Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России - Раиса Сорокина

Должность: «Старший продакт-менеджер»

«Хочу еще раз поблагодарить за возможность рассказать о себе и о своем профессиональном опыте.

Мой опыт работы в маркетинге в сфере фармацевтики более 12 лет.

Я начала строить свою карьеру в маркетинге с позиции координатор по маркетингу в международной компании „ХХХ“. Проработав 5 лет в компании, я решила получить должность бренд-менеджера, чтобы получить опыт в планировании, организации и контроле всего процесса запуска новых продуктов и вывода на рынок.

Я прошла конкурс в компанию „YYY“. Здесь я приобрела свой ключевой опыт в сфере фармацевтики. Я отвечала за выполнение следующих задач: реализация стратегии продвижения продукта; разработка и осуществление маркетинговых программ по продвижению нового продукта; управление бюджетом продвижения закрепленных за мной продуктов.

По истечении 3 лет работы в данной компании я не видела для себя перспективы перейти на новую должность, и когда мой бывший коллега сделал мне предложение перейти в компанию „ААА“ на позицию менеджера по маркетингу с интересными задачами и расширением функционала, я приняла его предложение. Работая в этой компании, я горжусь проведенной оптимизацией отчетов по мониторингу рынка и ключевым показателям эффективности при проведении маркетинговых мероприятий.

К сожалению, в этом году поток новых проектов с подтвержденным финансированием упал в полтора раза, крупные компании стали сокращать бюджеты на маркетинговые услуги, и компания планирует уходить с российского рынка. Поэтому я приступила к поискам работы. Мне интересна ваша вакансия, и я была бы очень рада пройти конкурс в вашей компании».

Должность: «Финансовый директор»

«Спасибо вам за то, что пригласили меня на собеседование.

В области финансов я работаю более 16 лет, в том числе в крупных производственных холдингах — в машиностроительной, отрасли предоставления комплексных инжиниринговых услуг, пищевой в должности финансового директора.

Начинала я свою карьеру в „ХХХ“ с позиции главного бухгалтера, затем по мере развития компании и моего функционала я заняла позицию главного бухгалтера с функциями финансового директора.

Сфера деятельности компании очень похожа на сферу деятельности вашей компании — профессиональные инжиниринговые решения в области проектирования. У нас работало 7 филиалов на территории РФ.

В компании „ХХХ“ я приобрела хорошие навыки постановки и регламентации бюджетного управления в компании с развитой сетью филиалов и направлений деятельности, автоматизации ключевых бизнес-процессов, анализа рентабельности сделок, направлений, налогового планирования.

Проработав 6 лет, я перешла на позицию финансового директора в многопрофильный производственный холдинг „YYY“, где и получила свой ключевой опыт работы.

Я отвечала за 4 основных блока:

1. Управление финансовым департаментом, казначейством и бухгалтерией (в подчинении 50 человек).

2. Финансовое планирование и стратегическое построение финансовых моделей бизнеса.

3. Бухгалтерский учет и аудит (разработка эффективной учетной политики, методологии учета, внутренних регламентов и процедур, взаимодействие с аудиторами и налоговыми органами).

4. Анализ инвестиционных проектов, в том числе структурирование сделок в налоговом и финансовом аспектах.

В настоящее время по семейным обстоятельствам я приняла решение о переезде в Москву и ищу работу в Москве.

Сейчас я заинтересована в вашей вакансии и хотела бы пройти конкурс на позицию финансового директора».

Должность: «Руководитель отдела продаж»

«Я имею 15-летний опыт работы в международной корпорации и опыт развития бизнеса на российском рынке с нуля, в том числе в условиях кризисов в экономике.

Владею глубокими знаниями рынка B2B. Знаю, как разработать и внедрить коммерческую и маркетинговую стратегии. Умею выстраивать партнерские отношения с дистрибьюторами. Кроме того, обладаю активной клиентской базой.

Основная часть моей жизни — это работа. Поэтому мне важно в работе возможность видеть ясные и четкие цели по достижению коммерческих показателей, выполнению объемов продаж и реализации стратегии компании на рынке. Также мне близки корпоративная политика и ценности компании и возможность применения накопленного опыта и знаний.

Уверен, что мой опыт позволит достаточно быстро занять компании устойчивые позиции на рынке. Через 3–5 лет в России будет функционировать полномасштабное торговое представительство».

В 1968 году Энди Уорхол заявил, что «в будущем каждый будет всемирно известным на 15 минут». 15 минут славы вы еще успеете получить на собеседовании, а в рассказе о себе достаточно будет одной минуты, чтобы произвести впечатление на интервьюера.

Описание кейса. Представьте, что у вас есть всего 1 минута, чтобы описать себя как идеального кандидата. Подготовьте ответы на вопросы и составьте рассказ о себе.

Задание № 1. Ответьте на вопросы:

1. Начало. Вступление. Представьте себя.

• Кто вы по профессии?

• Какой опыт и в каких сферах у вас есть?

• Как вы себя оцениваете как личность?

2. Основная часть. Приведите доказательства вашей профессиональной компетенции.

• Что вы знаете?

• Что вы умеете?

• Какие проблемы решали?

• Какое ваше самое главное достижение?

• Благодаря чему вам удалось добиться успеха/продвижения в карьере?

3. Заключение. Опишите себя с лучшей стороны. Не будьте скромными.

• Какие ваши сильные стороны?

• Какие качества помогают в работе?

Задание № 2. Теперь соедините все, что получилось, в один текст.

Задание № 3. Проверьте продолжительность вашего рассказа по времени. При необходимости сократите время вашего рассказа о себе до 1 минуты.

Используйте это пространство, чтобы создать свою собственную версию рассказа о себе.

Рассказ о себе

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Практика

Итак, ваш рассказ о себе готов. Все — пора за дело — тренироваться! Относитесь к вашему выступлению на собеседовании так же серьезно и ответственно, как если бы вас попросили произнести речь перед большой аудиторией. Практика, практика и только практика поможет представить себя наилучшим образом.

Хотя вы не можете предсказать c точностью, о чем вас спросят на собеседовании, важно быть вооруженными некоторым числом вопросов и ответов. В следующей главе вы узнаете, как отвечать на самые распространенные вопросы, которые вам обязательно зададут на собеседовании.