Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями - Константин Николаевич Батанов

в руках, – это Го Таймин, родившийся в 1950 году на Тайване. К слову, родители его жили в провинции Шаньси и переселились на остров в ходе гражданской войны, поэтому его можно назвать тайваньцем с шаньсийскими корнями. Го Таймин – основатель тайваньской компании Hon Hai[58] Precision, которая работает под брендом Foxconn (китайское название – «Фушикан»). Эта фирма является производственным партнером американской корпорации Apple и выпускает бо́льшую часть ее продукции, она также производит электронику и комплектующие для таких компаний, как Canon, Sony, Nintendo, Microsoft, Amazon, Intel, Dell и Hewlett-Packard. Про Го Таймина есть много информации в интернете, интересующиеся без труда ее найдут, добавлю лишь два факта. Первый: в 2018 году он вошел в десятку самых влиятельных бизнесменов-китайцев в мире. Второй: в 2022-м его состояние достигло 6,7 миллиарда долларов.

Похожий персонаж – Чжан Цунъюань, ему 73 года. В 2002 году он основал корпорацию Huali[59], это мировой лидер по производству обуви. Его компания производит спортивную и повседневную обувь для ведущих мировых брендов, таких как Nike, Converse, Vans и др. Huali создала несколько научных центров, разрабатывающих технологии производства различных типов кроссовок, спортивной и повседневной обуви. В 2022 году состояние Чжан Цунъюаня выросло до 12,1 миллиарда долларов.

И напоследок – Цай Хунту. Он родился в деревне Чжунань уезда Мяоли на Тайване в 1952 году и в настоящее время является председателем совета директоров Cathay[60] Pacific Financial Holdings. Цай Хунту окончил юридический факультет Тайваньского университета в 1974 году со степенью бакалавра, затем отправился в США, где в 1978-м получил степень PhD по праву. После этого он усердно учился и сдал экзамен на адвоката в Вашингтоне. Цай Хунту – сын одного из самых богатых людей Тайваня, Цай Ваньлиня, который вместе с братом основал страховую компанию Cathay Life. Затем в 2001 году на ее базе была создана Cathay Pacific Financial Holdings, занимающая лидирующие позиции в финансовой системе Тайваня и ведущая международную деятельность: у компании есть финансовые активы в материковом Китае, Вьетнаме, США и Японии. Состояние Цай Хунту на 2022 год – 10,5 миллиарда долларов.

Глава 30

Другие регионы Китая

Конечно, то, что я описал выше, не затрагивает весь Китай. Это гигантская страна, и, чтобы обрисовать особенности жителей всех ее регионов, нужно написать не книгу, а многотомную энциклопедию.

Внутри каждой провинции жители могут делиться на северян и южан; если начать с ними это обсуждать, то они станут говорить, что между ними есть серьезные отличия. Эти отличия могут выражаться в паре неодинаковых слов и легком акценте или особой приправе, которую кладут в лапшу в одной деревне и не кладут в другой, а могут быть и вполне значимыми. К примеру, фуцзяньский диалект имеет пять-шесть субдиалектов, носители которых при общении не вполне понимают друг друга, хотя считаются земляками.

Есть и совсем необычные люди, которых сложно классифицировать.

Например, китайцы, которых относят к группе хакка. Они живут в южных провинциях, но они не южане и не северяне. В силу различных политических и исторических причин население мигрирует. Несколько сотен лет назад большие группы северян переселились на юг, где стали жить анклавами. Их прозвали кэцзя, что означает «гости», на южных диалектах кэцзя произносится как «хакка». Сейчас их можно отнести к южным китайцам, так как они подверглись южному влиянию, но менталитет у них в целом остается северным. Однако, опять же, тут не так все просто.

Однажды я общался с женщиной, которая жила в провинции Чжэцзян. Она там родилась и считала себя самой настоящей южанкой, владела местным диалектом китайского языка, была очень деловой и в целом приятной дамой с высоким уровнем культуры и интеллекта. Я с коллегами посетил ее фабрику, чтобы купить кое-какой товар. Их предприятие было семейным, поэтому на определенном этапе общения к нам присоединился ее старший брат. Если я правильно помню, у нее было два старших брата и один младший, все они имели отношение к фабрике, при этом у каждого были еще один-два собственных бизнеса. Когда она стала общаться с братом, я обнаружил, что она говорит не на местном диалекте, а на каком-то северном, причем я вроде бы что-то понимаю, но далеко не все.

Выяснилось, что эта семья как раз относилась к хакка: их предки в Средние века переехали в Чжэцзян из провинции Хэнань. Таких семей было много, они общаются между собой, не давая пропасть своим традициям и диалекту. Все вроде бы понятно, только их хэнаньский диалект – это не тот, на котором сейчас говорят в Хэнани, а тот, на котором там говорили в Средние века (естественно, с поправкой на нашу эпоху: там есть современные слова, заимствованные из литературного китайского или из местного диалекта провинции Чжэцзян).

В настоящее время в Китае проживают около 50 миллионов хакка. Так как они рассредоточены в 19 разных провинциях (Гуандун, Цзянси, Фуцзянь, Гуанси, Сычуань, Хайнань и т. д.) и живут там столетиями, то приобретают черты местных жителей. С одной стороны, они сохраняют основные характеристики культуры Центральной равнины, а с другой – впитывают местную. Например, хакка из Чжэцзяна и хакка из Гуандуна будут не совсем одинаковыми в плане языка и поведения.

Как я уже писал, они блюдут свои традиции и диалекты, поэтому в их речи могут встречаться звуки, которых уже нет в современном китайском языке. Изучение диалектов хакка позволяет китайским лингвистам понять, как звучал древнекитайский язык.

Больше всего хакка в провинции Гуандун (около 25 миллионов человек). Их предки переселились с Центральной китайской равнины на юг во времена династий Восточная Цзинь (316–420), Тан и Сун.

Хакка считаются прирожденными торговцами. Это объясняется тем, что, приехав на юг, они не теряли связи со своей исторической малой родиной и использовали контакты на севере для ведения бизнеса на юге. Изначально предки хакка пытались заниматься привычным им сельским хозяйством, но на юге Китая другие климатические и природные условия, людей больше, а земли меньше, чем на севере; кроме того, земля уже принадлежала местным элитам. Поэтому, чтобы выжить, хакка пришлось перенаправить свои усилия на торговлю. Они считаются очень смелыми бизнесменами, без особых колебаний развивают новые отрасли экономики, что особенно проявилось в прошлом веке, когда они перенимали западные достижения для внедрения их в Китае.

Около 30 миллионов хакка живут за пределами Поднебесной по всему миру. Так как они – люди сплоченные, то делятся друг с другом бизнес-идеями и кооперируются для преодоления трудностей. Множество богатых китайцев, имеющих иностранное гражданство (родившихся и выросших за рубежом), относятся именно к хакка. В Китае есть общественные организации и бизнес-клубы хакка, которые могут координировать их действия по всему миру. Отличие хакка от, например, чжэцзянцев в том, что они не ограничиваются одной провинцией, а их бизнес может носить надрегиональный и даже транснациональный характер.

Китайцы считают, что хакка «обладают мощной жизненной силой», обусловленной тем, что им приходилось приспосабливаться и выживать в самых разных условиях и изрядно «поесть горечи» – пережить множество трудностей. Хакка также считаются приверженцами чистого конфуцианства, поэтому их характеризуют как людей добродетельных, трудолюбивых, вежливых, почитающих родителей и преданных семье и государству.

Бизнесмены хакка – носители духа упорного труда, новаторства и предприимчивости, смелости, единства, независимости и самосовершенствования. Они чрезвычайно практичны и бережливы, уважают образование и всегда сохраняют спокойствие. Неудивительно, что среди них много выдающихся предпринимателей.

Например, Чжан Имин, родившийся в провинции Фуцзянь в 1983 году. В 2005-м он окончил Нанькайский университет по специальности «разработка программного обеспечения». В 2012 году Чжан Имин основал фирму ByteDance, позже участвовал в создании многих интернет-компаний. Операционная прибыль ByteDance за 2021 год составляет около 58 миллиардов долларов, сфера ее деятельности – разработка и продвижение технологий, технический консалтинг и т. д. В число ее сервисов входят TikTok, Xigua[61] (китайский аналог YouTube), новостные агрегаторы и др. Чжан Имин получил множество наград и не раз попадал в различные почетные рейтинги. Его имя было включено в списки 30 предпринимателей Китая в возрасте до 30 лет, 100 выдающихся частных предпринимателей за 40 лет проведения реформы открытости внешнему миру, 50 самых влиятельных бизнес-лидеров Китая 2020 года и т. п. Сейчас он живет в Пекине и считается самым богатым жителем этого города. В 2022 году состояние Чжан Имина равнялось 35 миллиардам долларов.

Помимо хакка, в Китае есть множество других представителей региональных и национальных культур. Также в Поднебесной заключается немало смешанных браков между южанами и северянами, в которых дети перенимают менталитет достаточно разных с культурно-лингвистической, а значит, и деловой точки зрения родителей.

Рассказываю это к тому, что я широкой кистью и большими