Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России - Раиса Сорокина

Другой пример. Сотрудник забыл внести сумму очередного взноса в график погашения кредита. Выяснилось это случайным образом, за день до платежа, при этом сам сотрудник был в отпуске. Были приняты меры по возврату дебиторской задолженности и привлечению факторинга. Очередной транш поступил в банк вовремя. В результате слаженной работы команды мы сохранили положительную кредитную историю.

Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний „ХХХ“».

Должность: «Директор по маркетингу»

«Мой профессиональный опыт в маркетинге более 10 лет в различных сферах бизнеса.

Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Высокий уровень знаний в ценообразовании, бюджетировании; знание основ работы с агентствами и партнерами. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета. Рынок товаров FMCG является приоритетным в работе.

Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса, выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития. Разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.

Я решаю проблемы низкого спроса, слабой узнаваемости, отсутствие коммуникации с дистрибьюторами или отделами.

Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45 %.

Я успешна в работе, благодаря моим организаторским способностям и лидерским качествам, спокойному, взвешенному отношению к текущей ситуации и ежедневному движению в сторону улучшения в работе со всей структурой.

Мои сильные стороны: умею принимать решения и брать на себя обязательства, работать в режиме многозадачности и сжатых сроков с большим объемом информации, профессионально аргументировать свое мнение, способна самостоятельно решать сложные задачи и вести несколько проектов одновременно».

Должность: «Менеджер по развитию бизнеса»

«Спасибо еще раз за возможность рассказать о своем опыте.

Я имею 8-летний опыт работы в сфере продаж, из них 5 лет на рынке B2B.

Мой опыт работы в сфере розницы (b2c) начался в крупном ретейлере мобильной связи. В этой компании мне удалось построить карьеру от тренера по продажам до должности управляющий магазином. Я отвечала за достижение плановых показателей вверенных мне торговых точек, а также за развитие персонала. В мои обязанности входило: построение эффективной системы продаж, управление отделом продаж, обучение персонала. Этот опыт помог мне сформировать навыки управления командой, формирование стратегии продаж, лидерские качества и работу в команде. Я эффективно перевыполняла плановые показатели компании, что предоставило мне возможность управлять одними из лучших салонов в России, в числе которых был самый крупный и значимый салон.

При предоставленной мне возможности карьерного роста в компании „Х“, на тот момент я поняла для себя, что я хотела бы попробовать получить новый опыт и понять рынок b2b. Основная причина — был интересен этот рынок, были знакомые и самое важное, что сфера ИТ связана с моим высшим образованием.

Прежде чем уйти в этот рынок, я решила поступить в школу бизнеса с целью повышения квалификации и поступила на MBA. Готовилась и как только удачно поступила, нашла работу в данной сфере в международной компании, которую хотела, посчитала для себя, что это будет хорошая ступень для начала на рынке b2b.

В компания „YYY“ я получила 3-летний опыт работы в сфере ИТ. Это немецкая международная ИТ-компания, которая является одним и ведущих мировых лидеров ИТ-индустрии. В этой компании я занимала должность ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами. Опыт в компании дал мне возможность получить навыки проведения переговоров, формировать оптимальные коммерческие условия и представлять интересы компании на C-уровнях. Мне удалось первой из компании продать новую разработку компании в крупнейший банк России. Также я разработала эффективный скрипт по привлечению новых клиентов, который позволит увеличить прирост продаж.

В компанию „ААА“ мне предложили перейти с возможностью решать интересные задачи, привлекли перспективы, карьера с точки зрения расширения зоны ответственности. В мои задачи входило увеличение доли рынка „Майкрософт“. Я успешно расширила клиентскую базу крупных клиентов, а также мне удалось перевыполнить план, тем самым увеличив долю рынка на 0,20 % по итогам работы за год.

На данный момент я нахожусь в поисках работы, по причине сокращения внештатных сотрудников. Меня привлекла ваша вакансия и функционал, описанный в вакансии. Если у вас остались вопросы по моему опыту, я с удовольствием готова на них ответить».

Должность: «Руководитель юридического отдела»

«У меня опыт работы в юридической сфере 15 лет, около 10 лет я проработала в сфере строительства и около 5 лет в сфере аренды нежилых помещений.

Начинала в компании „ХХХ“, осуществляющей специализированные работы на государственных объектах особой важности на позиции юрисконсульта в единственном числе. Занималась договорной работой, а именно их составлением, вычиткой договоров, поступающих от контрагентов; претензионной, судебной работой; открытием/закрытием обособленных подразделений в других регионах; вела работу с учредительными документами, которые требуют внесений изменений в ЕГРЮЛ.

Здесь я научилась составлять договоры, вести делопроизводство, судебной работе и навыкам юридического письма.

Затем я перешла в „YYY“, специализирующейся на аренде и управлении коммерческой недвижимости, на позицию начальника юридического отдела. Здесь я вела работу с договорами аренды нежилых помещений, судебную, корпоративную и занималась юридическим обеспечением сделок купли-продажи. Освоила навыки сделок по отчуждению долей в уставном капитале общества, и сделок купли-продажи земельных участков.

Свой ключевой опыт я получила в компании „ВВВ“, специализирующейся на реконструкции и строительстве различных объектов, в которой я начинала с позиции ведущего юрисконсульта и в дальнейшем стала руководить отделом. Отвечала за организацию и контроль работы юридического отдела в количестве 8 человек. В мои обязанности входила правовая экспертиза договоров, государственных контрактов, выработка правовой позиции по судебным делам, консультирование руководства и работников по общеправовым вопросам.

В этой компании я получила навыки обжалования постановлений ГАТИ об административном правонарушении, навыки реорганизации и сделки с векселями.

В настоящий момент я в поиске работы в крупной стабильной компании, занимающейся интересным и серьезным делом, в большом коллективе, решающем масштабные современные задачи, где мои навыки могут принести реальную пользу».