Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский

учиться, развиваться и преодолевать препятствия. Адекватные цели укрепляют внутренний стержень и не дают расслабиться, пока мы их не достигнем. Поэтому знать, как они устроены, как их правильно ставить и разрушать – необходимо каждому человеку, твердо намеренному жить хорошо.

Если вдруг, дойдя до этих строк, вы задаетесь вопросом: зачем уметь разрушать цели, да еще и истинные, вернемся ненадолго к нашему основному тезису.

Во-первых, нам действительно принадлежит только то, что мы можем разрушить. Поэтому вы должны научиться управлять вашими целями: и создавать их, и разрушать. Например, если обнаружили у себя навязанную цель или вас завербовали. Именно поэтому глава поделена на две части: постановка целей и разрушение целей.

Во-вторых, знание техники разрушения поможет вам распознать чужое воздействие и обезопасить себя.

В-третьих, если обнаружите у близкого человека навязанную или деструктивную цель, или его завербуют, или он попадет в секту, то сможете помочь, предупредить. Чтобы потом не было мучительно больно за потерянное время, здоровье и силы. Предупрежден – значит вооружен.

Постановка цели

Для начала разберемся, как устроена цель.

Цель – это конкретный целостный образ желаемого результата, который соответствует удовлетворению важных потребностей. То есть не абстрактное «пусть все станет хорошо», а четкое понимание, что я вижу, слышу и чувствую, когда достиг желаемого. Разберем поподробнее, о чем речь, на примере намерения «хочу стать певицей».

Чтобы цель работала, она должна соответствовать нескольким критериям:

1. Цель должна быть сформулирована конкретно и сенсорно.

Что является для вас стопроцентным доказательством достижения результата? Если это машина, то какие у нее цвет, марка, модель, год, комплектация, состояние и т. д. Если квартира, то в каком городе, районе, какого метража. Если бизнес, то нужно понимать в какой сфере, что за продукт предлагаете, сколько сотрудников наймете, какая выручка и в какой срок будет для вас подтверждением достижения цели.

«Я пойму, что цель стать певицей достигнута, когда буду стоять в красном платье перед многотысячной толпой, которая мне подпевает».

2. Цель должна быть сформулирована позитивно.

То есть «что я получил» вместо «я не потерял». Чего я добился, а не чего избежал. «Хочу получить» вместо «хочу избавиться». Неправильно поставленные цели: прекратить курить и есть пончики, перестать быть нищим, прекратить просыпать работу. Правильно: за месяц заработать миллион, отжиматься сто раз к августу 2024 года, через месяц просыпаться в 6 утра без будильника, снизить уровень холестерина до конкретной отметки через полгода.

Тут срабатывает простой принцип: что представляете, то и получаете. Мозг не воспринимает частицу «не», отрицание и избегание, поэтому такая постановка цели может сработать с точностью до наоборот или усугубить текущую ситуацию. Например, цель избавиться от долгов, кодирует мозг таким образом: чтобы избавиться от долгов, у меня должен быть долг. Так можно оказать в бесконечной драме: беру долг – отдаю, но появляется новый. Есть риск застрять надолго. Представляйте конечный результат, без всяких «но» и «если».

В случае с пением неверной постановкой было бы, допустим: «Я хочу перестать петь только в караоке для друзей».

3. Цель и результат должны находиться под вашим контролем.

Достижение цели должно зависеть от ваших действий. Что конкретно я должен предпринять, чтобы получить результат? Курс тенге к юаню, дождь и падение метеорита в Мытищах к определенной дате – не находятся под вашим контролем. Цель, сформулированная как «мне предложили кресло директора в транснациональной компании» тоже не про ваше активное участие. Ну и формулировка из серии «через месяц КамАЗ разгружает тонну банкнот пятитысячного номинала у меня на лужайке» не содержит даже намека на усилия с вашей стороны. Подобная постановка цели еще и отравляет беспомощностью, как будто от вас ничего не зависит. А вот цели «я заработал миллион на продаже мерча за год», «построил дом на участке», «нанял маркетолога», «добился повышения» – вполне подразумевают вашу активность и вовлеченность.

Итак, будущая певица может, допустим, разбить свой путь к известности на этапы и поставить промежуточную цель: за год подготовить запись альбома.

4. Детали и контекст цели должны быть определены, чтобы в итоге не было неприятных сюрпризов.

Наш мозг – лентяй. Он понимает все буквально и реализует поставленную цель не самым эффективным и правильным, а самым быстрым и легким способом, не сильно задумываясь о деталях. На тренингах по НЛП в блоке постановки целей у нас была масса курьезов. Например, у моей знакомой цель похудеть на семь килограмм за месяц привела к тому, что она попала в больницу с проблемами с желудком и получила результат аккурат в срок. Как говорится, есть нюансы. Другая девушка вознамерилась выйти замуж за иностранца и вспомнила про это, когда уже оформила фиктивный брак. Я и сам экспериментировал: ставил цели на наличные деньги и мне приходилось по работе то крупные суммы передавать другим людям, то зарплаты выдавать большим коллективам. Вплоть до приколов. Как-то сидел на автомойке в кафе и почувствовал, что состояние меняется – прям отпускает меня, как когда гештальт закрывается, и тело расслабляется. В итоге я обнаружил, что сижу за столом, столешница которого наполнена пачками денег разных валют.

А вот наша певица вполне себе может оказаться перед толпой в красном платье, например, потому что ее пригласит на сцену любимый артист и даже с ней споет. Как с фанаткой.

Учитывайте все нюансы, чтобы у вашего мозга в роли золотой рыбки не оставалось ни единого шанса ошибиться. Представьте, что заключаете договор с мошенником и ваша задача – закрыть все «дыры» юридически.

5. Цель должна быть связана с ресурсами.

Ответьте на вопрос: «Что у меня есть для успешного результата?» Деньги, время, информация, связи, здоровье, харизма, настойчивость и прочее. Или: «Что из имеющегося я могу обменять на то, чего мне не хватает?» Например, «У меня есть время и деньги, с помощью которых я могу получить нужные связи». Или: «У меня есть информация и навыки, чтобы заработать». Вспомните абсолютно все доступные ресурсы, даже те, которые могут казаться незначительными. Покажите мозгу, сколько материалов у него есть для достижения результата.

Пусть у будущей звезды красивый голос и подруга замужем за продюсером, но недостаточно денег на звукозапись и все сопутствующие расходы. Значит, она может, например, заработать на преподавании вокала или выступлениях, а у знакомого продюсера для начала спросить совета, что необходимо для сольной карьеры.

6. Должны быть определены конкретные шаги к цели.

Если цель запредельно большая, и вы не прояснили, каким образом можно к ней приблизиться, энергия в эту сторону не пойдет.

Вам нужен пошаговый план, чтобы мозг понимал последовательность