Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид

отрывка из Второзакония 6:9: "И напиши их на косяках дверей дома твоего и на воротах твоих, чтобы продлились дни твои и дни детей твоих на земле, которую Господь клялся праотцам твоим дать им, как дни неба над землею".

После того как мезуза помещена на дверную коробку, каждый раз, когда еврей входит в свой дом, у него есть визуальное напоминание о своих мечтах. Какой символ или изображение вы используете, чтобы ваши мечты постоянно были перед вами?

 

-

Как и в любой стратегии, при неэффективном исполнении есть риск. Не вешайте в офисе кучу мотивационных плакатов, которые ничего не значат. Если вы повесите кучу общих табличек с целями, которые вы активно не преследуете, вы превратитесь в клише. Лучше сделать свои собственные знаки, соответствующие вашим мечтам, и создать вокруг них традиции.

В Университете Нотр-Дам в туннеле между раздевалкой и футбольным полем висит табличка с надписью "Играй как чемпион сегодня". Когда футболисты проходят мимо этого знака по пути на поле, он служит визуальным стимулом поддерживать традиции университета и выкладываться на полную в каждой игре.

В конференц-зале Valuetainment один художник нарисовал следующую цитату из Уильяма Голдмана: "Никто ничего не знает... Ни один человек во всей сфере кино не знает наверняка, что сработает. Каждый раз это лишь предположение, и если повезет, то обоснованное".

Мы сделали это, потому что хотим воплотить в жизнь нашу мечту - быть компанией, которая поощряет творчество и риск. Мы хотим, чтобы идея о том, что любое творческое начинание требует риска, была начертана на наших стенах, чтобы она закрепилась в нашем подсознании.

Вот еще несколько мест, где можно найти наглядные материалы:

Зеркало для ванной комнаты

Фотографии в вашем бумажнике

Доски видения, размещенные в стратегически важных местах

Заставки для телефонов и компьютеров

Искусство, которое вы создаете для своего дома и/или офиса

 

СИСТЕМЫ ДЕЛАЮТ МЕЧТУ РЕАЛЬНОСТЬЮ

До сих пор мы концентрировали внимание на строительных блоках мечты. Пришло время обратить внимание на системы, которые позволяют вам достигать своих целей. Допустим, ваша цель - добавить еще один ноль на свой банковский счет за определенный период времени. Независимо от того, хотите ли вы увеличить свой счет с $10 000 до $100 000, с $1 млн до $10 млн или со $100 млн до $1 млрд, система будет одна и та же. Допустим, вы хотите за три года увеличить свой доход с $10 000 до $100 000. Это девяносто тысяч за тридцать шесть месяцев, а значит, вам нужно откладывать по 2500 долларов в месяц.

Одна из лучших систем для экономии денег - сначала выплачивать сбережения. Большинство людей поступают наоборот. Они смотрят, что останется в конце месяца, а затем откладывают. Это система, хотя и паршивая. Когда вы сначала выплачиваете сбережения, вы сразу же достигаете своей цели и часто даже не скучаете по деньгам. Точно так же, как вы автоматически оплачиваете квартплату, страховку автомобиля и счет за сотовый телефон, сбережения становятся фиксированными, автоматическими расходами.

Допустим, вы только начинаете свою бизнес-карьеру и можете зарабатывать только 1500 долларов в месяц. Теперь вам нужно либо зарабатывать на $12 000 в год больше , либо тратить на $12 000 меньше. Возможно, вы выберете подработку в качестве бармена или водителя Uber, где вы сможете зарабатывать 500 долларов за выходные. Делайте это два раза в месяц, и дело сделано. Если это начнет надоедать, вы наберетесь побед и уверенности, чтобы попросить о повышении зарплаты. Может быть, это принесет вам 700 долларов в месяц, и вы сможете сократить несколько счастливых часов, чтобы сэкономить 300 долларов. В этот момент начните выплачивать сэкономленные 2500 долларов в первую очередь. Не пройдет и одного-двух раз, как в конце месяца вам будет не хватать денег, чтобы изменить свои расходы. К тому же, возможно, вам даже не придется несколько дней есть лапшу рамен, потому что вы будете знать, что это часть вашей системы исполнения мечты. Удивительно, как меняется ваш взгляд на вещи, когда вы работаете над достижением конкретной цели.

Используйте этот же процесс для всех своих целей. Допустим, вы хотите купить дом за миллион долларов. Согласно эмпирическому правилу, дом должен стоить не более чем в два с половиной раза больше вашей годовой зарплаты. Кроме того, чтобы избежать частного ипотечного страхования (и увеличить свои шансы на победу в тендере на покупку дома), вы должны внести 20 процентов. Разработайте систему, позволяющую откладывать 200 000 долларов и иметь годовой доход в 400 000 долларов.

Мечта о доме - это начало. Следующий шаг - постановка конкретной цели с указанием сроков. Чтобы воплотить мечту в реальность, необходимо создать систему и следовать ей до конца.

 

РАЗРАБАТЫВАЙТЕ СИСТЕМЫ ДЛЯ ВСЕГО

Ранее я упоминал о Стиве Джобсе, который носил свою фирменную черную водолазку, кроссовки и джинсы. Это была его система одевания. Она была автоматизирована, чтобы требовать наименьшего количества мыслей. У вас есть система для чистки зубов, мытья посуды и сна. Все они стали автоматическими. Недавно я научил своего старшего сына системе нанесения одеколона. Нанесите одеколон на левое запястье, потрите запястья друг о друга, затем потрите каждое запястье с одной стороны шеи. Скоро это станет для него автоматическим.

Когда я только начинал заниматься продажами, у меня не было никаких систем. Я не знал, как подготовиться к неделе, как распорядиться своим временем или как отследить контакт с клиентом. Я мог находиться в офисе по двенадцать часов в день, но реально работал только три или четыре. Я был настолько неорганизованным, что половину дня проводил в погоне за собственным хвостом.

Системы и технологии идут рука об руку. Даже календарь на вашем смартфоне может стать огромным подспорьем. С помощью любой системы управления контентом (CMS) вы можете систематизировать последующие действия. Такие CMS, как HubSpot или Mailchimp, могут легко автоматизировать рассылку специальных писем для последующего общения с клиентами. И хотя поклонники искусственного интеллекта скажут вам обратное, это не значит, что CMS может думать за вас. Вы сами должны разработать систему под свои нужды.

Как только вы это сделаете, вы объедините технологии, делегирование полномочий и приверженность делу, чтобы добиться результата. Возможно, у вас есть система, при которой после каждой встречи ваш помощник кладет на ваш стол открытку с благодарностью и уже заполненным адресом. Вы возвращаетесь, и бум, не задумываясь, пишете открытку.

По мере роста вашей команды вам может понадобиться новая система.