Книга Эффективного Лидера - Михаил Боднарук

class="p1">Реальное проявление этого страха я недавно наблюдал на одном юбилейном вечере, когда выходили известные артисты и говорили со сцены свои поздравления, и что самое удивительное, почти все они волновались!

Это могло показаться странным, ведь артисты часто выступают, у них вообще волнения не должно быть!

Но тут как раз и проявляется принцип «Забудьте о себе», когда артисты выходят в каком-то образе они не волнуются, ведь это не они, поэтому и оценка их как личности не пугает, и вот, таким образом, им удается обмануть этот биологических страх.

А когда артисты выходят и говорят от себя как от личности, то страх прорывается и возникает волнение.

Как же избавиться от этого страха? Надо просто забыть о себе!

Что это означает: Вам должно быть важна только аудитория, а не Вы.

Чем меньше Вы будете думать, как Вы выглядите со стороны, кажетесь ли умным и т. п., и чем больше Вы будете думать, как сделать презентацию полезной и интересной именно аудитории, тем меньше Вы будете волноваться и при этом больше нравиться аудитории.

Вы же стараетесь для аудитории, а не для себя, это очень чувствуется аудиторией и ценится.

То есть для эффективной презентации очень важно перенести фокус с себя на аудиторию.

Все, что больше всего нас раздражает в плохой презентации, основано на фокусе на себя;

— слишком длинная презентация (желание презентатора сказать все, что он/она подготовили);

— слишком много слайдов (опять же желание показать все, что сделал);

— слишком сложные термины (желание показаться умным или страх показаться глупым);

— несмешные шутки (желание понравиться аудитории, и это желание не имеет ничего общего с желанием расположить аудиторию).

И наоборот краткая, четкая и понятная презентация основана на фокусе на аудиторию.

Поэтому чтобы сделать эффектную презентацию думайте об аудитории, а не о себе.

Задайте себе два самых важных вопроса эффективной презентации:

Что интересно этой аудитории?

Что неинтересно этой аудитории?

И главное «Забудьте о себе!»

Второй принцип: «Будьте собой!»

Этот принцип может показаться странным после предыдущего принципа, но на самом деле принцип «Забудьте о себе» и принцип «Будьте собой» взаимосвязаны.

Принцип «Будьте собой» означает, что не нужно пытаться выглядеть не собой, ведь это опять же делается, чтобы понравиться, то есть это снова фокус на себя!

При этом аудитория очень ясно видит, что вы не настоящий, и поэтому не верит вам и, соответственно, вашей презентации.

Для иллюстрации этого принципа хочу привести два примера.

Первый пример, это выступление Стива Балмера CEO Microsoft на конференции Microsoft, где были собраны сотрудники этой компании со всего мира, и цель выступления Стива Балмера было внушить всем, как это здорово быть сотрудником Microsoft.

Так вот это выступление Стива Балмера попало в YouTube под названием «Stive Ballmer going crazy», то есть «Стив Балмер сходит с ума», и это разместили сами участники этой конференции. То есть участники не поверили в слова Стива Балмера и посмеялись над ним, за то, что он пытался их обмануть.

В ролике Стив Балмер бегает по сцене и кричит, при этом все его действия настолько искусственны, что его последней фразе «I love this company» («Я люблю эту компанию») абсолютно не веришь!

Хотя Стив Балмер, вероятно, очень любит Microsoft, ведь она сделала его миллиардером.

Очень рекомендую посмотреть этот ролик на YouTube, чтобы почувствовать все это сами.

Такое выступление Стива Балмера — это типичная презентация, с массой неискренних эмоций.

А теперь обратимся к Стиву Джобсу, считавшийся лучшим презентатором, посмотрите его выступления на мировой презентации первого IPhone в 2007 году, как он одет, как он ходит, как держит руки, какие слайды использует. Кстати, это выступление интересно еще и тем, что Стив Джобс в нем пошутил, что он делал редко.

Стив Джобс был лучшим презентатором, потому что он в презентациях рассказывал только о продукте, то есть о том, что было интересно аудитории, а не о себе!

При этом Стив Джобс не всегда был таким, посмотрите его презентацию 1984 года компьютера Macintosh, это совершенно другой Стив Джобса — в красной бабочке, он рассказывает не о компьютере, он показывает себя!

Научиться принципу «Быть собой» можно — это с успехом доказал Стив Джобс!

И второй пример, из российского бизнеса.

Все мы знаем, о харизматичных выходках Евгения Чичваркина руководителя «Евросети», они часто бывали на грани приличия, но были абсолютно органичны самому Евгению Чичваркину, и поэтому не вызывали отторжения.

Так вот после ухода Евгения на его место пришел другой, несомненно, тоже очень харизматичных руководитель Александр Малис, но при этом харизма Малиса иная, не такая внешняя как у Чичваркина.

Так вот, чтобы поддержать боевой дух команды «Евросети» и показать, что все хорошо и все будет как прежде, первое выступление Александра Малиса сделали в духе Чичваркина, то есть в совершенно не органичном для Малиса духе.

Выступление называлось «Серпом по яйцам»…

Получилось абсолютно искусственное неискреннее выступление, показавшее всем сотрудникам «Евросети», что Малис это не Чичваркин и значит главный посыл выступления, «все будет как прежде» не сработал!

Кстати, потом Александр Малис учел эту ошибку и остальные выступления уже делал от себя, и это было совершенно другое, так как был виден настоящий человек, а не подделка по кого-то.

Сейчас эту же ошибку повторяет Тим Кук, новый СЕО Apple, который пытается вести презентацию и выглядеть как Стив Джобс, но смотря на потуги Кука понимаешь, что он совсем не Джобс…

Поэтому не пытайтесь быть другим, пусть даже очень хорошим презентатором, «будьте только собой», в презентации это единственный путь к настоящему успеху!

Подделка всегда хуже подлинника. Будьте сами подлинником!

3 Принцип: «Не будьте идеальны!»

Самые скучные презентаторы — это дикторы телевидения, они идеальны, поэтому абсолютно обезличены и не интересны!

Стремится к идеальной презентации, значит изначально ее убить. Презентация — это «живой организм», а живое не может быть идеальным.

Давайте рассмотрим основные ошибки, возникающие при стремлении быть идеальным.

Ошибка. «Идеально выглядеть!»

Мы одеваем на ответственную и важную презентацию лучший, новый костюм, платье, или не дай Бог новую обувь! Мы же должны выглядеть идеально!

И все!

Во время презентации все, о чем мы можем думать, как жмет обувь, как неудобно себя чувствуем в новых вещах. То есть мы не можем думать о презентации, нас отвлекают вся эта новая одежда.

Совет: Никогда не надевайте новую одежду и тем более новую обувь на презентацию, одежда должна быть комфортной и не отвлекать от самого главного — презентации.

Ошибка. «Пытаться показать, что Вы не волнуетесь.»