Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи - Том Асакер

Отойдите подальше от завода.

Выключите компьютер.

И даже, прости Господи, отключите мобильный телефон.

Посмотрите на окружающий мир наивными глазами ребенка.

Смотрите и удивляйтесь.

Задавайте вопросы и исследуйте.

Ваш разум оживет и никогда больше не заплывет жиром предвзятых мнений и общепринятых методов.

Ваше подсознание станет сознанием, а не наоборот.

И вы снова станете нормальным человеком.

Если у вас есть идея, то введите ее в строку поиска Google – и обязательно найдете ссылки на нее. Каждый год публикуется более 11 тысяч книг о бизнесе. Продажи большинства из них исчисляются тысячами экземпляров. Постоянный доступ к информации на любую тему губит нашу уверенность в собственных силах. Мы теряем свой детский оптимизм, который необходим для возникновения нового убеждения. Все очевидно – зачем рисковать и изобретать велосипед?

Но опасны не факты. Опасно жить не на полную катушку. Или жалеть о сделанном. Избавьтесь от этих рисков. Великий социолог Эмиль Дюркгейм писал: «Если любознательный человек окажется недостаточно сильным, чтобы принять тяжесть своего невежества, он рискует замучить себя вопросами и оказаться полностью побежденным сомнениями».

Никто не может предвидеть будущее. Нам приходится оглядываться на прошлое, оценивать эффективность тех или иных действий. И пока мы ожидаем подходящей ситуации, красота и радость жизни проходят мимо нас. Поэтому отбросьте всю информацию, которая вызывает сомнения. Пусть вами управляют любопытство и энтузиазм. Будьте мудрыми и храбрыми, следуйте велениям своего сердца.

Правда в том, что вы сами – не история вашей жизни.

Если вы работаете над чем-то, то кто-то еще делает что-то очень похожее.

Я хорошо запомнил один из фрагментов интервью продюсера и сценариста Винса Гиллигана.

Он писал сценарии к сериалу «Секретные материалы» и был сценаристом знаменитого фильма «Хэнкок».

Вот что он сказал по поводу своего успешного телесериала «Во все тяжкие».

Идея возникла у него сразу и «совершенно внезапно».

Винс Гиллиган восхищался тем, что только запомнил суть этой идеи, поскольку «на бумаге из этого ничего бы не вышло».

Он был очень рад, что ничего не знал о сериале «Дурман» (со схожим сюжетом)[19].

Если бы Винс слышал о нем, то никогда бы не стал снимать сериал «Во все тяжкие».

Поэтому забудьте, кем вы были.

Забудьте, что вы делали раньше.

И забудьте о том, что делают другие (не стоит вводить поисковой запрос в Google).

Просто спросите у себя: «Что меня действительно волнует?»

И действуйте.

Эврика!

Вот кто вы на самом деле.

Большинству из нас нужно увидеть своими глазами, чтобы поверить. Нами управляют органы чувств, сиюминутные заботы и желания, а не надежды и мечты о лучшем будущем. Это обычное состояние нашей мыслительной системы (восприятие – познание – убеждение – решение). «Реальность» информирует наш инстинктивный, зацикленный на себе разум, а он пробуждает наши чувства, мысли, убеждения и приводит к принятию решений.

В наше время мы чаще, чем раньше, увлекаемся тем, что видим: кратковременными стимулами, которые проецируются непосредственно в наш мозг. Если вы хотите изменить свою жизнь, нужно изменить образ мышления. Руководствуйтесь не чувствами, а убеждениями. Они намного важнее импульсов. Как советовал Стивен Кови: «Начиная, представляйте конечную цель»[20].

Примите решение, и пусть оно направляет ваши мысли, инстинкты, чувства и ощущения (решение – убеждение – познание – восприятие). Когда вы этого добьетесь, другие не смогут воздействовать на вас и заставлять свернуть с прямой дороги.

Вы знаете, что невозможно отбить бейсбольный мяч, брошенный изо всех сил игроком высшей лиги?

Выполним арифметический подсчет.

Чтобы мышцы, кости и сухожилия хорошего спортсмена выполнили удар битой, требуется 250 миллисекунд.

Время визуальной реакции (нужное для того, чтобы увидеть мяч и отдать приказ телу) составляет 200 миллисекунд.

Сложим два этих значения.

Сумма – время, которое требуется отбивающему, чтобы увидеть мяч (восприятие), обдумать реакцию (познание) и махнуть битой (решение и действие).

Всего 450 миллисекунд.

Но есть одна проблема.

Мяч, брошенный питчером изо всех сил, долетает из его руки до ловушки кэтчера всего за 400 миллисекунд.

На 50 миллисекунд быстрее, чем отбивающий сможет проанализировать ситуацию и отреагировать (по стандартной схеме).

Как же ему удается отбивать мячи?

Он просто отказывается от стандартного способа мышления.

Он меняет порядок выполнения биологической программы, созданной в результате эволюции.

Его действиями управляет не восприятие реальности, а убеждения.

Он не руководствуется своими органами чувств.

Им управляет чувство цели.

Философский и направляющий метод мышления (познание).

Он учится и тренируется до тех пор, пока не меняется его восприятие реальности.

Пока новая мышечная память не становится «второй натурой» спортсмена.

В конечном счете чувства и инстинкты подсказывают правильные решения.

Они позволяют отфильтровать информацию и предоставить данные мыслительной системе (восприятие).

Отбивающим не приходится размышлять о каждом своем решении, поскольку их убеждения натренировали их восприятие.

Возможность отбить мяч, брошенный изо всех сил игроком высшей лиги, существует (попробуйте сами).

Но те, кто руководствуется своими убеждениями, интенсивно разминаются перед завтрашней игрой на поле своей мечты.

Потому что они моргнули.