Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России - Раиса Сорокина

Должность: «Генеральный менеджер»

«Я имею опыт управления международным бизнесом на развивающихся рынках России и стран СНГ и продвижения на рынок технически сложной инновационной продукции. В мои задачи входит разработка и реализация стратегии продвижения, развития дистрибьюторской и дилерской сети, выход на новые географические рынки. Имею опыт открытия новых филиалов иностранной компании, в том числе запуск логистической, сервисной служб, отделов продаж и маркетинга.

Свой ключевой опыт я получил в корпорации „ХХХ“, где занимался управлением продажами и руководством отдела маркетинга.

„ХХХ“ — производитель № 1 садовой техники индустриального и бытового класса. Годовой оборот компании составляет 6 BUSD. Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:

1. Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза

2. Запустил 5 национальных дистрибьюторов

3. Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ.

Мои сильные стороны как профессионала — это навыки и знания:

• рынков стран СНГ,

• управления каналами дистрибуции, дистрибьюторской сетью,

• управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта,

• формирования и управления командой,

• умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании,

• ведения переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов,

• способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки.

Также сильной стороной считаю знания, приобретенные в рамках обучения по программе MBA, за счет чего я могу эффективно заниматься планированием и бюджетированием, а также разрабатывать и внедрять новые бизнес-процессы в компании.

Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».

Должность: «Маркетолог»

«Я могу описать себя в трех словах: стратег, аналитик и организатор. Девиз моей жизни: никогда не сдаваться! Сейчас моей целью является получение работы в вашей компании, и я уже очень близок к ее осуществлению. Уверен, что мой пятилетний опыт работы в маркетинге в международных компаниях и учеба в одном из лучших вузов страны позволили мне накопить необходимые знания в своей профессиональной области, которые я успешно смогу применить на должности в вашей компании.

Умею принимать решения и нести ответственность за взятые на себя обязательства и стараюсь разрешить сложные ситуации. Благодаря умению работать в команде и в режиме многозадачности, а также наличию таких качеств, как целеустремленность и ориентированность на достижение высоких результатов, я смогу внести свой значимый вклад в развитие компании.

Самостоятельно решаю все текущие рабочие вопросы, предотвращаю возникновение критических ситуаций. Легко оцениваю и интерпретирую информацию, предлагаю все возможные решения проблемы и умею приводить убедительные аргументы.

К каждому клиенту применяю индивидуальный подход, использую разные методы в переговорах в зависимости от особенностей клиента».

Должность: «Бизнес-тренер»

«Я бизнес-тренер, перформер, аналитик и стратег, способный предвидеть развитие рынка и мастер блицкрига. Мой психологический тип на основании теста Майерс-Бриггс (MBTI) — INTJ — Стратег. Я уверена, чтобы добиться результата в работе, необходима лучшая команда профессионалов своего дела. Профессиональный комплексный подход к обучению и развитию сотрудников дает мне возможность в короткие сроки получить наилучший результат. В работе я придерживаюсь двух принципов:

1. Если вы что-то не умеете делать на отлично, то не стоит этого делать вовсе. Поэтому я научу сотрудников вашей компании выполнять свою работу наилучшим способом.

2. Знания и опыт — главный фактор человеческой деятельности. Все остальное инструменты. Знать, как сделать что-то, значит иметь это умение. Я владею современными методами и техниками в обучении персонала, знаю, как использовать ресурсы, чтобы все заработало именно так, как нужно. В этом моя сила и конкурентное преимущество перед остальными.

Моя работа — основа моей жизни. Я не из тех веселых людей, которые живут от выходных до выходных. Я живу, чтобы делать то, что я люблю, и это есть моя работа».

Должность: «Менеджер по продажам»

«Я начала свою карьеру в компании „N“ в качестве торгового представителя и уже через год получила повышение в должности на позицию менеджер по продажам благодаря своей проактивности и целеустремленности. Последние три года я занимала позицию регионального менеджера. За это время, проведенное в этой компании, я овладела основными техниками продаж, которые помогли мне достичь высоких результатов в выполнении планов продаж и вывести свой регион на первое место. Я узнала, что такое работать в команде, как взаимодействовать с дистрибьюторами и проводить переговоры с партнерами компании.

Основа моего успеха работы в сфере продаж — с одной стороны, это построение долгосрочных и стабильных отношений с клиентами и партнерами компаний, с другой стороны, это создание мощной полевой команды. Как известно, успех в любом бизнесе обеспечивают конкретные менеджеры. Разница всегда — будь она со знаком минус или плюс — только в людях. Добиваться высоких показателей в своей работе мне помогало желание вести за собой и быть лидером для своей команды, а также постоянный поиск возможностей для того, чтобы добиваться максимального результата.

Мои принципы достижения эффективности — это единство усилий по выполнению целей и задач, концентрация и скорость, способность открывать возможности и постоянно развиваться. Чтобы оставаться лидером, необходимо адекватно воспринимать себя, понимать свои слабые стороны и, конечно, постоянно получать новые знания и приобретать новые навыки.

Я уверена, что мои знания и навыки позволят мне внести существенный вклад в вашу компанию».

Должность: «Торговый представитель»

«Я знаю, что вам нужен сотрудник с опытом работы в стартапе. У меня был уникальный опыт в компании „Х“, куда я попал в отдел продаж, который только что открылся. За мной была закреплена определенная зона ответственности: 1/4 часть города, на которую ни разу не ступала нога торгового представителя, и мне была отведена роль Бэтмена с фантастической по современным меркам задачей: построить дистрибуцию с абсолютного нуля без какой-либо рекламной и промоподдержки. Мне удалось за первые 6 месяцев работы сформировать клиентскую базу в количестве 75 торговых точек. По итогам 2015 г. я удостоился награды в номинации „Лучший торговый представитель“ за максимальный процент выполнения плана продаж. Я перевыполнил план на 60 % и очень горжусь своим результатом. Можно узнать, какие задачи у меня будут в вашей компании?»