БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»

Большой проблемой современных предпринимателей является неспособность правильно себя рекламировать. Нам кажется, что клиенты должны понимать весь тот объем информации, который находится у нас в голове по поводу собственного бизнеса, точно так же, как мы сами понимаем свое дело. Но это не так. В голове у наших клиентов совсем не то, что нам бы хотелось. Только когда они смотрят наш сайт или видео, у них складывается какое-то впечатление о нас.

Первый шаг – выпишите пять твердых пунктов, которыми вы гордитесь в своем бизнесе. Это могут быть ваши достижения, команда, инфраструктура, офисы, оборудование, самые знаковые проекты или еще что-то.

Второй шаг – подумайте, как их можно продемонстрировать широкой публике, что можно отфотографировать или отснять на видео.

Третий шаг – ранжируйте список по важности: самое важное – наверх, самое неважное – вниз. Собственно, это и есть прототип вашего сайта или рекламного буклета.

Четвертый шаг – на картинке или фотографии напишите крупные заголовки, дайте немного текста – и «упаковка» готова: самые главные смыслы донесены.

Помните, что сайт или видео – не просто красивая картинка, а то понимание, которое должно сложиться в голове у вашего клиента.

Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»

Давайте проверим ваш сайт на профпригодность. Для этого надо проверить смыслы, визуал, конверсию и технические свойства. Давайте размеберм все по порядку.

1. Первое, что нужно сделать – взять и проскроллить ваш сайт, как это делает клиент или как вы сами поступаете со всеми другими сайтами. Берите мышку или тачпад и скрольте так, как вы обычно поступаете со всеми сайтами: не вчитываясь внимательно в каждый экран, просто бегло проглядывая страницу.

Если вы не очень критичны к себе, позовите знакомого, который еще не видел ваш сайт или вообще не знает, чем вы занимаетесь. Дайте ему повторить ту же самую операцию, а лучше повторите это несколько раз с разными людьми. В конце, не комментируя, обязательно без подсказок, спросите, что человек понял. Пусть он выпишет 10 пунктов на листочек. То, что он выписал, – это и есть то, что по факту доносит до клиента ваш сайт. И если это покажется вам несправедливым, помните – это и есть факт. То, как на самом деле с точки зрения смысла работает ваш сайт.

2. Дальше проверим изображение и визуал. Для этого мы возьмем гугл-переводчик и переведем ваш сайт на китайский/японский язык. Теперь, после перевода сайта на другой язык, текст отключает свою функцию, и вы видите только картинки и изображения. Проскролльте ваш сайт еще раз. Понятно ли из картинок то, чем вы занимаетесь? Понятно ли, что вы предлагаете, почему с вами стоит работать, почему стоит купить прямо сейчас, что нужно сделать, чтобы купить? Если картинки визуально бессмысленны, значит, визуальный слой не выполняет свою функцию.

3. Следующим мы проверим то, что отвечает за принятие решения и конверсию. Это заголовки, акции, формы захвата, кнопки, формы заказа звонка и номер телефона, который должен быть отчетливо виден.

Удостоверьтесь, что на каждом экране у вас есть способ сделать следующий шаг, чтобы перейти непосредственно к покупке. Обязательно проверьте работоспособность всех форм: по телефону действительно можно дозвониться, все кнопки работают, причем работают просто.

4. Самое главное – убедитесь, что ваш сайт быстро грузится и одинаково хорошо работает на всех устройствах, иначе все вообще не будет иметь смысла.

Желаю успехов!

Михаил Дашкиев, сооснователь школы бизнеса «Бизнес Молодость»