Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Классификации привлекают внимание читателей тем, что вы им предлагаете все в одном месте и раскладываете хаос по полочкам. К примеру, как-то меня посетила идея сделать классификацию скидок, позже эта мысль воплотилась в готовую статью с названием «25 видов скидок для вашего бизнеса».

Этот пост получил хороший отклик – были не только положительные комментарии и рекомендации статьи в социальных сетях. Ее опубликовали на своих страницах еще несколько сайтов. Позже эта статья стала частью моей книги «Эффективное коммерческое предложение».

Подумайте, что вы можете классифицировать. Изучите источники – посмотрите, насколько четко и качественно это получилось у других авторов. И создайте более масштабную классификацию.

На сайте www.fishki.net как-то появилась довольно забавная и привлекательная статья с названием «10 видов животных, названных в честь знаменитостей». Эту статью просмотрело более 17 тыс. человек. Кроме самой классификации, на сайте были представлены фотографии. Вот эти десять «звездных» животных.

1. Рыба Ричарда Докинза.

2. Паразит Боба Марли.

3. Овод Бейонсе.

4. Лемур Джона Клиза.

5. Жук Джорджа Буша.

6. Жук Кейт Уинслет.

7. Жук Адольфа Гитлера.

8. Палеозавр Дэвида Аттенборо.

9. Кролик Хью Хефнера.

10. Лягушка Принца Чарльза.

Да, только смотрите не переусердствуйте – не нужно делать классификацию на сто пунктов, если это не является чем-то новым и революционным. К примеру, если у вас туристическая компания, вы можете предложить читателям статью в стиле «10 красивых мест, куда стоит отправиться в романтическое путешествие». И, конечно же, ваша компания может устроить поездку в каждый из представленных райских уголков.

Прямо сейчас запишите в свой рабочий блокнот хотя бы три идеи для классификации и только после этого продолжайте чтение. Будем сразу погружаться в идейный процесс.

Как бы законодательство о рекламе ни ругало слова «лучший» и «самый», все мы жаждем знать и видеть лучших. Пожалуй, каждый хотя бы один раз в жизни сталкивался с хит-парадом «Топ-50 самых сексуальных мужчин» или «Топ-20 самых высокооплачиваемых спортсменов» по версии какого-то журнала.

На страницах портала www.xage.ru как-то встретил довольно интересную статью «10 самых известных нераскрытых преступлений». Она сразу привлекла мое внимание. А я очень капризный читатель, которому на один «нравится» приходится десять «не нравится». До этой статьи знал только о трех шумных нераскрытых преступлениях – Джеке Потрошителе, убийстве Тупака Шакура и, конечно же, убийствах Зодиака. Статья понравилась, я поделился ссылкой на этот материал в социальных сетях. То есть я на своем примере сейчас вам показываю, что люди любят подобные статьи и с удовольствием предлагают их прочитать своим друзьям.

Подумайте, какой хит-парад вы можете сделать в своей сфере деятельности. У вас агентство недвижимости? Подготовьте статью, скажем, «Топ-5 видов мошенничества при купле-продаже квартиры». У вас интернет-магазин подарков? Вы вообще можете сделать статью с пользой для дела – «20 самых покупаемых подарков по цене до 1000 рублей».

На страницах ресурса «Топ Парфюм» (www.top-parfum.com.ua) есть интересная статья «Топ-10: самые дорогие духи мира» (по состоянию на начало 2012 года). Так вот, лидер рейтинга – парфюм DKNY Golden Delicious стоимостью в какой-то там скромный $1 млн.

Золото, бриллианты, прочие мерцающие прелести, которые завораживают взгляд. Эта статья точно пришлась по вкусу женской аудитории. А наличие изображений придает ей еще бóльшую ценность в глазах читателей.

Только помните об одной детали – если вы предлагаете свой хит-парад, в самом начале статьи не забудьте поделиться с читателями информацией, какими критериями вы руководствовались при составлении такого рейтинга.

А можно совместить хит-парад с информационным стилем или даже руководством – например: «Топ-5 возражений клиентов и как с ними бороться». Согласитесь, тоже очень интересно и заманчиво. Главное – всегда думайте именно о своей аудитории. И не забывайте уходить глубже в тему, сравните:

• 10 самых популярных алкогольных напитков и

• 10 самых странных алкогольных напитков в мире.

А теперь прочитайте и подумайте, какой из этих вариантов вас привлекает больше? Когда я поделился ссылкой на статью «10 самых странных алкогольных напитков в мире» в социальных сетях и сопроводил ее вопросом «Какой алкогольный напиток из этой классификации, по вашему мнению, самый странный?», мой друг по Facebook Эдуард Крымов ответил: «Сложно выбрать». А теперь вдумайтесь – что означает такой ответ? Верно, он прочел статью полностью. Следовательно, организовывайте хит-парады и углубляйтесь.

А теперь прямо сейчас набросайте несколько идей для рейтинга в свой рабочий блокнот.

Говорят, что такие статьи – мой коронный номер. Впервые я ощутил полезность «коллекционирования» после публикации в своем блоге статьи «100 советов начинающему копирайтеру», которая занимает второе место по популярности у моих читателей.

Все, что я сделал, – подготовил большую коллекцию рекомендаций, «все под ключ» в одном месте, и этот ключ свободно вручил каждому желающему. В поисковых системах «Яндекс» и Google эта статья находится в топ-3 по запросам «советы копирайтеру», «советы копирайтерам» и «советы копирайтинга».

Мой товарищ блогер Олег Маркарьян (www.blogonika.ru) также подготовил коллекцию «70 способов сделать блог привлекательным». Вывод – более 40 комментариев к статье, что в нашей отечественной блогосфере является очень серьезным показателем успешности публикации.

Читатель моего блога Владислав Лихенко (www.lihenko.com.ua) опубликовал на своем сайте забавную статью «101 примета, чтобы деньги водились» – эдакое сочетание пользы с юмором. Я прочитал эту статью на одном дыхании и с удовольствием, особенно позабавили следующие приметы.

• Не свистите в ключ – забудете, где деньги лежат.

• Пересчитывайте карманные деньги три раза в день.

• Считайте деньги в одиночестве, чтобы никто не мог подсмотреть за вами.

• Когда ваши гости уйдут – скатерть надо вытряхивать на улице.

• О деньгах надо постоянно думать.

• Не давайте деньги на убывающей луне.

• Расставайтесь с деньгами легко.

• Не поднимайте деньги, найденные утром натощак.

Особенность такого формата – большая коллекция кратких мыслей, советов и рекомендаций, собранных в одном месте. Главная фишка – скопление информации привлекает большое количество читателей, такие статьи с удовольствием комментируют, добавляют свои идеи и рекомендуют другим. Что может входить в такую коллекцию? Секреты, способы, приемы, советы, идеи, ответы, примеры и т. д.