Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата - Надежда Вячеславовна Владиславова

очень нужно по работе пользоваться авиатранспортом, а он ничего не может поделать со своим страхом, мы смело можем начинать работать.

Даже при том что мы в данном методе много внимания уделяем форме, не стоит забывать и о смысле сообщения, который состоит в вызываемой у собеседника реакции, – иначе говоря, терапевту нужно думать головой. Помним одного студента, который на утреннем «кругу» с удовольствием рассказывал, как он «здорово» работал с ограничивающим убеждением своей жены «Не могу плавать, потому что боюсь». Его Фокус «Модель мира» звучал приблизительно так: «А во время Второй мировой войны при переправе через Днепр 40 % солдат погибло именно из-за неумения плавать!» Бедная жена! А ведь нужно было всего лишь привести мнение, можно и вымышленное, некоего авторитетного лица, которое тоже может быть вымышленным, утверждающего, что «страх кидаться в воду очертя голову, позабыв про всякую осторожность, – это необходимое условие для безопасного и комфортного плавания!».

В этом примере мужем была сделана грубая ошибка не только по смыслу, но и по форме конструкции: кстати, неосмысленная конструкция может сильно навредить, поскольку клиент, в отличие от терапевта, наивно пытается вникнуть в смысл услышанного…

Но еще немного об экологии. Мы приводили в пример женщину, которая говорит: «Не могу выйти замуж, потому что я некрасивая». Типичная ошибка – начать тупо работать по схеме, забыв о человеке. Поехали! Фокус № 1: «Отсутствие красоты не означает, что ты вообще не можешь выйти замуж!» Формально все верно, но как грубо и неизящно! Получается, что коммуникатор еще раз утверждает женщину в мысли, что она некрасива. А ведь красота – вещь субъективная, и даже если сам коммуникатор согласен с клиенткой по поводу ее внешности, ему не стоит делиться с ней своим личным мнением, когда на то нет прямого запроса. Правильно было бы сказать: «Отсутствие совпадения со стандартами топ-модели еще не означает, что вы не можете выйти замуж». Или «Оценка своей собственной внешности как не самой привлекательной еще не означает невозможности выйти замуж». Или «То, что вы сейчас называете себя некрасивой, еще не означает, что вы вообще не можете выйти замуж».

Вариантов может быть море. Главное, когда в убеждении клиента имеется что-то не очень приятное по поводу его внешности или отсутствия каких-либо талантов и т. д., коммуникатор может соблюсти экологию при помощи «люфта безопасности» вроде «То, что вы думаете», «То, что вы считаете», «То, как вы оцениваете», «То, что вы называете» и т. д.

И завершим наше напутствие по поводу экологии «Фокусов языка» предупреждением, что собеседники – разные и состояния у них тоже разные. Для человека, пережившего психическую травму, «Фокусы», «Последствия» и «Обобщенное и усиленное противопоставление двух частей» могут оказаться не ресурсными, а слишком грубыми и бестактными.

Чтобы продемонстрировать это более наглядно, приведем пример блестящей самостоятельной работы участников нашего семинара в Североморске. Напоминаем, что местные психологи работали с вдовами погибших на АПЛ «Курск» моряков. Задачей психологов было поочередно уговорить каждую женщину покинуть Североморск и освоиться в другом городе. Понятно, что это наиболее правильное решение в создавшихся трагических обстоятельствах.

В Североморске в опустевшей квартире все напоминает женщине о том, какое горе постигло ее семью, – первая причина. Вторая причина – она больше не сможет устроить свою личную жизнь в Североморске, потому что в военном городке люди живут только семьями. Но женщины, хотя умом и понимали, что это единственно возможный вариант продолжать жить, все же боялись уезжать из Североморска. Типичное для большинства из них ограничивающее убеждение звучало так: «Я не могу уехать, потому что боюсь на новом месте остаться одна». Психологи разработали некий алгоритм, который служил им серьезным общим подспорьем при личных беседах с женщинами. Приводим его ниже.

Пример 2

«Я не могу никуда отсюда уехать, потому что боюсь остаться одна!»

Работа в широком формате

Укрупнение: «Боязнь остаться одной еще не означает, что ты вообще не можешь менять место жительства!»

Модель мира: «А вот Лячина (вдова командира затонувшего корабля) считает, что, только уехав отсюда, ты сможешь достойно организовать свою жизнь для себя и для детей».

Намерение: «От чего ты пытаешься себя защитить: от своих опасений или от самой жизни?»

Иерархия критериев: «Что для тебя важнее: твои нынешние опасения или вся твоя последующая жизнь?!»

Последствия: пропускаем как жестковатый для данного случая вариант.

Работа в узком формате

Разукрупнение: «И сколько же переездов показали тебе, что ты вообще не можешь устраиваться на новом месте?» – абсурдный вопрос для жены военного, моментально вызывающий у нее улыбку.

Шанс победить: «В таком случае ты не можешь упускать возможность доказать себе и другим, что способна вновь выстроить достойную жизнь для себя и для своих детей!»

Противопоставление: пропускаем как жестковатый вариант для такого случая.

Изменение формы рамки

Обобщенная аналогия: «Если бы все люди отказывались осваивать новые места, то, наверное, человечество бы не выжило, полностью исчерпав одну-единственную стоянку».

Пример из прошлого опыта: «Когда ты была маленькая, то до какого-то возраста опасалась самостоятельно без родителей перемещаться даже из комнаты в комнату, но ведь потом научилась!»

Другой смысл: «Смысл не в том, боишься ты сейчас или не боишься, а в том, что ты действительно достойно организуешь на новом месте свою жизнь и жизнь своих детей!»

«Несмотря на свои опасения, а может быть, именно благодаря им, ты можешь достойно организовать свою жизнь на новом месте».

Перевертыш: «Подумай, как именно то, что ты сейчас сомневаешься, на самом деле означает, что ты сможешь действительно достойно организовать на новом месте свою жизнь и жизнь своих детей!»

Чтобы читателю стал еще понятнее принцип построения специальных структур, именуемых «Фокусы языка», мы приведем ниже несколько примеров, последовательно «пропущенных» через двенадцать этапов. Напоминаем, что в реальной практике нет никакой необходимости применять их все.

Пример 3

«Я не могу вернуть свою идеальную форму, потому что мое тело теперь очень быстро набирает вес и очень медленно его теряет»

Работа в широком формате

Укрупнение: «Отсутствие тенденции к истощению еще не означает, что вы вообще не можете прийти к своей идеальной форме».

Модель мира: «А сейчас все наиболее прогрессивные тренеры по фитнесу сходятся в едином мнении, что своей действительно идеальной формы человек может достигнуть только в том случае, если его организм склонен скорее набирать вес, а не терять его».

Намерение: «От чего вы пытаетесь себя защитить: от лишних килограммов или от обретения вашей идеальной формы?»

Иерархия критериев: «Что для вас важнее: продолжать жаловаться на свое тело или действительно прийти к вашей идеальной физической форме?»

Последствия: «Можно,