Конверсия. Как превратить лиды в продажи - Крис Смит

Вряд ли нужно говорить о важности заголовка. Как сообщают Buffer и Copyblogger (два превосходных ресурса, которые я очень рекомендую), заголовок прочитывают 8 из 10 человек, тогда как остальной текст читают всего 2 человека из 10. Ваша способность побудить их к дальнейшим шагам напрямую зависит от умения писать цепляющие заголовки. Зачастую придумывание заголовка занимает у меня больше времени, чем написание всего поста. Я постоянно думаю над заголовками и записываю их в режиме черновика в своем блоге, чтобы поработать над ними позже. Если я застреваю на этом этапе, я вначале пишу пост целиком и редактирую его, и, как правило, к концу этого процесса у меня в голове созревает первоклассный заголовок.

Buffer предлагает несколько стратегий составления успешных заголовков, «подтвержденных данными из области психологии». Прочитайте эти примеры и подумайте, какие популярные сайты используют эти стили:

Удивление. «Это не идеальный пост (но он мог бы стать таковым)»

Вопрос. «Вы знаете, как написать идеальный пост для блога?»

Любопытство. «Десять компонентов идеального поста в блоге. Номер 9 просто невероятен!»

Негатив. «Никогда больше не пишите скучных постов в блоге!»

Инструкции. «Как написать идеальный пост в блоге»

Цифры. «10 советов по написанию идеального поста в блоге»

Обращение к целевой аудитории. «Для тех, кто собирается написать идеальный пост в блоге»

Точность. «Шестиступенчатый процесс для двукратного увеличения трафика в вашем блоге»

После того как вы привлекли внимание людей заголовком, вы должны рассказать им увлекательную историю. На самом деле, когда Алекс Тёрнбулл со своей командой из Groove HQ решили протестировать предисловия для своих постов, они обнаружили, что сторителлинг на 296 процентов увеличивал число посетителей, дочитавших пост до конца, и на 521 процентов увеличивал среднее время пребывания на странице, по сравнению с постами без историй{11}. Что они подразумевают под сторителлингом?

Вместо того чтобы начинать пост со слов «В этом посте мы поговорим о лучших мобильных приложениях для агентов по недвижимости», рассказ можно начать примерно так: «После напряженной рабочей недели агент по недвижимости Сьюзи Смит зашла в магазин Apple. Она заметила, что все больше ее клиентов используют планшеты iPad для просмотра объявлений о продаже домов – и с удивлением смотрят на ее громоздкий ноутбук. Купив новенький мощный планшет, Сьюзи сразу же позвонила мне. Она хотела загрузить в свою новую игрушку лучшие приложения для агентов по недвижимости. Вот какие приложения я порекомендовал скачать Сьюзи (возможно, вам тоже пригодится этот список)».

Посты с «рассказанной историей» обладают гораздо большей силой воздействия на читателей.

Когда посетитель кликает на ссылке, чтобы прочитать ваш пост, и видит массивный тестовый блок, это может его отпугнуть. Попробуйте в предисловии увеличить расстояние между строками и использовать меньше символов в каждой строке, чтобы облегчить зрительное восприятие текста. Вот как бы я отформатировал вышеприведенный фрагмент:

Сравните этот текст с одним массивным блоком. Это большая разница!

Вариант с большим количеством пробелов воспринимается как более легкий для чтения.

Этот прием с уменьшением количества символов в строке в начале текста я бы рекомендовал распространить и на ваши маркетинговые сообщения по электронной почте.

Наличие в посте, по крайней мере, одной красивой картинки является обязательным условием. Вот что пишет в своем блоге о роли изображения в пресс-релизах новостной ресурс PRWeb: «Релизы без изображений генерируют среднее время пребывания на странице 2:18. Для релизов, содержащих какие-либо изображения, эта цифра увеличивается до 2:47»{12}. Простое добавление картинки на страницу увеличивает время пребывания на ней посетителей на 21 процент!

Разумеется, картинками можно снабжать и отдельные куски контента. Этот же подход можно применить ко всему сайту.

Когда BuildZoom (веб-платформа для генподрядчиков) добавила изображения на каждую страницу своего сайта, она получила еще лучшие результаты. Как сообщает компания в вышеуказанной статье: «Общее время пребывания на сайте неожиданно увеличилось почти на 150 процентов, в среднем, с 1 минуты до 2,5 минуты в расчете на посетителя»{13}.

Такой скачок во времени пребывания на странице или на сайте увеличивает ваши шансы на то, чтобы привлечь и удержать потенциальных клиентов, – и это достигается простым добавлением красивых картинок к вашему контенту!

Совет профессионала. Существует множество онлайновых банков фотоматериалов, где вы можете совершенно бесплатно подобрать отличные изображения для вашего блога. Мы в Curaytor пользуемся ресурсами StockUp и Pexels.

Ресурсы SerpIQ и Medium недавно опубликовали интересные и очень полезные данные о том, насколько длинным должен быть пост в блоге. Они обнаружили, что больший по объему контент лучше работает в поисковых системах и социальных медиа.

Текст, которому удается попасть на первую страницу результатов поиска в Google, в среднем имеет объем более 2000 слов! Кроме того, ранжирование контента с 1 по 10 место почти прямо пропорционально его объему.