Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства - Андрей Безруков

Однако дневник выполняет важнейшую функцию, особенно необходимую на начальных этапах любой новой сложной работы, – он отлично организует мысли, выполняя роль виртуального собеседника. Кроме того, оставляя за собой цепочку памяти о событиях и мыслях, он, в случае с нетворкингом, позволяет вернуться к произошедшим ранее встречам и разговорам, «зарегистрировать» факты и эмоции и посмотреть на произошедшее с высоты накопленного опыта.

С чисто практической точки зрения ваш дневник станет хранилищем информации о ваших контактах, а вкупе с календарем-планировщиком, который является частью каждого ежегодника, поможет вам, как мы только что обсуждали, лучше вписать нетворкинг в поток ваших ежедневных дел. А ваши регулярные записи будут бесценным материалом для анализа вашего движения вперед!

Этап 1

Взглянув на картинку своей сети контактов, спросите себя – насколько соответствует ваша сеть тем вызовам, с которыми вы сталкиваетесь? Каковы ваши жизненные цели на ближайшие год-два? Где вы себя видите? В какой степени люди в вашей сети соответствуют поставленным вами целям? Могут ли они помочь вам достичь того, что вы планируете? С кем из контактов вы проводите большую часть своего времени? Является ли это наиболее эффективным использованием вашего времени? Есть ли у вас проблемы в отношениях с кем-то из вашей сети? Отметьте наиболее важных людей и оцените, как складываются с ними контакты. Отметьте отношения, которые вы хотите исправить.

Этап 2

Возьмите ручку другого цвета, скажем, красного, и отметьте на картинке своей сети те изменения, которые вы хотели бы реализовать. Кто вам способен помочь и как с ними познакомиться? Где люди, у которых вы хотели бы поучиться? Может ли кто-нибудь из ваших нынешних контактов свести вас с ними? Отметьте тех, кто мог бы стать для вас наставником. Напишите, с кем вы хотите встретиться. Посмотрите, может ли кто-нибудь из ваших существующих контактов познакомить вас с ними. Затем возьмите другой лист бумаги и запишите план действий на следующий месяц.

Этап 3

Не реже раза в месяц выделите достаточно спокойный час вечером для пересмотра персональной сети контактов. Оцените, насколько успешно вы реализовали свой план и что можно было улучшить. Отметьте на карте новых знакомых. Проанализируйте изменения в отношениях за истекший месяц. Повторите этапы 1 и 2. Это должно войти у вас в привычку, стать необходимой рутиной. Через полгода сами увидите, каких поразительных результатов вы добьетесь в нетворкинге!

На протяжении большей части книги мы знакомили вас с нетворкингом, обучая навыкам и стратегиям в достижении успеха. Однако, как и любому честному преподавателю, нам важно передать вам не только знания, но и накопленную на собственных ошибках мудрость. Таким образом, наш разговор не будет закончен, пока мы не уделим внимание этике нетворкинга и проблемам, с которыми мы сами сталкивались.

Нетворкинг – это, прежде всего, социальная активность. Помимо общего стремления быть хорошим человеком вы должны уважать других и принимать во внимание, какое влияние оказывают ваши поступки на других людей и на окружающий мир.

Каждому доводилось встречать в жизни людей, которые изводят других и не принимают никаких отказов. Не становитесь одним из них. Для профессионала такое поведение – верный путь к провалу. Как мы уже говорили, в отношениях с другими людьми разведчики должны быть «садовниками», а не «охотниками». Если хотите, чтобы отношения процветали, вы должны уважать чужое личное пространство и частную жизнь. Посягательство на личную жизнь других людей или неуважение к границам, которые они сами устанавливают, – один из самых быстрых способов в корне разрушить зарождающиеся отношения. Хуже того, отзывы о вашей агрессивной тактике испортят будущие отношения с другими людьми. Причем произойдет это заочно, без вашего ведома.

Кроме того, вы должны помнить о том ограниченном внимании, которое люди могут потратить на вас. У каждого в жизни что-то происходит, и вы в большинстве случаев не будете стоять у других на первом месте. Не требуйте слишком многого от своих друзей и знакомых. В дополнение к тому ограниченному времени, которое они могут вам посвятить, у людей есть еще эмоциональные и эмпатические ограничения. Не зря, конечно, говорят, что «поделиться проблемой – это наполовину ее решить» (ну, или более по-русски: «одна голова – хорошо, а две – лучше»). Однако не ждите, что другие люди разобьются за вас в лепешку. Существует тонкая грань между позитивной поддержкой и эмоциональной зависимостью. Уважайте тот факт, что, как бы сильно большинство людей ни хотело вам помочь, у каждого из них собственная жизнь и ограниченные возможности для заботы о других.

Дружбу можно построить, но ее нельзя навязать. То, что наиболее очевидно в романтических отношениях, вполне применимо также и ко всем межличностным связям. Разглядев четкий сигнал о том, что человек не желает углублять с вами отношения, вы должны принять все как есть и прекратить любые попытки это изменить. Как мы уже говорили, вы должны всегда иметь при себе виртуальную камеру GoPro. Если эти люди в конце концов передумают, они сами к вам вернутся. Как хороший нетворкер, вы должны иметь в запасе план «Б», чтобы никакой, даже самый болезненный, отказ не стал непреодолимым препятствием в достижении ваших жизненных целей.

Мы хотели бы напомнить вам о рисках, которые влекут за собой близкие отношения. Не секрет, что зачастую самые страшные и кровавые разборки происходят внутри семьи и между самыми близкими друзьями. Причина здесь довольно проста: когда мы доверяем кому-то, то тем самым даем возможность причинить себе боль там, где мы наиболее уязвимы. Вы всегда должны быть внимательны к своим поступкам по отношению к самым близким людям. Как разведчики мы ставили на карту свою жизнь, доверяя нашей Службе, коллегам и соотечественникам. Такая же напряженность существует, хотя и на менее фатальном уровне, между всеми близкими отношениями, будь то в бизнесе или в личной жизни. Вы должны предпринять все возможное, чтобы поддерживать доверие других людей, и никогда не использовать информацию, которой с вами делятся «по секрету», чтобы причинить боль или угрожать окружающим.

И последнее, о чем хотелось бы упомянуть, – это важность соблюдения границ. Нетворкинг – это не игра, а люди – не инструменты. Мы не можем дать вам полный и исчерпывающий список того, что этично, а что нет. Вы должны выяснить это сами и установить свои собственные границы. Самое главное – вы должны быть в состоянии распознать эти границы до того, как их достигнете. Если вы этого не сделаете, то окажетесь на скользком склоне, где придется оправдываться за каждое действие, которое может становиться все более неэтичным и саморазрушительным.

По мере того как вы в совершенстве освоите техники нетворкинга и приобретете опыт продуктивного общения с разными людьми, у вас может появиться соблазн использовать ваши способности, чтобы заставить других сделать что-либо полезное для вас против их собственной воли. Даже если вы преследуете самые что ни на есть благородные и праведные цели, на этом пути всегда есть вероятность угодить в этическую ловушку, особенно при использовании неприемлемых средств для их достижения. Многие весьма эффективные методы управления межличностными отношениями могут оказаться не вполне этичными. К таким средствам часто прибегают мошенники, агрессивные партнеры и преступники. Подавите в себе желание применять такие методы, если оно вдруг появится. Помимо того, что эти методы неэтичны, они, скорее всего, сильно вам навредят в перспективе. Ведь ваша задача стратегически строить здоровые, продуктивные отношения, а не выкручивать руки другим с помощью эмоционального давления или принуждения.