📚 Hub Books: Онлайн-чтение книгПсихологияХитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации - Анна Марчук

Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации - Анна Марчук

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+
1 ... 39 40 41 42 43 44 45 46 47 ... 59
Перейти на страницу:

Таков этот прием. Он противоречит естественному стремлению человека выглядеть лучше в глазах других. Но именно из-за этой противоестественности он неожиданный, а значит сильный.

Николай Полуэктов, создатель русского бренда «Косогоров самогон», описывает, как применял похожие уловки:

«Во-первых, чтобы не попасться на разводку, никогда не давайте прямого ответа сразу, пытайтесь выиграть время, чтобы все выяснить, понять, как реагировать. Для этого приходится время от времени «включать дурака»: «Я не в курсе этой проблемы, сейчас попробую разобраться, обязательно перезвоню» (даже если сто раз в курсе); «Вы знаете, я сейчас в Серпухове. В офисе сегодня уже не буду, давайте созвонимся завтра».

Во-вторых, никогда не нужно представляться лицом, ответственным за окончательное решение. В этом случае, поняв, что какая-то договоренность вам крайне невыгодна, невозможно дать делу обратный ход. А так можно взять и брякнуть: «Вы знаете, мой генеральный этого не подпишет. Я пытался его убедить, но он ни в какую». Или, скажем, сменили вы дистрибьютора. Он звонит с претензией, а ты в ответ скорбным голосом: «Да, знаю, но ничего поделать не могу, это не мое решение»»[157].

Хорошей иллюстрацией к этой стратагеме может служить история Теда Тернера, основателя телеканала CNN[158]. Это случилось, еще когда он управлял компанией, которая занималась размещением рекламы. Он узнал, что в соседнем штате выставляется на продажу компания схожего профиля. Ее владелец умер, и все считали, что единственным ее покупателем будет владелец компании-конкурента, Том Каммингз. Поэтому цену предполагали объявить совсем небольшую, для своих.

Тед Тернер подумал, что ему не помешает расширить свой бизнес, и решил купить ее.

Торги проходили так: все подавали в закрытом конверте заявки с суммой, за которую готовы выкупить компанию. В конце торгов конверты вскрывались и побеждал тот, кто назвал самую высокую цену. Однако, если бы стало известно, что Тед будет участвовать в торгах, цена бы немедленно взлетела. Тогда он решил нанять юриста, чтобы тот подал заявку за него и подробно рассказал, как ему следует поступать, чтобы не вызвать подозрений.

В назначенный день, прямо перед самым окончанием приема заявок, в помещение, где проходил аукцион, ввалился помятого вида мужичок в поношенном костюме и сунул свою заявку распорядителю. Том Каммингз переполошился, но мужичок был уж совсем нищим на вид и вряд ли представлял угрозу. Поэтому, недолго поколебавшись, он указал в заявке ту сумму, какую и собирался — 50 000 долларов.

Конверты вскрыли… И каково же было негодование Каммингза, когда он понял, что проиграл на какие-то 300 долларов! Тернер посчитал, что вряд ли Каммингз отдаст за кампанию больше, чем 50 тысяч, поэтому просто прибавил к этой сумме 300, чтобы ее перебить. И выиграл.

Каммингз обратился к Тернеру и предложил выкупить компанию за 110 000 долларов, но тот отказался, предложив ее за 250 000, но для Каммингза это было слишком дорого.

Так, с помощью хитрости Тернеру удалось купить компанию за баснословно низкую сумму. Она вошла в состав Turner Advertising и начала приносить немалый доход.

Стратагема 28: Заманить на крышу и убрать лестницу

Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

Обмануть собственных воинов, обещав им легкую победу.

Толкать их вперед, отрезав им пути к отступлению и сделав их пленниками местности смерти.

Хитрый, как лис, ловкий, как тигр. 36 китайских стратагем, которые научат выходить победителем из любой ситуации

ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА

Дословно: завести на крышу и убрать лестницу.

«Завести на крышу и убрать лестницу».

«Заманить на крышу и убрать лестницу».

«Стратагема тупика».

ИСТОРИЯ

Это прямая отсылка к «Искусству войны» Сунь-цзы, а именно к главе «Девять местностей»: «Ведя войско, следует ставить его в такие условия, как если бы, взобравшись на высоту, убрали лестницы».

Ранее, там же, об этом приеме говорится подробнее:

«Бросай своих солдат в такое место, откуда нет выхода, и тогда они умрут, но не побегут. Если же они будут готовы идти на смерть, как же не добиться победы? И воины, и прочие люди в таком положении напрягают все свои силы. Когда солдаты подвергаются смертельной опасности, они ничего не боятся; когда у них нет выхода, они держатся крепко; когда они заходят вглубь неприятельской земли, их ничто не удерживает; когда ничего поделать нельзя, они дерутся».

Сунь-цзы также вводит термин «местность смерти», он так называет особенное положение войска: когда перекрыты все пути отступления, и у солдат нет другого варианта, кроме как биться до последнего.

ТОЛКОВАНИЕ

Эта стратагема рассказывает об интересном психологическом приеме. Когда человек поставлен в безвыходное положение, он вынужден сражаться отчаянно, потому что у него нет иного выбора — жизнь или смерть. Как говорится, «со щитом или на щите». Суть приема в том, чтобы заманить и отрезать пути отступления, не оставляя иного выхода, кроме как бороться.

Обычно, чтобы заманить в такое место нужна приманка: обещание легкой добычи, легкой выгоды. Это можно реализовать на уровне: «взялся — делай». Расписать человеку, как прост проект, а когда он согласится выполнить его, сказать, что уже поздно что-либо менять, это его зона ответственности.

Вы можете использовать эту стратагему на самом себе. Например, в практике «дедлайнов». Хотите закончить проект вовремя — договоритесь с другом или коллегой. Перечислите ему, к примеру, 5 000 рублей, и пообещайте, что если до конкретной даты вы не отправите законченный проект, то он может оставить деньги себе. А если проект будет готов — вернет их обратно.

Или, например, если вы хотите каждый день бегать, то объявите об этом в соцсетях. На вас будет действовать социальное давление, и вы будете вынуждены сдержать обещание, потому что вам предстоит отчитываться перед аудиторией.

1 ... 39 40 41 42 43 44 45 46 47 ... 59
Перейти на страницу:

Комментарии

Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!

Никто еще не прокомментировал. Хотите быть первым, кто выскажется?