Полный курс ораторского мастерства - Александр Будников

Паузы

Следующий прием – это расстановка пауз между блоками. Что это значит? Если вы будете выдавать свою речь в беспрерывном темпе, без пауз, без ключевых акцентированных слов, пусть даже это будет очень важная информация, но у аудитории просто все смешается в кашу. Это сродни тому, что вы, обедая в кафе, ресторане либо дома, станете есть одно за другим блюдо, просто запихивая в рот первое, второе, третье и десерт без пауз и передышки. Может просто произойти отторжение! Так же и с лекцией: люди, скорее всего, не запомнят всего, что услышат, у них все смешается в голове в какой-то единый словесный поток.

Так что в любом выступлении необходимо выделять те ключевые моменты, на которые людям стоит прежде всего обратить внимание. Очень успешные политики и ораторы, говоря о чем-то важном, между предложениями или несколькими главными мыслями делают паузы. Они делают паузу перед важной темой, а также между блоками. А более подробно написано о паузах ниже.

Для того чтобы научиться пользоваться смысловыми паузами, надо знать, какими они бывают.

Смысловые паузы

Паузы бывают двух видов – смысловые паузы и паузы зависания. Понятно, что паузы зависания – это то, чего оратору стоит избегать. Ну, а уж если речь все-таки зависла, тут поможет использование импровизации, которую мы разберем в одной из следующих глав. А вот смысловые паузы для привлечения внимания аудитории и концентрации на важных моментах речи оратору просто необходимы.

Такие паузы помогают удерживать фокус внимания на выступающем. Затем – способствуют достижению тишины в зале. А также совершенно необходимы в конце вашей речи, чтобы слушатели успели переварить сказанное вами и подытожить пройденное, сделать выводы.

Удобно сделать паузу, чтобы немного подумать, отдохнуть – здесь пауза будет выступать в качестве связи между определенными блоками, деля информацию на темы и разделы.

Хорошо бы не забывать вставлять паузы между вопросами. Задали вопрос – выдержали паузу.

Еще нужно иногда замолчать, для того чтобы понять, как вас слушают…

Вы можете выдавать информацию с большой скоростью, без пауз, но люди мало что из этого запомнят. И когда вы задаете вопрос, то делаете паузу и просто смотрите: понимают они вас или не понимают? Оценив готовность зала, вы приводите какие-то дополнительные доводы, закрепляете информацию. И вам становится ясно, в каком направлении двигаться дальше.

✓ Паузы необходимы

♦ Для акцентирования внимания. Вы можете выдавать информацию и на каком-то моменте остановиться, сконцентрировав на этом внимание зала. Очень эффективно в своем выступлении использовать смысловые паузы тогда, когда вам кажется необходимым, чтобы зал обратил внимание на сказанное, чтобы важные слова не потонули в десятках других. Паузу выдержали – потом можно продолжать. В переговорах же паузы помогают сделать усиление вашей позиции. Например, после того как вы обозначили все позиции и задали вопрос «Ну что, берете?», тот, кто заговорит первым, проиграл. Т. к. данный вопрос и пауза после этого усиливают давление и подталкивают к принятию решения.

♦ Для усвоения материала. В данном случае, используя смысловую паузу, вы наблюдаете, как усваивается информация. Главное здесь, чтобы зал услышал вас, собрался с мыслями для того, чтобы правильно воспринимать дальнейшее. Вы преподнесли материал и во время паузы смотрите на аудиторию, определяя, поняли вас или нет.

♦ Для аплодисментов. Смысловые паузы говорят о том, что вы знаете свою тему очень хорошо, о том, что вы уверены в себе. Потому что когда человек стесняется, волнуется, он старается побыстрее все рассказать и убежать. Остановитесь и дайте залу поблагодарить вас за удачный образ, шутку или высокосодержательный рассказ.

Очень многие люди задаются таким вопросом при подготовке к выступлению: «Как же его сделать настолько интересным и отличным от остальных, чтобы люди действительно с охотой слушали и смотрели выступление конкретного оратора?». Здесь очень хороший момент помогает – это сообщение новых и необычных фактов об обычных вещах. В зависимости от вашей темы вы можете подбирать такие факты. Людям всегда интересно узнавать что-то такое новое или что-то такое необычное о тех вещах, которые в их обиходе, в их жизни довольно-таки давно уже укоренились и которыми они давно пользуются, либо о тех вещах, о которых они до этого знали не особо много.

Например, знаете ли вы, что один человеческий волос может удержать до трех килограмм веса? Или, предположим, если вы носите кольцо, то под ним могут образовываться бактерии, в количественном соотношении немногим меньшим, чем людей, проживающих в Европе, – порядка 730 миллионов, тогда как в Европе живет около 742 миллионов человек! Знаете ли вы, что чихнуть с открытыми глазами невозможно либо что при сильном чихании вы можете сломать себе ребро? А если вы будете сдерживать дыхание, то существует риск повредить кровеносные сосуды головы и шеи! Знаете ли вы, что лизнуть собственный локоть невозможно? А вот мы точно знаем, что почти все или большая часть читателей сейчас попытались это сделать!

А еще знаете ли вы, что Леонид Броневой в роли Мюллера в фильме «Семнадцать мгновений весны» в сложных ситуациях использовал такой нервный жест – подергивание шеи, – вызванный тем, что мундир ему сшили на два размера меньше? И этот мундир врезался ему в шею, поэтому невольно ему приходилось делать такое движение. Когда это заметила режиссер Татьяна Лиознова, то решила, что данный жест необходимо оставить для целостности образа. Или, например, следующий факт о том, что Чарли Чаплин занял третье место на конкурсе двойников…

То есть использование вами таких вот фактов помогает людям узнать что-то новое, что явится для них интересным и необычным, о чем, придя домой, они будут рассказывать близким, друзьям, родственникам и коллегам. Причем ваше выступление таким образом запомнится и уж точно станет необычным, интересным и увлекательным.

Как мы уже замечали ранее, люди любят говорить о себе, любят обсуждать свои проблемы, задачи и решения, которых они ищут. В данном случае уместно также говорить на тему, интересующую людей, а усиливать их интерес описанием проблемы или решения проблемы какого-то конкретного человека. Так называемый «разбор кейса».

Что такое кейс? Это подробное, поэтапное описание решения конкретной проблемы человека или компании и того какие результаты достигнуты в ходе решения проблемы. То есть что делали вначале, что сделали потом и т. д. К чему, к какому результату это привело? Причем, исходя из того, что вы будете говорить о проблемах и эффективных решениях проблем этих людей, интерес к вашему выступлению будет действительно усиливаться, к тому же человек примет самое активное участие в разговоре.