Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть - Дмитрий Портнягин

– Ну как-то вот так…

– А когда и куда вы с женой ездили последний раз отдыхать?

– Да в Крым с друзьями ездили.

– И все?!

Тут меня прорвало, и я сказал:

– Вот что, Рома, слушай, я не знаю, как ты к этому отнесешься, но, в общем, я предлагаю тебе круто изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Не знаю, что меня подтолкнуло в тот момент, но я решил предложить ему помощь. Притом что человек явно не интересовался ею сам. Но я чувствовал, что мы говорим с ним на очень важную для нас обоих тему. Вот сидим мы в машине – я и человек, похожий на некоторых моих подписчиков, – он работает по найму уже очень давно, да так привязался к своему образу жизни, что ничего за ним не видит и ни о чем не мечтает. И я делаю ему свое предложение. Недоумение, шок. Решаю не давить, оставить все как есть.

На прощание говорю: «Рома, давай так: если ты вдруг надумаешь поменять свою жизнь, то вот мой номер телефона. Но позвонить ты можешь только один раз. И назад пути уже не будет. Назовем это кнопкой». Рома сказал: «Кнопка SOS». – «Хорошо, – согласился я, – кнопка SOS. Пусть она у тебя будет».

Еще утром Рома даже не знал, кто я такой. Когда с доставкой заказов было покончено, мы заехали на заправку. Туда же подскочил Джони, дал мне ключи от моей машины. Я снял озоновскую униформу, сел в свой «Бентли» за восемнадцать миллионов рублей и просто уехал. А Рома остался смотреть мне вслед.

Вышел выпуск с Ozon.ru. Наш разговор с Ромой, весь его драматизм оказался в центре сюжета. Рейтинги выпуска били все рекорды, мы получили тысячи комментариев. Я был в шоке от осознания того, что сама Вселенная взяла и сделала это – привела меня к нужному человеку. Я чувствовал, будто кто-то сверху толкал меня: именно сейчас, когда вопрос с подопечным висел надо мной, словно туча, и состоялся такой разговор. Здесь ничего не планировалось специально. Но сложилось множество обстоятельств и даже препятствий в одном необычном дне, что я познакомился и поговорил с курьером. Фрагменты нашего с Ромой диалога вызвали резонанс, отозвались в сердцах большого числа людей. Среди моих подписчиков начались споры: позвонит Рома или нет. А я отправился в экспедицию – в далекую восточноафриканскую Эфиопию. И только вернулся – мне звонок: «Привет, это Рома».

Я был удивлен. Положа руку на сердце, признаюсь, я не верил, что Рома позвонит. Я все больше склонялся к мнению, что есть определенные люди, которым развитие и стремление добиться успеха чужды вообще. Если, конечно, в их жизни не произойдут какие-то важные события, которые изменят мировоззрение: встреча с ментором, попадание в предпринимательское окружение, кто-то из друзей начнет заниматься бизнесом и станет успешным или собственная жена начнет больше зарабатывать… Но в случае с Ромой, когда человек пятнадцать лет сидит на одной позиции в одной компании, его это полностью устраивает, и он говорит, что «это же стабильность, это круто», – я вообще ничего подобного не ожидал. Я думал, что ему действительно так нравится жить. Поэтому, ответив на звонок, я не верил своим ушам.

И понеслось. Прежде всего нужно было проделать подготовительную работу. Я не мог допустить, чтобы Рома слился. То, что я делал, может стать для тебя пошаговой инструкцией в подобной ситуации.

Первое. Я должен был познакомиться с его семьей. Потому что семья будет оказывать сильное влияние на эмоциональное состояние и боевой настрой Романа. Мама недовольно за ужином скажет: «Все это ерунда, возьмись за ум, занимайся делом по себе! Брось это!» Или жена устроит скандал: «Ты что, с катушек слетел? У нас двое детей, куда, в какой бизнес ты собрался?» Перед встречей с его близкими я проиграл у себя в голове разные возможные сценарии развития событий. Ставки были высоки. Важнейшим фактором успеха всей затеи с бизнесом будет то, что родные думают по этому поводу. Насколько они верят в успех и насколько готовы отпустить Рому его строить.

Я приехал к Роме домой. Старая обшарпанная квартирка, сервант, хрусталь, селедка под шубой, добрая мама, прекрасные детки-двойняшки. И супруга Маша, которая сначала наотрез отказалась сниматься, но потом я все-таки ее уговорил. Просто поговорил с ней один на один на кухне и попросил: «Нам надо показать все как есть – картину в целом. Пожалуйста, помоги мне. Это нужно в первую очередь ему».

Поговорив с мамой и супругой Романа, я понял, что нам повезло. Они точно будут его поддерживать. Оказалось, Маша уже давно была против «курьерства» и старалась придумать для мужа что-нибудь посерьезнее. Мама тоже оказалась в теме. У ее супруга, Роминого отца, когда-то был бизнес, маленький магазинчик (или до сих пор есть – я уже не помню). Что такое свое дело – здесь представляли. А дети были просто счастливы и говорили: «Папа, мы тебя поддержим». Я смотрел вокруг и радовался. Это здорово! Первое и главное сделано – Рому будет поддерживать семья.

Второе. Было очень важно, чтобы Роман сжег мосты. В его случае нельзя было делать настоящий бизнес, продолжая работать курьером в Ozon. В любой момент, имея страховку в виде этой пусть даже совсем незавидной работы, он мог бы сказать: «Слушай, мне что-то не нравится; я сниматься больше не хочу», или «Эта ниша не по мне», «Я трачу слишком много времени на работу», «Я ничего не успеваю, извини, в таком темпе у меня не получается». Поэтому я сказал, что первый его шаг к успеху – заявление об увольнении. Честно говоря, делать это вовсе не обязательно. Можно начать свой бизнес, параллельно работая по найму. Но в моем конкретном случае это было обязательным условием. С Ромой по-другому бы не получилось. К тому же я лично был его ментором и неким гарантом, что ничего слишком плохого с ним не произойдет.

И третье. Чтобы Рома не слился, он должен был взять кредит или даже несколько кредитов, – тут как раз тот случай, когда обязательства делают нас обязательнее. Поначалу возникло сильное сопротивление с его стороны.

– Это невозможно! Это же огромные деньги! Я не могу так поступить! – возражал он.

– Рома, бизнес – это риск, – сообщал я ему прописные истины. – И если ты так же, как я, сильно в него веришь, то сделаешь! Потому что деньгами я тебе помочь не могу. Во-первых, так было бы неправильно, ведь мы показываем историю о том, как построить бизнес с нуля. Во-вторых, мои деньги не будут гарантией того, что ты добежишь до конца. В-третьих, это твой бизнес, и ты должен строить его своими усилиями.

– Я понимаю… Но не могу! – упирался он.

– Ну и пошел вон отсюда! – резко прервал я разговор.

– В смысле? – ошарашенно проговорил Рома.

– В прямом! Пошел вон отсюда. Ты что думал, я буду все за тебя делать? Ты думал, что я сам буду менять твою жизнь? Что это я сделаю тебя завтра успешным, и ты станешь предпринимателем, сразу начнешь зарабатывать большие деньги? Я могу прямо сейчас позвонить в Ozon, и тебя возьмут обратно. И все, мы на этом заканчиваем.

Эта встреча происходила на заднем сиденье моего «Майбаха», который стоял напротив базы «Трансформатора». Мой водитель понял, что это горячий разговор, и вышел из машины. Я тогда был абсолютно готов к тому, о чем говорил. Это не было манипуляцией. Надо было или решить вопрос, или закрыть его навсегда. Либо он сейчас дает заднюю, либо идет вперед. Другого выбора у нас не было.