Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями - Константин Николаевич Батанов

многие строительные площадки были закрыты. Люй Чжихэ заказал большое количество новой техники и не смог заплатить за нее, так как его продукция перестала пользоваться спросом. Дело могло кончиться банкротством, но Люй уже был влиятельным бизнесменом и сумел договориться с поставщиками техники об отсрочке долга. К 1970-м годам его бизнес восстановился. В 1977-м Люй Чжихэ вывел свою компанию стройматериалов на биржу. После этого он сосредоточился на гостиничной индустрии.

В 1977 году правительство выставило на торги участок земли в восточном Цим Ша Цуе. В то время в перспективы этого района рынок не верил. Люй Чжихэ изучил ситуацию и принял решение купить землю и построить отель. Этот проект совпал со стремительным развитием туристической индустрии Гонконга в 1980-х годах. Восточный Цим Ша Цуй превратился в процветающий район Гонконга, и стоимость отеля Lu's Holiday Inn Seaview удвоилась.

В 1987 году группа Jiahua стала публичной, заработав сотни миллионов долларов. В том же году Люй Чжихэ со своими тайскими партнерами совместно приобрели участок земли в центре Бангкока, а через пять лет он подорожал более чем в шесть раз. Впоследствии Люй покупал отели в США, Сингапуре и Малайзии. В начале 1990-х он начал инвестировать в проекты в Китае.

В 2002 году Galaxy Entertainment Group, совместное предприятие Люй Чжихэ и американской фирмы Venetian, стало первой гонконгской компанией, которой правительство специального административного района Макао выдало лицензию на организацию и проведение азартных игр. В конце 2005 года предприятие успешно выпустило на рынок облигации на сумму 600 миллионов долларов. Люй Чжихэ вошел в индустрию развлечений и азартных игр Макао.

Сейчас предприятия, принадлежащие Люй Чжихэ, работают в таких сферах, как недвижимость, строительство, производство стройматериалов, гостиничный бизнес, транспорт, горнодобыча и др. Он даже владеет полями для гольфа. Люй Чжихэ заявляет, что его девиз – «Быть уверенным в себе, больше полагаться на себя и меньше на других».

В 2002 году Люй Чжихэ отпраздновал 50-летие брака с Чжао Цзиньпин, относительно скромный банкет на 50 мест проводился в отеле Intercontinental в Цим Ша Цуе. Миллиардер вышел на сцену и признался в любви жене, заявив, что его чувства к ней были неизменными в течение всех 50 лет. У пары трое сыновей и две дочери, все работают в различных подразделениях Jiahua. Основанная Люем корпорация владеет более чем 200 аффилированными компаниями, включая 20 отелей, а его состояние на 2022 год – 12,7 миллиарда долларов.

Глава 29

Блудный сын, который пока не вернулся

Изначально Китай был един. Потом началась гражданская война, коммунисты победили капиталистов, но не до конца, потому что последние отступили на остров Тайвань, к ним пришли на помощь США, в результате остров стал фактически независимым от Китая. Хотя формально большинство стран мира, включая Штаты, признают только один Китай и выражают согласие с тем, что Тайвань является его провинцией. Официальный Пекин рассчитывает, что однажды остров добровольно войдет в состав Китайской Народной Республики. Ситуация осложняется тем, что страны Запада собираются поддерживать демократию на Тайване, а сами тайваньцы не имеют единого подхода к вопросу объединения с «большим» Китаем. Кто-то хочет, чтобы остров официально стал независимым, а кто-то выступает за объединение, но на определенных условиях.

Все это очень сложно и кажется неразрешимым с точки зрения политики. Однако, если подходить с позиций бизнеса, то окажется, что ситуация примерно та же, что в китайско-японских отношениях. С одной стороны, власти Китая и Тайваня противостоят друг другу, но с другой – это не мешает бизнесменам с обеих сторон продуктивно сотрудничать. Если вы будете на Тайване, то лучше избегайте политических тем, чтобы не попасть в неловкую ситуацию.

Есть много смешанных китайско-тайваньских браков, а тайваньские пенсионеры могут переезжать в Китай, так как жизнь там дешевле, а высокие тайваньские пенсии позволяют чувствовать себя комфортно.

В культурном плане тайваньцы изначально были близки фуцзяньцам, но в 1949 году на остров прибыла масса беженцев со всей Поднебесной – те, кто не желал жить в коммунистическом Китае. Эти люди привнесли свои особенности в местную политическую и коммерческую среду. С 1895 по 1945 год остров находился под оккупацией Японии, а с 1949-го стал фактически независим, но подпал под влияние США. Многие тайваньцы имеют второе гражданство – американское. Все это оказало влияние на местных жителей.

Кстати, в отличие от китайцев, тайваньцы хорошо относятся к японцам (китайские северяне часто заявляют, что вообще их ненавидят).

На Тайване насчитывается более 5 тысяч храмов богини моря Мацзу. Я упоминал о ней в главе о провинции Фуцзянь. Подход к организации бизнеса также имеет фуцзяньские черты. Одна из них – семейственность. Многие компании принадлежат какому-либо клану, и все основные должности в них занимают родственники. Сын часто продолжает дело отца. Родственные связи очень важны, на главные праздники все собираются вместе. Число близких, по мнению местного жителя, родственников может достигать пары сотен человек.

Другая черта тайваньцев – это стремление к объединению ресурсов и обмену информацией: важную роль в бизнесе играют отраслевые ассоциации, деловые клубы и общественные организации предпринимателей. Деловые люди совместно преодолевают трудности, могут влиять на власти, ищут методы повышения эффективности. Они также легко кооперируются. Например, если несколько небольших предприятий действуют в одной сфере, то они могут объединиться для совместной закупки сырья у поставщика, чтобы получить оптовую цену пониже. Они не рассматривают друг друга исключительно как конкурентов, которых надо уничтожить, не исключают партнерских отношений и готовы сотрудничать на взаимовыгодной основе. Такая же схема может распространяться на совместные инвестиции в проекты на территории материкового Китая: тайваньцы объединяют свои ресурсы и разделяют риски, поскольку конкурировать друг с другом для них нет особого смысла, ведь Поднебесная – страна большая.

За последние 20 лет многие тайваньские компании сосредоточились на обширном китайском рынке. Такие плюсы, как общий язык (все тайваньцы говорят на обычном литературном китайском и владеют родными диалектами, как и коренные жители китайских провинций), схожий менталитет и культура, а самое главное – выгода от сотрудничества, – перевешивают все возможные недостатки.

Китайские власти заботятся о тайваньских инвесторах. Помимо того что тайваньские предприятия работают в особых экономических зонах и разного рода технопарках Поднебесной с другими иностранными компаниями, иногда провинциальные власти создают территории с льготным налоговым и таможенным режимами специально для островитян. Хотя справедливости ради надо сказать, что бывают такие зоны и для инвесторов из других стран.

В Китае действует Канцелярия по делам Тайваня, которая должна содействовать их объединению. Эта структура, конечно, может выступать с резкими заявлениями в отношении тайваньских властей, но она много делает и для того, чтобы обычные граждане, живущие на острове, комфортно себя чувствовали в материковом Китае.

Если 20 лет назад тайваньские компании в основном ориентировались на трудоемкие отрасли (производство одежды и обуви, продуктов питания, игрушек и т. д.), то в наши дни их инвестиции в Китае постепенно перетекают в капиталоемкие и высокотехнологичные сферы деятельности (нефтехимия, машиностроение, биоинженерия, электроника и т. п.).

География инвестиций также расширяется. Если изначально они были сосредоточены в Фуцзяни и Гуандуне, то сейчас проекты с участием тайваньских компаний есть почти во всех китайских провинциях. И если раньше бизнесмены с острова предпочитали действовать в Поднебесной самостоятельно, как фирмы со 100-процентно тайваньским капиталом, то сейчас они стали охотно создавать совместные предприятия с материковыми китайскими компаниями.

В наши дни в западной прессе часто пишут о китайской угрозе для Тайваня. В действительности же самая большая угроза для островного бизнеса – это смена политического курса местными властями. Когда обостряются отношения между Китаем и США, некоторые тайваньские корпорации, имеющие интересы в этих странах, вынуждены сворачивать свои проекты на территории Поднебесной.

Несколько раз я сталкивался с тем, что российские предприниматели думали, что можно сотрудничать только с Китаем или только с Тайванем. На самом деле такого выбора делать не нужно, потому что можно успешно сотрудничать с обоими. Единственное условие: не надо делать политических заявлений, говорить им плохо друг о друге и критиковать за глаза. Во-первых, тайваньцы и китайцы – один народ; они в любом случае друг к другу ближе, чем к вам, поэтому вы можете задеть национальные чувства. Во-вторых, ваши тайваньские и китайские партнеры могут оказаться знакомы и при случае не преминут обсудить вас. В-третьих, ваши недружественные заявления могут попасть в публичное пространство и кого-то обидеть. Так что занимайтесь бизнесом, а политику оставьте политикам.

Тайвань богат предпринимательскими талантами.

Один из самых известных людей, чью продукцию вы часто видите, а возможно, даже сейчас держите