Не сезон. Как поднять продажи в период спада - Ия Имшинецкая

Я подразумеваю воссоздание в физическом пространстве мероприятий, связанных с вашим бизнесом и его позиционированием. Полукультурное – это потому, что оно же и полукоммерческое (не будем забывать маркетинговую цель мероприятия).

Это могут быть (дополните список сами):

• фестивали музыки, танцев, спортивных направлений. Для магазина музыкальных инструментов это может быть фестиваль японской (или любой другой) музыки вживую. Что касается танцев, я вспоминаю свой проект для магазина танцевальной одежды, в рамках которого все лето по пятницам самодеятельные группы прямо перед магазином (место позволяло) демонстрировали направление стрит-данс. Среди постоянных слушателей (они очень быстро появились) образовалась самодеятельная группа судей. В общем, проект вырос в общегородской. Каждую пятницу продажи были на высоте, потому что и магазин работал допоздна, пока не закончится выступление и не разойдется целевая аудитория;

• фестивали кухни. Часто можно видеть в рекламе ресторанов или магазинов вин объявление о том, что проводится фестиваль мидий или фестиваль итальянского вина;

• выставки, ярмарки и базары. Для магазина продуктов питания хороша будет Масленица (на которую в рамках партнерства можно пригласить и магазины посуды, и кухонного текстиля, и даже кухонной мебели);

• фестивали одежды. Эта идея будет хороша для свадебных салонов. Например, фестиваль белого свадебного платья или национальных свадебных платьев и традиций разных стран;

• фестивали обуви. Например, в волжском городке Мышкине каждое лето проводится фестиваль «Русские валенки». На праздник отовсюду съезжаются производители валенок, чтобы от души повеселиться и повеселить вас. Гвоздь программы – концерт с песнями и плясками, а дети тем временем смогут резвиться и искать валенки с сюрпризами. Побывав в музее, посвященном валенкам, вы узнаете, как трепетно относились к ним русские государи, как лечили с их помощью похмелье, простуду и ревматизм, как по валенкам невесты выбирали женихов. Вот некоторые иллюстрации из музея (рис. 4.14):

Рис. 4.14

• празднование дат и проведение праздников, подходящих по теме бизнесу или позиционированию. При этом дата должна быть в несезон ☺. Например, фармацевтический опт (клиент – аптеки) может праздновать 1 сентября – день открытия первой на Руси аптеки Петром Первым;

• найдите подходящий повод для отмечания. Вот паб выбрал себе день рождения поэта Роберта Бернса (рис. 4.15). И может весь низкий сезон плавно переходить от дня рождения одного поэта, писателя, музыканта и др. к другому.

Рис. 4.15

Не будучи специалистом по кадрам, я не претендую на знания и навыки работы с сотрудниками.

Я лишь знаю мейнстрим этой работы в несезон. Он звучит так: мотивируйте сотрудников на суперрезультат!

В этой книге мы рассмотрели приемы уменьшения сезонных потерь. И вы теперь сами можете применить их на практике.

И да, все рекламные агентства и магазины товаров для загородных домов и дач, прочитавшие эту книгу, вы мне ничего не должны ☺!