Полный курс ораторского мастерства - Александр Будников

Из чего состоят и какими должны быть эффективные элементы выступления? Как сделать свою речь более яркой и запоминающейся? Разберем основные элементы, которые успешно используют в своих выступлениях многие спикеры.

♦ Первый элемент: яркий заголовок. Причем заголовок должен быть таким, чтобы он цеплял вашу аудиторию настолько сильно, чтоб после выступления у всех действительно появилось желание узнать о вас или вашей продукции побольше, найти вас в Интернете, чтобы хотелось кликнуть на ссылку, хотелось зайти послушать снова, прийти и узнать ответ на тот вопрос, который будет на этом выступлении.

Можно это назвать лозунгом, например – «Мечтай и зарабатывай!». Что то должно быть свое, для вас зажигающее, но и привлекающее внимание людей. Это должно быть то, чего хотят все. Посмотрите, как некоторые ролики на YouTube набирают миллионы просмотров за считанные часы за счет правильных заголовков, которые вызывают желание посмотреть их! Соответственно, люди получают огромные деньги за рекламу. Подумайте, что волнует вашу целевую аудиторию, какую проблему они хотят решить, о чем мечтают? Выпишите это на лист бумаги и потренируйтесь с заголовками. Захотели бы вы сами, как ваша аудитория, прийти на семинар под тем заголовком, каким вы его назвали?

♦ Второй элемент: метафоры и аналогии. Это когда называешь некие цифры. А затем даешь им понятное, образное объяснение. Если взять потребительскую корзину ту же самую. Человек хлеб покупает, он знает, сколько он стоит. И нужно показать, как можно экономить. Например: «Мы разбили стоимость потребительской корзины – 15 тыс. – на стоимость буханки хлеба, и получилось, что экономия 15 тысяч рублей в год дает уровень потребления одной буханки хлеба на семью из трех человек на последующие три года. При потреблении одной буханки в день…». И тогда значение цифр становится понятным, и если вы на вашей презентации сумеете облачить цифры в нечто близкое людям, им сразу станет интересно.

♦ Третий элемент: демонстрация. Какие демонстрации могут быть? Например, нужно продемонстрировать телефон. Рассказываете, что он может выводить изображение на компьютер, а оттуда – на экран. И это можно действительно показывать… Демонстрировать можно программу, те же самые цветы, часы, макеты домов, проекты, диски и т. д. Только будьте с этим осторожнее: презентуя что-то, не зашвыривайте предметы презентации в зал для обозрения. Это может трагически закончиться, а в лучшем случае вас просто могут освистать. Так демонстрировать не нужно.

♦ Четвертый элемент: отзывы. Можно делать отзывы, здесь вариантов очень много – письменные отзывы, устные, видео-отзывы, отзывы в живом варианте. На самом деле работают все виды отзывов, но самый эффективный отзыв – это живой и устный, если на видео записано. Потому что перед всеми предстает реальный человек. Письменные отзывы тоже хорошо воспринимаются, потому что есть люди, любящие читать. Но есть и другие, которые сразу заскучают: «Ах! Что-то много написано, не хочу я читать, дай-ка я видео включу.». Поэтому обязательно должны быть разные варианты.

Как это можно применить в вашем выступлении? Вы выступаете-выступаете – раз! – в нужный момент у вас включается отзыв, люди смотрят на экран, уровень доверия возрастает. Все, что вы говорите сами о себе, воспринимается лишь в определенной доле. Но то, что говорят о ваших услугах другие люди, которые их уже попробовали, добавляет вам ценности еще больше. Это нужно тоже учитывать.

♦ Пятый элемент: парная работа. Это означает, что неплохо было бы кого-нибудь с собой позвать, чтобы вас поддержали на выступлении, или чтобы кто-то еще высказался, или провел какую-то часть лекции. Можно, например, учреждать свою организацию, а для подкрепления сил своего любимого ученика вызвать из зала, и он будет говорить сам за себя. Работа парой всегда интересней, чем выступление одиночки. Обычно в зале возникает очень хорошая энергетика – такая же, как и на сцене.

♦ Шестой элемент: реквизит. Что это такое? Под «реквизитом» надо понимать все, что помогает делать ваше выступление наиболее ярким и наиболее понятным для аудитории. У артистов это – костюмы, у лектора – книжки, а также стол, компьютер, проектор, камера и прочие вещи, более наглядно иллюстрирующие или украшающие любое выступление.

Акценты в ударениях

Для того чтобы ваша речь была четкой и интересной людям и чтобы в определенные моменты они акцентировали свое внимание на очень важных деталях, чтобы они не пролетели мимо ушей, как говорится, белым шумом или каким-то фоном, можно использовать очень хороший прием, который нередко пользуются телеведущие. Это – акцентирование ударений на важных словах.

Если мы возьмем одно и то же предложение и расставим ударения на каких-то отдельных словах, то набор слов в предложении будет одним и тем же, но смысл оно приобретает разный. Например: «Сегодня произошло очень важное событие». Первый вариант – акцент на слове «сегодня». Второй вариант: «Сегодня произошло очень важное событие». Здесь мы выделяем слово «произошло». Ну, и так далее. То есть взяв одно и то же предложение с одними и теми же словами, но выделив какое-то конкретное ключевое слово, мы можем придать предложению совершенно другой смысл.

Так же и при подготовке своего выступления. Готовя свою речь, думайте над расстановкой ударений! Тренировка на конкретном предложении помогает вам добиться совершенно разных эффектов от аудитории в зависимости от поставленной вами цели. Учитывайте: какой смысл вы хотите вложить именно в это предложение? Какое действие должны совершить люди благодаря этому предложению? Какой запоминающийся факт должен отложиться в сознании и памяти людей, когда вы произносите то или иное предложение?

смена тембра, темпа и тона

Следующий эффективный элемент выступления – это смена тона, тембра голоса и темпа речи. Монотонная речь утомляет! Вспомните себя, когда вы сидели на каких-нибудь скучных лекциях в университете, которые диктовал профессор нудным голосом, зачитывая какой-то материал из книги. Скажите, пожалуйста, было ли вам в таких случаях интересно? Ну, скорее всего, нет.

Рассказывает Александр Будников:

Мы уже приводили вам пример с профессором по римскому праву, когда я был студентом и едва досиживал часы, а педагог говорил монотонным голосом, без интереса к предмету, вообще, по сути, перечитывая книгу. Для нас это было настоящей каторгой и пыткой!

Поэтому во время выступления совершенно необходимо менять тембр, менять тон. Что происходит в этот момент, когда вы меняете тембр и тон голоса и темп речи? А происходит следующее. Человек начинает привыкать к определенной манере вашей речи. Потом следует смена, переключение, и ухо уже начинает по-другому принимать сигналы, через слуховую мембрану пропускается совершенно иной сигнал. Здесь у человека осуществляется смена и обновление. Это как трейлер в кинотеатре, когда происходит быстрая смена картинки, действия, звука, музыки, голосов актеров – и возникает мысль, что это круто, надо будет пойти посмотреть этот фильм. Постоянное внимание вы удерживаете в аудитории сменой голоса, тембра и темпа речи.