Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть - Дмитрий Портнягин

– Я этих правил не знал. Вы бы мне сказали о них, я бы понимал… – как бы извиняясь, ответил Евгений.

– Ну сейчас, конечно, немного поздно, и я, возможно, вам не советчик, но, имея какой-то небольшой опыт, я хотел бы вас еще раз попросить только об одном: пожалуйста, не обесценивайте того, что делают молодые.

Артем Майдан был первым человеком, на предложение которого приехать с выступлением на Украину мы откликнулись. До этого я ни разу не был ни в этой стране, ни в Крыму и совершенно не понимал, какая там ситуация. Мое представление о происходящем основывалось на том, что я видел по телевизору: спорят друг с другом, что-то делят, кто-то вводит санкции против России в связи с этим. То есть нечто негативное, раздражительное и волнительное. Я сомневался, стоит ли вообще туда ехать. К нам поступали многочисленные предложения, но мы их всерьез не рассматривали.

Когда я задал вопрос о политической обстановке в его стране, Артем ответил: «Нормально. То, что показывают по телеку, не всегда является правдой». Я спросил, как люди будут реагировать: все спикеры-украинцы, и тут выходит парень из Москвы и начинает что-то им рассказывать. Он ответил: «Мы провели предварительный опрос, люди тебя очень ждут». Подтвердил, что с точки зрения безопасности все нормально. И под его напором и уверенностью я согласился приехать на Украину первый раз. Все последующие мои визиты также организовывал он.

Есть публичные люди, которые летают из города в город и не хотят общаться со зрителями: вышел, выступил и уехал. Отдохнул вдали от публики и опять на сцену. У меня же, напротив, на первом месте – глубокое погружение в среду, знакомство с людьми. Цель была не в том, чтобы заработать денег или отдохнуть, а в том, чтобы любой ценой собрать миллион подписчиков для своего канала. И в то же время понять, что людям по-настоящему интересно, что у них происходит, как мыслят здешние предприниматели.

Не помню точно, был ли у Артема предпринимательский опыт, но к созданию своей компании он подошел очень ответственно. Почему я согласился работать именно с ним? Возможно, просто поверил в него, потому что у него горели глаза и он точно понимал, чего хотел. Отчасти я видел в нем себя. Он не боялся рисковать и брать на себя ответственность. Его целью было организовывать самые большие предпринимательские конференции на Украине. Мы отбомбили четыре конференции, и все было классно. После выпуска с Черняком на канал пришло большое количество людей, которые меня поддержали, но также были и другие, которые нарекли меня не-предпринимателем.

У многих понимание бизнеса крутится вокруг одних только цифр. У меня совершенно другое отношение к данному вопросу. В «Трансформаторе» я всегда старался доносить до людей идею, что «операционка» – не самое главное, микроменеджментом мы, предприниматели, не должны заниматься. Если только в самом начале, когда ты сидишь и считаешь, сколько сможешь на том или ином продукте заработать.

Главная задача заключается в том, чтобы научить систему работать автономно. А также – научиться самому создавать продукты и заходить с ними на разные рынки, чувствовать клиента и выстраивать маркетинг таким образом, чтобы стать первым, стать лучшим, чтобы люди выстраивались к тебе в очередь. Вот над этими вопросами я сам работал очень долго. И точно не считал свою прибыль. К сожалению, это имело большой негативный резонанс, что Портнягин много говорит о предпринимательстве и при этом не знает маржу в своем бизнесе. К слову сказать, на момент того выступления у меня было уже семь успешных бизнесов.

После второй конференции на Украине я запустил в Москве клуб «Трансформатор». Это был стартап. Я чувствовал, что есть некая боль в обществе, она заключается в том, что предприниматели не могут свободно и регулярно общаться друг с другом. Проблема сильного окружения и доверия в России разрастается еще с тех пор, когда все друг друга буквально рвали на ремни, дрались за свои рынки, защищали свой бизнес и никому не доверяли. Я подумал, что настало другое время, в котором ценятся партнерство, открытость, взаимопомощь и экологичность в бизнесе. И я решил создать продукт, который будет отвечать этим ценностям, – некое сообщество, клуб.

Первоначально мы хотели достичь планки в сто участников за год, но по факту мы этот показатель утроили: уже через одиннадцать месяцев после запуска клуба в нем состояло триста десять человек. Мы собрали первых участников и провели с ними несколько мероприятий на самом высоком уровне, которые буквально информационно взорвали нашу страну: многие нас увидели и узнали о нашем продукте. Тогда же Артем пришел ко мне с предложением открыть наш клуб на Украине.

Передо мной на тот момент вовсе не стояла задача открывать свой клуб в разных странах. Наоборот, я хотел сделать один большой московский клуб, в который будут приезжать люди со всего мира. Это дало бы возможность московским предпринимателям учиться у тех, кто работает за рубежом, а ребятам из регионов учиться у тех, кто строит бизнес в Москве. Естественно, это было бы ценностью для всех участников клуба.

Когда Артем предложил открыть клуб на Украине, я спросил, почему, по его мнению, он будет там успешен. Артем пояснил: «Во-первых, у нас большая база потенциальных клиентов, потому что мы делаем самые большие конференции на Украине. Во-вторых, у нас есть опыт в event-сфере. В-третьих, у нас есть доступ к хорошим спикерам. И, в-четвертых, мы полностью разделяем философию “Трансформатора” и хотим делать бизнес вместе с тобой». Я подумал: почему бы и нет? Если мы создадим клуб в Москве и в Киеве и потом соединим их, то получится очень круто. Люди смогут ездить друг к другу, обмениваться опытом. То есть мы создадим площадку, которая в перспективе будет работать по всем странам СНГ.

«Если клуб «Трансформатор» на Украине «выстрелит», то следующим шагом мы запустимся по всему СНГ», – подумал я и ответил Артему, что готов поработать. Артем прилетел ко мне. От него требовалось тридцать тысяч долларов за лицензию, дающую право пользоваться брендом «Трансформатор» на Украине: идеей и бизнес-моделью. Мы передавали все внутренние правила, описания бизнес-процессов, рекомендации по формированию команды, маркетинговые материалы и стратегии, все необходимые сведения по продукту. Я выставил условие о том, что 25 процентов выручки от деятельности клуба ежемесячно должны перечисляться на счет московского «Трансформатора». По моему мнению, стоимость членства в украинском клубе должна была быть в два раза ниже, чем в Москве, то есть примерно пять тысяч долларов, так как экономическая ситуация на Украине была значительно хуже нашей. Артема все устроило, и мы ударили по рукам. Я прилетел в Киев на открытие клуба и увидел довольно большое количество людей: подписчики моего канала, участники конференций, просто знакомые. Я понял, что клуб полетел в самом хорошем смысле.

Артем проникся философией «Трансформатора». Это рок-н-ролл, когда все делаешь в стиле фанк. Это большие цели – везде быть лидерами. Это независимость, свой путь. И это качественный, крутой продукт, в основе которого мощная медийная составляющая и коалиция успешных людей. Клуб развивался. После Украины мы открылись в Казахстане и Беларуси, как и планировали.