Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Главное, не делайте подборку спустя рукава, ответственно подойдите к этому вопросу и порадуйте своих читателей действительно полезным материалом. Вам это зачтется.

Когда я только начинал заниматься контентом, часто сталкивался с рекомендацией, что написание рецензии или обзора – это хороший идейный ход, если вы загнали себя в ступор. Рано или поздно такое состояние посещает каждого, когда откровенно не знаешь, о чем написать в следующий раз. Одно не нравится, о другом уже писал, третье вызывает сомнение.

Теперь и я знаю, что рецензия и обзор – это не только хороший ход во время застоя, но и одна из отличных идей для первых публикаций. Сейчас расскажу обо всех прелестях подробнее.

Вы можете написать рецензию или обзор о книге, фильме, программе, блоге, сервисе или каком-то событии, которое будет интересно вашим читателям. Такой формат хорош тем, что вы делитесь своим мнением, мыслями и впечатлениями. Ваши слова пропитаны эмоциями, которые передаются читателям.

По факту публикации они будут вам благодарны. К примеру, когда я публиковал в своем блоге рецензию на книгу Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий»[10], комментарии меня убедили в правильности моего поступка. Были люди, еще не читавшие эту книгу и сомневавшиеся, покупать ее или нет. Другие ребята, которые ее прочитали, высказали свое мнение.

Более того, я не просто написал обзор, а дополнительно подготовил подборку наиболее удачных (по моему мнению) цитат из книги «Искусство создания рекламных посланий». Вот несколько из них.

• «Может, у вас лучший в мире товар или услуга, однако, если вы неспособны донести до людей свои идеи, считайте, что у вас ничего нет».

• «Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить вас прочитать первое предложение рекламного текста».

• «Если читатель не прочтет ваше первое предложение, скорее всего, он не прочтет и второе».

• «Чем больше вы пишете, тем лучше у вас это будет получаться».

• «Если вы нечестны, читатель это чувствует».

• «Хорошую рекламу может написать любой человек в любом возрасте».

Для ребят эти фразы стали своего рода стимулом и вдохновением для дальнейшего совершенствования.

Если вы делаете обзор программы или какого-то сервиса, не ограничивайтесь поверхностным описанием. Расскажите подробно, подкрепляйте свои рекомендации наглядными скриншотами и делитесь своим мнением о пользе.

Так что теперь у вас есть одна из хороших идей для первых публикаций в ближайшее время. Почему бы вам не написать рецензию на книгу «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», раз вы ее сейчас читаете? Главное – будьте объективны и справедливы. Помните, что говорил Джо Шугерман в подборке цитат выше: «Если вы нечестны, читатель это чувствует».

Большинство советов составляются по сценарию «Как правильно сделать». Но ведь можно подойти к ситуации и с другой стороны – показать, что делается неправильно, и объяснить свою позицию. В конкретных ошибках люди могут увидеть себя, причем часто они даже не догадываются о своей оплошности, считая, что действуют абсолютно правильно.

Вторая категория читателей – те, которые находятся на распутье. Они догадываются о том, что у них что-то не так, но точно не знают что и утешают себя какими-то отговорками. Для них одинаково полезны как информация о правилах, так и сведения о вероятных ошибках. В любом случае это тоже нужная категория читателей.

Ваша задача в таком формате – объединить в одной статье все самые распространенные ошибки и представить на всеобщее обозрение свою версию «информационного противоядия», где вы:

1) указываете на ошибку;

2) показываете, в каких случаях она встречается;

3) убеждаете в том, что это ошибка;

4) рассказываете, как по-настоящему делать правильно;

5) доказываете свою позицию.

Хорошо работает формат, когда вы не критикуете, а занимаете сторону понимающего автора, который в свое время также сталкивался с аналогичными трудностями. Вы понимаете всю сложность и важность ситуации, вы действительно хотите помочь, а не просто указать на безалаберность, примерив наряд жесткого критика. Иначе рискуете стать персонажем очередного анекдота.

В одной беседе известный критик говорит своему приятелю:

– Как же мне хочется пойти в отпуск, чтобы найти время на чтение хотя бы одной книги из тех тысяч, что я критикую в своих статьях.

Недавно я изучал одну интересную статью на сайте www.e-shopsales.ru – проект полностью посвящен вопросам маркетинга и увеличения продаж в интернет-магазинах. Статья называлась «22 главные ошибки российских интернет-магазинов».

Очень познавательная и масштабная статья, автор досконально изучил вопрос, каждую ошибку он объяснял и наглядно показывал в отдельном скриншоте. Весьма громоздкая по объему статья, но это не мешает ей привлекать читателей, способных реально заметить ценность предлагаемой бесплатной информации.

Вспомните, какие ошибки вы совершали. Займитесь исследованиями – изучите возможные оплошности своей целевой аудитории, только не «балуйте» их банальностями и копиями того, что они могли уже прочитать на страницах других сайтов.

Снова поговорим о подборках. Чтобы вы не терзали себя нескончаемыми размышлениями относительно того, какую подборку составить для старта, – сразу дарю вам три беспроигрышных варианта.

1. Цитаты – высказывания известных людей, относящиеся к теме вашей деятельности или ресурса, всегда привлекают целевую аудиторию. Я был приятно удивлен, когда издательство «Манн, Иванов и Фербер» опубликовало у себя в блоге подборку цитат для пишущих людей, которая была размещена в моем блоге. Я про это не знал, а когда получил на почту их newsletter, обрадовался. Выводы понятны.

2. Факты – аналогичная ситуация. Я готов дать руку на отсечение, что как минимум 60 % вашей аудитории никогда не интересовалось фактами из своей области деятельности. Так уж получается. Сделайте им такой подарок, и они вам будут благодарны. Как-то ради интереса я захотел изучить факты про яблоки и был приятно удивлен, когда узнал, что одно яблоко по количеству тонизирующих веществ заменяет чашку кофе. Ищите факты, интернет вам в помощь.

3. Исследования – голливудский актер и сценарист Вик Ривз как-то сказал «78,5 % статистических выкладок – чистой воды экспромт». По большому счету он прав – любые исследования относительны. Тем не менее их всегда интересно читать и делать выводы.