Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

При полостном дыхании каждый вдох заставляет куполообразнуюмышцу опускаться вниз до тех пор, пока она не становится почти плоской и вы неначинаете чувствовать, что мышцы живота прижимаются к поясу. Такое направленноевниз давление диафрагмы массирует и стимулирует органы, находящиеся в верхнейчасти брюшной полости, — желудок, печень, поджелудочную железу, селезенку исолнечное сплетение.

Когда вы снова делаете выдох, то ваш желудок и кишечникприжимаются к диафрагме и снова получают массаж. Такой массаж способствуетпроцессу очищения организма.

Очень часто кишечник является причиной различныхзаболеваний. Если наш желудок и кишечник получат необходимые упражненияблагодаря глубокому дифрагмальному дыханию, то в большинстве случаев мы сможемизбежать расстройства пищеварения, запоров и самоотравления организма".

Секрет ясности в выступлениях Линкольна

Линкольн обладал глубокой и постоянной склонностьювысказывать свои аргументы таким образом, чтобы они сразу становились яснымидля всех присутствующих. В своем первом послании в конгресс он использовалвыражение «засахаренный». Мистер Дефриз, заведовавший правительственнойтипографией и бывший личным другом Линкольна, сказал, что такая фраза подошлабы для импровизированного выступления в Иллинойсе, но она является недостаточновозвышенной для такой исторической речи. «Знаешь что, Дефриз, — ответилЛинкольн. — Если ты считаешь, что когда-нибудь настанет время, когда люди небудут понимать это выражение, то я изменю его; пока же пусть оно останется».

Однажды он объяснил доктору Гулливеру, президенту колледжаНокса, как у него развилась «страсть» к простому языку:

"Среди моих самых ранних воспоминаний я помню, как,будучи маленьким ребенком, я всегда сердился, когда кто-либо разговаривал сомной языком, которого я не мог понять. Мне кажется, что я никогда в своей жизнибольше ни на что другое не сердился, но это всегда раздражало меня и продолжаетраздражать по сей день. Я вспоминаю, как я уходил вечером в свою маленькуюспальню после того, как слышал разговоры соседей с моим отцом, и, расхаживаявзад и вперед по комнате, затрачивал большую часть ночи на то, чтобы понятьточный смысл отдельных высказываний, которые были мне неясны. Хотя я старалсязаснуть, но не мог, так как пытался уловить какую-то мысль. Когда мне казалось,что я уловил ее, то я не успокаивался до тех пор, пока не повторял ее снова иснова и не выражал ее достаточно простым языком, который, как мне казалось, могбыть понятен любому знакомому мальчику.

Это стало моей страстью, и она не оставляет меня исейчас".

Страстью? Да, это можно назвать именно так. Наставник Грэмиз Нью-Сейлема свидетельствовал: «Были случаи, когда Линкольн в течение многихчасов пытался найти наилучший способ из трех для выражения той или иной мысли».

Одной из обычных причин, по которой люди оказываютсянепонятыми, является то, что они сами недостаточно ясно понимают то, что хотятвыразить. Туманные впечатления! Неясные, расплывчатые идеи! Что же получается врезультате? Их разум в таком тумане функционирует не лучше, чем фотоаппарат внастоящем тумане. Они должны так же беспокоиться по поводу неясности илидвусмысленности, как это делал Линкольн. Им необходимо использовать его методы.

Используйте способность слушателей видеть

Нервы, которые отходят от глаз к мозгу, как мы уже писали вглаве четвертой, во много раз толще, чем те, которые отходят от ушей. Наукапоказывает, что мы уделяем в двадцать пять раз больше внимания зрительнымвпечатлениям, чем слуховым.

Старинная китайская пословица гласит: «Лучше один разувидеть, чем сто раз услышать».

Поэтому, если вы хотите быть точно понятым, получшеохарактеризуйте ваши идеи, сделайте их зримыми. Таков был план покойного ДжонаГ. Паттерсона, президента известной компании «Нэшнл кэш реджистер». Для журнала«Систем мэгэзин» он написал статью, в которой изложил методы, используемые имво время выступлений перед своими рабочими и торговыми агентами:

"Я считаю, что, для того чтобы вас понимали и слушали спостоянным вниманием, одних слов недостаточно. Необходимо какое-либовпечатляющее дополнение. Хорошо дополнять свое выступление, если это возможно,иллюстрациями, показывающими, что правильно, а что неверно; диаграммызначительно более убедительны, чем обычные слова, а иллюстрации болееубедительны, чем диаграммы. Идеальным вариантом изложения какого-либо вопросабудет такой, при котором каждый раздел вашего выступления сопровождаетсяиллюстрациями и слова используются только для связи между ними. Я давно ужепонял, что в общении с людьми иллюстрация значительно важнее, чем любые слова,которые я мог бы сказать.

Исключительно эффективными являются маленькие рисунки… Уменя есть целая система их показа, или «бесед в иллюстрациях». Кружок со знакомдоллара означает денежную единицу, а мешок со знаком доллара — большую суммуденег. Очень хорошего эффекта можно достичь при помощи простых рисунковчеловеческих лиц. Нарисуйте кружок, а внутри него несколько черточек,обозначающих глаза, нос, рот и уши. Если изгибать эти черточки в различныхнаправлениях, то это будет придавать лицу различное выражение. Состарившегосячеловека изображают с уголками губ, опущенными вниз; у человека бодрого,современного эти черточки направлены кверху. Все эти рисунки очень просты; ктому же надо помнить, что самый способный рисовальщик вовсе не тот, кто рисуетсамые красивые картинки. Здесь задача заключается в том, чтобы контрастновыразить мысль.

Большой мешок и маленький мешок с деньгами, поставленныерядом, являются естественными символами правильного и не правильного пути; правильныйпуть приносит вам много денег, а не правильный — мало. Если вы научитесь быстронабрасывать эти рисунки во время своего выступления, то исчезнет опасностьтого, что слушатели не станут вас внимательно слушать; они обязательно будутсмотреть на то, что вы делаете, и пройдут вместе с вами по всем этапам вашихобъяснений к той точке, к которой вы хотите их подвести. Кроме того, такиезабавные фигурки придают людям хорошее настроение".

Я часто просил одного художника походить вместе со мной поцехам и незаметно зарисовывать все, что делается не правильно. Затем этинаброски были превращены в рисунки, после чего я собрал своих работников ипоказал им, что именно они делают не правильно. А когда я услышал осуществовании аппарата стереоптикон, то немедленно приобрел его и сталпоказывать эти рисунки на экране, что, конечно, более эффективно, чем набумаге. Затем появилось кино. Я думаю, что у меня был один из самых первыхкиноаппаратов. В настоящее время у нас имеется крупный отдел с большимколичеством кинофильмов и более чем с шестьюдесятью тысячами цветныхстереослайдов".

Разумеется, не каждый предмет или случай может бытьизображен при помощи наглядных пособий и рисунков. Тем не менее следуетиспользовать их по возможности. Они привлекают внимание, стимулируют интерес ичасто делают наши выступления в два раза более понятными.