Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства - Валентина Мала

3. Произведения какого периода собирать? Если сердце лежит больше к «духу времени», тогда выбирайте любое направление от Античности до середины XX века. Если привлекает «жить в моменте» — современное искусство.

4. Возможно, вас интересует конкретный художник? Здесь полет фантазии и выбор просто безграничны.

5. Вам интереснее фигуративная (когда сохраняется сходство с реальным объектом) или абстрактная живопись (по своей сути беспредметная, без нарратива)?

6. Что станет темой вашей коллекции? Какую историю вы хотели бы рассказать?

Последний вопрос самый важный. Если с первыми пятью вам поможет разобраться art advisor, то шестой — это напрямую зависит от вашего внутреннего мира. Помните историю Дориана Грея? Как сказал Оскар Уайльд, «искусство — зеркало, отражающее того, кто в него смотрится, а вовсе не жизнь».

За свою практику я достаточно общалась с разными коллекционерами, чтобы суметь их классифицировать.

Кто такой коллекционер? На языке маркетинга ответ звучит так: «Мужчина 45+, доход высокий или очень высокий, живет в мегаполисе, женат, имеет детей. Работает, как правило, в финансовом секторе или является владельцем крупного бизнеса». Коллекционирует сам — и в этом случае собрание носит его имя — или подключает свою жену, тогда коллекция носит их имена и общую фамилию. Предметы искусства могут передаваться по наследству. Но на практике дети или внуки редко продолжают дело предков, и на этом обычно все заканчивается. Разные поколения имеют абсолютно разные вкусовые предпочтения. Какими же бывают коллекционеры? Различают четыре типа:

• ценитель;

• собиратель шедевров;

• фолловер;

• инвестор.

Это настоящий собиратель искусства в самом традиционном смысле этого слова (кстати, от французского collectionner, «коллексионэ»). Для него на первом месте стоят эстетика и эмоции. Такие коллекционеры — настоящие искусствоведы, а некоторые даже могли бы быть экспертами. Это представители беби-бумеров или поколения Х.

Они обладают глубокими знаниями в тех областях искусства, которые коллекционируют. Для них важен контекст картины, чувства и послание художника. Им мало того, что на поверхности, они идут вглубь каждого произведения, пытаются расшифровать все символы и знаки. Уровню их коллекции позавидуют многие музеи. Особое внимание ценители уделяют поиску исторических документов. Без сомнения, такая коллекция всегда будет расти в цене, но подобные собиратели не преследуют финансовой выгоды. Их собрания живут вместе с ними — и умирают тоже вместе с ними. Потом переходят в музейные фонды или распродаются наследниками (один из вариантов, когда можно найти поистине уникальную работу).

Ему интересно только то, что известно и нужно всем. Другими словами, он хочет только самое лучшее, и неважно, сколько это стоит. Они спокойно смешивают разные жанры, эпохи и художников. Поэтому их коллекции, как правило, эклектичны и не связаны одной тематической линией. Но когда мы хотим самое лучшее, за это приходится платить соответственно. Под этим словом я подразумеваю суммы в долларах, как минимум с шестью нулями.

Внимание смещено на подтверждение своего статуса. Его коллекция — это один из способов заявить о своем вступлении в ограниченный клуб международной элиты. Как правило, подобные собрания перерастают в частные музеи, а сами коллекционеры становятся меценатами. Среди них больше представителей поколения X, и уже начали проявляться представители поколения Y, или миллениалы (обладатели новых интернет-капиталов).

В начале XX века «новые богатые американцы» женились на разорившихся дочерях благородных европейских семейств. «Благородная» известность — вот что привлекает. Теперь искусство заменило «женитьбу». Поэтому такие коллекционеры с удовольствием одалживают свои шедевры музеям и галереям с одним условием: усиление личного бренда.

На финансовом рынке есть такое понятие, как trend following (тренд-фолловинг), еще его называют тренд-трейдингом. Это когда брокер определяет тренд рынка (восходящий, нисходящий и боковой) и просто следует ему. Точно такую же стратегию занимает и коллекционер-фолловер. Он следит за тенденциями арт-рынка. Я бы сказала, он находится где-то между «классическим» и «хочу только самое лучшее». Его фокус смещен в сторону общения с художниками и галеристами. Иными словами, его больше всего интересует социальный аспект.

Поэтому большинство своих покупок он совершает на крупных ярмарках или непосредственно в мастерской у художника. Коллекционеры-фолловеры покупают только то, что модно, хотя не гонятся за шедеврами. И в то же время не прочь заработать. Современное искусство — это их «полигон». В большинстве случаев это представители поколения Y, которые могут потратить как несколько тысяч, так и не один десяток миллионов долларов, подобно коллекционерам шедевров.

Я называю таких людей «холодный расчет». Его интересует исключительно финансовый потенциал предметов искусства. Стратегия его покупки схожа со стратегией любого инвестиционного фонда: диверсификация рисков. Чаще всего такими коллекционерами становятся представители поколения X и Y. Они выбирают пул работ и художников, распределяют риски — и дальше начинается обычное «купи-продай».

Их не интересуют ни эстетика, ни сам художник. Интерес вызывает только ответ на вопрос «сколько я смогу заработать?». Часто пользуются услугами art advisor, чтобы провести оценку рентабельности своих вложений.

Однако коллекционирование — это больше созидательный процесс, чем финансовые схемы. Впрочем, о типичных ошибках творчества, которые влияют на деньги, тоже забывать не стоит.

Итак, пять главных ошибок коллекционеров:

• конформизм;

• яйца в одной корзине;

• экономия денег;

• гонка за именем;

• цена определяет качество.

Конформизм

Мы уже говорили, что в искусстве, как и в моде, есть момент «пика» какого-то направления или художника. Галеристы создают шум, или хайп, вокруг этого и краткосрочно влияют на вкусы. Наступает момент, когда все хотят одного и того же. Ценники взлетают. Если «повестись на это», что может получиться в итоге (и, как правило, получается)? Деньги потрачены, объект визуально разонравился (выбор-то был не ваш). Возможен и худший сценарий — цены упали, и перепродать можно только с убытками. Вот почему важно определиться в самом начале, что нравится именно вам, — и не бежать туда, куда бегут все.

Яйца в одной корзине

Под «яйцами» я понимаю картины, под «корзиной» — только одного художника. На первый взгляд это выглядит достаточно привлекательно с инвестиционной точки зрения. Нашли нового «Пикассо» XXI века, купили картины подешевле, а через пару лет продали и сняли все сливки. Эту стратегию явно оценят коллекционеры-инвесторы. Это как royal flush (роял-флеш) в покере: выглядит привлекательно только в случае успеха. Бинго, как говорится. А если ничего не получилось, да еще и не один раз? При худшем раскладе потеряете все, при среднем — придется минимизировать убытки. Как ни крути — везде минус.