Полный курс ораторского мастерства - Александр Будников

Как уже говорилось ранее, если тема вашего выступления либо тема ваших переговоров зажигает, она очень интересна, вы полны энергии, вы выспались, вы отдохнувший, вы поставили для себя эту цель и стремитесь к ее достижению, то вы просто излучаете этот энтузиазм. А это хорошо помогает вам подбирать нужные слова, нужную мимику, нужные эмоции при общении с людьми, при построении деловых контактов или выступлении на публику. И сознательно, и подсознательно у вас начинает работать определенный процесс. Вы исполнены решимости и позитива, и это транслируется другим людям, вы начинаете зажигать остальных людей своей неуемной энергией, и вам становится проще достигать одного уровня и выходить на новый уровень саморазвития, личностного роста, а также расширения вашего окружения. Они привлекут в вашу жизнь еще более интересных людей, с которыми вам будет также приятно общаться и расти вместе с ними.

Не секрет что нынешний век – это век информации и информационных технологий. Большое множество компаний и людей пытается привлечь к себе внимание, чтобы кликнули на их сайт, перешли по ссылке, почитали, посмотрели газету. Очень много тем для семинаров и конференций, названия которых звучат так, чтобы люди приходили. И здесь важно использовать следующий принцип.

Для того чтобы написать яркий заголовок, прежде всего нужно понять: кто ваша целевая аудитория? Какая проблема стоит перед этой целевой аудиторией? Какую проблему они хотят решить? И если вы ставите тему вашего семинара, ставьте ее не с точки зрения решения какой-то вашей задачи перед этим выступлением, а с точки зрения решения проблемы и задачи вашей целевой аудитории. То есть, допустим, определились, перед кем вы будете выступать: руководители ли это и собственники бизнеса, или это студенты, или еще какой-то определенный слой населения.

Начните с того, что выпишите семь их желаний, семь страхов и семь проблем, которые у них существуют. И то, каким образом вы можете эти проблемы решить. В названии необходимо учесть следующие моменты: «Как решить такую-то проблему данной целевой аудитории с помощью определенных техник». Или: «Как за некоторое непродолжительное время избавиться от проблемы клиентов?». Понятно, что под проблемы клиентов вы можете подставить любые свои, зависящие от целевых аудиторий, темы.

Таким образом, это вызывает желание человека прийти, послушать, как минимум – возможно, он найдет для себя решение своей проблемы или какой-то своей задачи именно на вашей конференции, на вашем мастер-классе. В общем, не исключено, что ваше выступление ему действительно поможет, но для этого он должен захотеть к вам прийти. И ему будет гораздо интереснее слушать близкую себе тему, чем просто какие-то сухие цифры, факты, заголовки, не затрагивающие напрямую решений проблем и задач клиента или не помогающие клиенту достичь определенного результата, к которому он стремится.

То есть в заголовке ваш потенциальный слушатель или клиент должен увидеть прежде всего свои интересы, а не ваши. Поэтому в заголовках всегда крайне важно это учитывать. Вспомните примеры заголовков из газет, вспомните примеры интернет-заголовков. Зайдите на любой популярный интернет-портал и посмотрите, как называются видео. Ну, например: «Шок», «Смотреть до конца», «Ржач» и т. д. То есть броские, привлекающие внимание заголовки, набирающие наибольшее число кликов. Людям интересно посмеяться, людям хочется повеселиться, людям не хватает эмоциональной встряски. И это также необходимо учитывать, когда вы озаглавливаете тему вашего выступления – в любом формате.

На самом деле это очень интересная тема, потому что в любом случае каждое ваше подготовленное выступление будет привлекать внимание и продавать лучше историями и рассказами, исходящими от вас, нежели просто сухим перечислением цифр, фактов и т. д. Вот вспомните, например, как мы учили историю. Если вы готовились к экзаменам по истории, то знаете, что простое заучивание дат и фактов, следующих друг за другом, особого эффекта не дает. Через какое-то определенное время – пять, десять, пятнадцать минут – наступает такая усталость, что вы уже просто с трудом воспринимаете любую информацию, тем более цифровой и фактический материал.

Представьте аудиторию, перед которой вы выступаете с какой-то темой, которая нашпигована цифрами, конкретикой, фактами, именами и пр. Можно выдать людям просто цифры – ну, хорошо, в лучшем случае они запишут. Но запоминать таким образом они будут с трудом! Поэтому всегда, с детства, что лучше всего продавалось? Истории и рассказы. Вспомните сказку про Колобка, например. Людям запоминаются такие персонажи надолго. В их воображении рисуется определенная картинка. Люди не желают просто сидеть в зале и слушать сухую информацию – они хотят, чтобы это все было увязано в какой-то рассказ, в какую-то историю.

Поэтому людям всегда было интересно и всегда будет интересно смотреть фильмы. Потому что они сделаны в форме истории, с определенными персонажами, развитие идет по определенной сюжетной линии – и так далее. Постарайтесь так же ваше выступление связать с каким-то рассказом, с какими-то историями и привязать к интересному событию или интересному факту. Даже история, которая произошла с вами недавно на днях (это доказано исследованием!), вызывает больше доверия и душевного отклика, чем просто отзыв, который вы делаете о каком-то свершившемся полгода-год тому назад событии. Завуалированный рассказ, упакованный в истории, будет продавать гораздо лучше всегда, чем простое перечисление в вашем выступлении фактов и цифр.

Это еще один важный и интересный момент. Если вы почитаете религиозные книги, то, в них часто бывают написаны различные притчи, какие-то истории, которые люди запоминают. Почему? Потому что, по сути, это некая короткая история, содержащая какой-то конкретный смысл. Люди любят притчи, любят вычитать и запомнить одну или две самых нравоучительных и остроумных историй, чтобы впоследствии рассказывать их другим. Притчи обычно содержат в себе глубокий смысл, потому что это некий укороченный рассказ, очень емкий и концентрированный по смыслу, с побуждающим или мотивирующим действием. Они рассказываются либо для того, чтобы человек просто задумался, либо для воспитательной цели.

И поэтому если вы в своих выступлениях на свою тему подберете несколько притч, которые вы можете рассказывать, соотнося с каким-то фактом, с какой-то темой вашего выступления – может быть, в основной части, может быть, в заключительной части, а может быть, и во вступительной, – это будет очень уместно и хорошо примется публикой. И это обязательно запомнится людям, и у людей появится гораздо более сильная привязка к вашей теме благодаря к месту рассказанной притче. Это гораздо лучше усваивается, нежели сухое перечисление фактов и данных, которыми вы делитесь с аудиторией.