Я создала бизнес - Наталия Франкель

• Со временем, когда ваша экспертность признаётся аудиторией и профессиональным сообществом, вас начинают приглашать выступить. Форматы могут быть самые разные (как онлайн, так и офлайн): семинары, интенсивы, конференции, круглые столы, комментарии для СМИ. Имеет смысл постоянно собирать и обновлять портфолио: видеозаписи выступлений, примеры презентаций, фотографии и отзывы с выступлений, благодарности от организаторов. Обязательно изучайте, кто вас приглашает, — на рынке есть как организаторы, выступить на мероприятии которых является почетным достижением в индустрии, так и те, чьи события сопровождаются фотографиями пустых залов и невысокими оценками в нише. Иногда лучше отказаться от выступления, чем потом жалеть о своем согласии.

О чем еще важно помнить?

Необходимо постоянно участвовать в коммуникациях и обсуждениях в тематических сообществах, беседовать в комментариях, давать экспертные советы, вступать в дискуссии (и споры в том числе) с другими лидерами мнений. Естественно, все ваши комментарии должны быть полезными, развернутыми и обоснованными. Если вы профессионал, то вы уверены в своей позиции. Если вы в ней уверены, то вы можете и готовы ее отстаивать, у вас достаточно аргументов и фактов для этого. Единственное, что может вам помешать, — это страх и неуверенность в себе на первых порах. Это лечится только постоянной практикой коммуникации, переходящей постепенно в разряд привычного действия.

Также крайне важный этап укрепления вашего личного бренда — написание качественной книги по вашей теме. У Даши в 2018 году вышла книга, подтверждающая ее позицию эксперта в нише продвижения в «Инстаграме»[13], у меня в 2017 году вышла книга по ивент-маркетингу[14], моментально ставшая бестселлером и сильно укрепившая мою экспертную позицию. Важно понимать, что просто наличие книги далеко не всегда положительно влияет на построение личного бренда. Книга обязательно должна быть качественной, глубокой и полезной для читателя. И если вы действительно эксперт, то написать именно такую книгу сможете.

Если вы регулярно пишете полезные статьи по своей тематике, то с книгой вам будет еще проще. В ней вы можете просто скомпоновать часть статей, дополнив недостающими смысловыми кусками.

Делегировать построение личного бренда можно только в некоторых направлениях. Речь идет скорее даже не о делегировании построения, а об упрощении каких-то технических моментов. Суть же по-прежнему в том, что это ваш личный бренд, построенный на вашей уникальности, опыте и коммуникации. Поэтому дерзайте: дорогу осилит идущий. И да, отвечаю на незаданный вопрос: специалистов по построению личного бренда, которые все сделают за вас, если у вас нет ни знаний, ни экспертного опыта, ни возможности погрузиться в тему, — не существует, как бы их профили в соцсетях ни убеждали вас в обратном.

Теория архетипов и сторителлинг в личном бренде

Когда вы представляете себя в публичном пространстве, вы бессознательно строите образ, который воспринимают ваши читатели. В основе его лежит какая-то идея и история. Осознанно вы ее используете или нет, она помогает или мешает вам в продвижении и развитии вашего личного бренда.

Большинство консультантов по личному бренду занимаются как раз таки тем, что помогают вам эту историю вытащить и сформулировать, скорректировать ваш внешний и внутренний образ, добавить целостности их выражению.

Как правило, при создании личного бренда важно все: и одежда, и речь, и смыслы, которые вы доносите. Поэтому многие консультанты работают в связке со стилистами, фотографами, специалистами по ораторскому мастерству.

Чтобы ваши слова лучше запоминались, а люди отличали вас от сотни других экспертов и специалистов, продумайте, как именно вы доносите свои смыслы до людей.

В этом очень помогает теория архетипов. Она возникла в середине XX века благодаря Карлу Юнгу и изначально была теорией персонификации либидо. С развитием аналитической и поведенческой психологии теория развилась до современного понимания архетипа как внутреннего героя.

У каждого из нас есть некий доминирующий архетип (иногда два), который мы проживаем в данный момент.

С 80-х годов существует и совершенствуется опросник для выявления основного архетипа личности. Вы можете пройти его в разных вариантах в интернете. Можно воспользоваться зарубежным источником: https://www.howtofascinate.com.

Я проходила все три, и во всех трех у меня были абсолютно идентичные результаты.

Чем именно мне это помогает?

• Формирование контент-плана для личного аккаунта. Какие темы освещать? Как говорить на сложные темы?

• Выбор формата общения. Для меня органично писать про свой опыт и обобщать его, ко мне прислушиваются и просят совета. Если я начну играть в «своего парня» и общаться на «ты» и панибратски — это будет для меня неестественно.

• Выбор визуала. Это касается не только фотосессий для блога, но и просто внешнего вида. Условно говоря, есть распространенная у блогеров практика снимать сторис, занимаясь чем-то еще: расчесываясь или нанося на лицо крем. С точки зрения моего позиционирования это недопустимо, не вяжется с моим образом, и я никогда так делать не буду. Зато я могу в кадре протирать очки или заваривать чай.

Осознанная работа над личным брендом включает в себя сторителлинг — рассказ собственной истории. В этой работе важно подойти к себе как к проекту и отнестись к своей истории соответствующе.

Ваш архетип сильно влияет на историю, которую вы о себе рассказываете.

У любого героя есть две основные точки: цель, мечта, куда он хочет прийти, и препятствия на пути. Его изменения в пути называются аркой героя.

Подойдите к своей истории, как к истории персонажа. Какова ваша мечта? Чем вы всегда хотели заниматься? К чему вы стремитесь?

С чем вы сталкивались на пути? Что мешало вам реализовывать эту мечту?

Будет здорово, если вы напишете свою историю в 2000 знаков и выложите в любой соцсети, — вы сможете поймать первый отклик и первые реакции. Тогда вам станет яснее, правильной ли дорогой вы идете.

Чек-лист для создания личного бренда

1

Сформулируйте, каких целей вы хотите достичь с помощью личного бренда.

2

Кто еще работает в вашей нише?

3

Какую идею вы доносите с помощью своего личного бренда?

4

Какая у вас суперсила?

5

Какие каналы для создания личного бренда вы готовы использовать?