Правило в 10 раз больше. Единственное, что отличает успех от поражения - Грант Кардон

Глава 7.

Четыре уровня действий

Уже многие годы меня спрашивают: «А сколько конкретно нужно действий, чтобы добиться успеха?» Неудивительно, что все ищут некий секрет — ищут лёгкого и краткого пути. Но неудивительно и то, что такого пути нет. Чем больше вы действуете, тем выше вероятность, что вам повезёт. Ваш успех больше определяется дисциплиной, постоянством и настойчивостью ваших действий, чем какими-либо другими причинами. Понимание того, как рассчитывать, а затем предпринимать верное количество действий, важнее, чем сама ваша задумка или идея, чем изобретение или деловой план.

Большинство людей терпят неудачу только потому, что действуют на неверном уровне. Чтобы упростить понятие действий, разобьём их на четыре простых категории. Вот какие у вас есть четыре варианта:

1) Ничего не делать

2) Отступать

3) Действовать на обычном уровне

4) Действовать масштабно

До того, как более подробно описывать каждую из категорий, скажу, что важно понимать, что все мы в какое-то время своей жизни используем все четыре категории — особенно в разных сферах нашей жизни. Например, возможно, вы масштабно действуете в своей карьере, но полностью «отступаете», когда речь идёт об общественной деятельности, гражданском долге. А кто-то ещё, может быть, ничему не учится, если говорить о социальных сетях, и, наоборот, отступает — избегает их. Другой же человек, быть может, действует лишь на обычном уровне, когда речь идет о правильном питании и спорте, но зато чрезмерно преуспевает в том, чтобы давать волю своим дурным привычкам. Конечно же, человек больше всего преуспеет в том, чему он посвящает своё внимание, и его лучшие достижения будут в той области, где он действует больше всего.

К сожалению, большинство людей на этой планете чаще всего действуют на первых трёх уровнях — не делают ничего, полностью отступают или же просто действуют по-обычному. Первые два уровня — ничего не делать и отступать — приводят к неудаче, а третий уровень (обычных действий) в лучшем случае приведёт вас просто к обычной нормальной жизни. Лишь самые успешные игроки достигают того наивысшего уровня действий, который я называю масштабным. Что ж, давайте разберём каждую из категорий, чтобы понять, что они означают и почему кто-то выбирает ту или иную из них в разных жизненных ситуациях.

Первый уровень действий

«Ничего не делать» говорит само за себя — прекратить действия, не идти вперёд и уже больше не учиться, не достигать, не стараться контролировать какую-то сферу. Те, кто ничего не делает в своей карьере, в своих отношениях или в отношении каких-то целей, уже, скорее всего, сдался и отказался от своей мечты и теперь, по сути, согласен на любой жребий судьбы. Несмотря на название, не думайте, что когда вы ничего не делаете, на это не требуется энергии, усилий и труда! На каком бы из уровней вы ни действовали, все они так или иначе потребуют определённой работы. Если вы чувствуете себя вяло, вам скучно, вы довольствуетесь тем, что есть, и у вас нет цели и целеустремлённости, то это говорит о том, что вы ничего не делаете. Люди в данной категории будут тратить время и энергию на то, чтобы оправдывать своё положение — а на это требуется столько же труда, сколько и на другие действия.

Когда утром звонит будильник, «ничегонеделальщики» вообще не реагируют. Может, конечно, показаться, что они ничего не делают, но на самом деле для того, чтобы утром не встать, требуется очень много энергии. Нужно постараться, чтобы потерять работу из-за непроизводительности. Нужно приложить усилия, чтобы на работе вас не заметили и не дали повышение и чтобы пришлось ждать ещё год, и потребуются усилия, чтобы объяснить это вашей жене или вашему мужу. Необходимо громадное количество усилий и энергии, чтобы продолжать существовать на этой планете в роли работника, которому недоплачивают, которого недооценивают, а ещё больше труда нужно, чтобы как-то это оправдать в своих же глазах. Людям, которые бездействуют, приходится придумывать оправдания своего состояния, а для этого требуется очень много творческих способностей и труда. Продавцам, которые ничего не делают и затем теряют потенциальных клиентов чаще, чем получают их, приходится объяснять себе, своей супруге или супругу и своему начальнику, почему они не выполняют квоты. Вот что ещё интересно наблюдать: очень часто люди, которые в одной области жизни ничего не делают, находят нечто, что просто обожают, и на это и тратят своё время, при этом часто предпринимая масштабные действия. Может быть, они играют в компьютерные игры или в очко в Интернете, а может быть, катаются на велосипеде, читают книги или смотрят кино. Что бы это ни было, я уверяю вас, что какой-то области жизни они уделяют всё своё внимание и всю свою энергию. Те, кто ничего не делает, будет продолжать убеждать своих друзей и родственников, что у него всё хорошо, что он доволен и счастлив; но это приводит лишь к тому, что он всех только путает, потому что очевидно, что человек не использует все свои способности.

Второй уровень действий

Отступающие — это те, кто действуют в обратном направлении, вероятнее всего, для того, чтобы избежать тех отрицательных последствий, которые, как им кажется, возникнут в результате их действий. Тот, кто отступает, воплощает в себе понятие «страх перед успехом». В его прошлом есть «нерезультативные» результаты или отсутствие результатов (по крайней мере, он так считает), и поэтому он решил больше не предпринимать действий, которые могли бы к этому снова привести. Также как и «ничегонеделальщики», отступающие оправдывают свои реакции и верят в то, что действовать на своём сегодняшнем уровне — в их лучших интересах. Такие люди скажут вам, что ведут себя так для того, чтобы избежать новых отказов и неудач, хотя на самом деле почти всегда они в таком состоянии не из-за самого отказа или самой неудачи. Чаще всего к отступлению приводят их ощущения, их оценка и выводы о том, что такое неудачи и отказы и какие у них последствия.

Отступление — точно так же, как и «ничегонеделание» — это действие, которое требует усердного труда и усилий. Понаблюдайте за любым ребёнком, и вы поймёте, что нормальное человеческое поведение — наступать и завоёвывать, а не отступать. Человек обычно начинает отступать лишь после того, как его снова и снова учили так поступать. Очень многим из нас в детстве говорили: «Не трогай», «Будь осторожен», «Не разговаривай с ним», «Уйди оттуда» и т. д., и