📚 Hub Books: Онлайн-чтение книгДомашняяБИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Алина Синичкина

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+
1 ... 26 27 28 29 30 31 32 33 34 ... 81
Перейти на страницу:

Пример

Недавно самой хайповой темой был Телеграмм. Вы можете писать про Телеграмм, и это гарантированно обеспечит вам ещё на 20–30–50 % больше просмотров.

Выходите на YouTube, создавайте свои каналы и делайте продажи для своего бизнеса.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Обязательные элементы ролика на YouTube

✓ Заголовок раскрывает суть ролика

✓ Заголовок содержит ключевую фразу для поиска

✓ Название загружаемого видеофайла содержит ключевую фразу для поиска

✓ У ролика есть подробное описание

✓ В описание включены ссылки на сайт, соцсети, другие видео по теме

✓ Прописано более пяти тегов

✓ Все теги релевантны содержанию ролика

✓ Выбрана релевантная категория размещения видео

✓ У ролика есть яркая картинка-заставка

✓ Использованы конечные заставки со ссылками на другие ролики или сайт

✓ Есть рекомендованный контент

✓ В видео есть призыв к действию: подписаться на канал, перейти на сайт, поставить лайк

Как увеличивать продажи через автовебинары

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Все хотят покупать у собственников бизнеса. Никто не хочет торговаться с менеджером. Раньше я продавал один на один, ездил на встречи и мог закрывать 5 или даже 8 сделок из 10. Тогда как мои менеджеры или менеджеры каждого из вас закрывают 1 или максимум 2 сделки из 10. Я подумал, как себя клонировать? Как сделать так, чтобы продаж было больше? Так я открыл для себя вебинары.

Бизнес-хак

Чтобы получать новых клиентов, я транслирую каждый день записи своих продающих вебинаров.

Что такое вебинары? Вы сидите перед компьютером час, полтора или два и делаете презентацию на какую-то тему. Из любой точки планеты вас смотрит любое количество людей, нет никаких ограничений, и прямо во время вебинара вы продаёте.

Пример

Так, в августе 2017 года я продал с одного вебинара на 20 миллионов рублей. Тогда я подумал: «Ничего себе, так бывает? Как бы мне теперь сделать так, чтобы вебинары проходили каждый день?»

Конечно же, у меня нет столько времени, чтобы транслировать их каждый день, и я открыл для себя автовебинар – вебинар в записи, который идёт каждый день, и каждый человек, который приходит на такой вебинар, думает, что он лично общается с собственником. Это очень крутой лайфхак, и сейчас я расскажу вам, как сделать свой вебинар и затем на его основе автовебинар.

Первое – необходимо сделать open loop. Нужно рассказать, что человек узнает на этом вебинаре. Например, «как построить дом», «как создать свой канал на YouТube» или «как набрать миллион подписчиков в Инстаграмм» – любая тема, в которой вы эксперт. Вы забрасываете это вначале и говорите, что если вы досмотрите до конца, то узнаете, как построить дом с нуля всего за два месяца. Если человеку интересна эта тема, он обязательно досмотрит до конца.

Второе – причина вас смотреть. Рассказывайте о себе, про свои артефакты, кто вы такой, чего вы добились, обязательно показывайте фотографии вашего бизнеса, склада и т. д.

Третье – вы показываете уже конкретную часть. Например, рассказываете конкретно, как привести человека к миллиону подписчиков.

И четвёртое – в конце вы делаете закрытие, продажи.

Представьте, что такой вебинар с продажей идёт каждый день – как вы думаете, ваши продажи увеличатся? Я уверен, что да.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Функционал качественной вебинарной площадки

✓ Чат

✓ Демонстрация экрана и инструменты рисования

✓ Демонстрация медиаконтента

✓ Отслеживание статистики посещаемости

✓ Возможность выгрузки информации об участниках

✓ Создание опросов и тестов

✓ Запись вебинара

✓ Возможность хранения записи на сервере площадки

✓ Проведение автовебинаров

✓ Подробный FAQ

✓ Круглосуточная техническая онлайн-поддержка

✓ Проверка работы камеры и микрофона

Как продавать через крупную сеть

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Как попасть в сети? Я знаю, что многие поставщики, особенно мелкие, мечтают попасть в крупные сетевые магазины, но этого не надо делать. Если вы не крупная компания, то у вас не налажена логистика, не налажен мерчендайзинг, нет понимания, как работать с договорами. А у таких компаний, как правило, очень жёсткие договоры. Я расскажу, как попасть на полку в крупные сетевые магазины, но при этом не проходить долгий и тяжёлый путь согласования договоров.

Бизнес-хак

Идите в сеть, в которую вы хотите зайти, смотрите на товар, который похож на ваш, смотрите на поставщика, звоните ему и налаживайте с ним отношения.

Я был уверен, что пледы с рукавами будут круто продаваться на заправках, и пришёл в одну из таких заправок. И угадайте, что я сделал? Это был суперлайфхак – я просто посмотрел на этикетки пледов, которые уже там продавались, где был написан адрес и название поставщика.

Оказалось, что это была не компания, которая производит пледы, а дистрибьютор – компания, которая поставляет огромное количество товаров. И один из этих товаров был пледы. Всё, что мне оставалось сделать – зайти на их сайт, позвонить и договориться о встрече. Мы приехали на встречу и согласовали все условия. После этого от нас требовалось только произвести товар и привезти им на склад.

Дальше все вопросы с логистикой, мерчендайзингом, контролем этих продаж, все эти вопросы лежали только на них. Да, они берут свои 10–15 %, свою наценку, но поверьте мне, на объёме это для вас гораздо выгоднее и дешевле, и ваша компания может уже сконцентрироваться на производстве продукта, над работой над линейкой и т. д.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Готовы ли вы к сотрудничеству с сетью

✓ Товарный знак на вашу продукцию официально зарегистрирован, исключены претензии со стороны третьих лиц как возможных правообладателей

✓ Есть действующий сертификат, декларация о соответствии на всю продукцию

1 ... 26 27 28 29 30 31 32 33 34 ... 81
Перейти на страницу:

Комментарии

Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!

Никто еще не прокомментировал. Хотите быть первым, кто выскажется?