Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть - Дмитрий Портнягин

Хорошая модель в данном плане работает в Штатах, откуда и пошли стартапы. Можно предлагать разработчикам и дизайнерам опционы – право на выкуп доли в компании. И ранняя команда, как правило, получает достаточно большой опцион. И в случае, если компания будет капитализирована, к примеру в 1 млрд, в 5 млрд, в 10 млрд, то эти люди уже априори миллионеры. То есть ребята из ранней команды Amazon, получавшие небольшую зарплату и опцион на старте, сейчас миллионеры – такова открытая статистика.

В России и СНГ в целом эта модель встречается редко. По крайней мере, мне неизвестны практические примеры, когда ранняя команда российского стартапа существенно разбогатела после успеха компании.

Соответственно, нужно просто обещать своей команде высокие зарплаты после выхода на определенные положительные показатели или после получения финансирования и то, что ты точно возьмешь на себя ответственность за их успешное будущее. Любой достаточно опытный разработчик или дизайнер оценивает, когда ты продаешь ему свою идею, можно ли с тобой пойти по твоему пути, действительно ли все будет хорошо. То есть им нужна вера в тебя. И чем лучше у человека навык продаж идеи, чем круче сама идея, чем больше эта идея заходит твоему первому инженеру или дизайнеру, тем меньше они будут требовать оплату и тем больше будут тебе верить.

У каждой известной компании есть своя история. Проблема в том, что многие российские кейсы успеха созданы корпорациями. Большие компании растят продукты внутри и выводят их на рынок благодаря своему ресурсу. Такие примеры не подойдут людям без денег и прочих ресурсов.

На российском рынке были истории большого успеха. Яндекс, Mail.ru Group и другие. Давайте рассмотрим пример «ВКонтакте». Мало кому известно, что брат Павла Дурова – талантливый инженер-разработчик. Именно благодаря ему «ВКонтакте» собрал первый штат, еще не располагая большими ресурсами. В команде Стива Джобса данная роль досталась Стиву Возняку, инженеру по призванию и сооснователю Apple. Это очень важная позиция в IT-стартапе. Инженеры сейчас особая каста. На многие их умения сегодня высокий спрос. Отличить хорошего инженера от пустышки непросто. Попытайся привлечь технически подкованного сооснователя, разработчика в прошлом, а сейчас лидера команды. Либо найди менеджера, продюсера с сильным техническим опытом. Именно такие люди и ролевые модели помогли собрать, и мотивировать амбициозные, жадные до результатов команды профессионалов.

Почему я обращаюсь к «затертым» фигурам? Это общеизвестные примеры, биографии их компаний раскрыты достаточно, чтобы сделать выводы о том, как все происходило. Обрати внимание, что твой сооснователь инженер должен иметь лидерские или хотя бы менеджерские навыки. Тебе будет сложно с партнером-программистом, которых их не имеет, в тяжелые времена. Ему и самому будет очень тяжело справиться.

Подстрахуй себя. Ищи инженера, который хочет большего. Привлечь такого человека для тебя будет вызовом. Вокруг него каждый день крутятся предприниматели вроде тебя, которые хотят сэкономить, предлагая ему разрабатывать свои бредовые идеи бесплатно. Если ты предложил идею правильному, как ты считаешь, партнеру, и он сразу согласился – скорее всего, это не тот человек. По-настоящему сильному техническому сооснователю потребуется продавать свою идею куда активнее, чем среднему клиенту. Но, в конце концов, он того стоит.

Предположим, ты все же не нашел такого человека или находишься в фазе его убеждения. Между тем твоя идея требует реализации сейчас.

Есть разные способы договориться с первой командой. Если идея очень приземленная, с понятной бизнес-моделью, найди в ней что-то бодрящее, необычное (в крайнем случае просто высоси это из пальца!). Объясни, как она будет приносить доход, почему может выстрелить и во что в итоге может превратиться.

А если идея не приземленная? К примеру: «Я запланировал сделать сервис по подписке, который будет анализировать твою пищу по фотографии и давать точные советы, сколько еще осталось калорий на сегодня, чтобы не потолстеть, а также сервис будет предлагать варианты пищи на остаток дня. Нас два партнера, я профессиональный диетолог с большой базой клиентов, а мой брат – эксперт в распознавании изображений, и у него уже есть алгоритм, который нам поможет, если ты его доработаешь». Так, твое «космическое» и очень интересное, но малопривлекательное в плане вероятности успеха предприятие будет выглядеть более понятным в глазах представителей ранней команды.

Мне сейчас проще: меня все знают, со мной хотят работать и мне требуется всего 30 минут на встречу, чтобы человек согласился работать в команде. Это отличное преимущество персонального бренда. В твоем случае так тоже возможно, но только за несколько встреч и с хорошо подготовленной презентацией.

У представителей многих классических профессий в карьерных ценностях часто даже нет такого понятия, как интерес. Менеджеры, административный персонал, экономисты, юристы… Чтобы привлечь бухгалтера, нужны лишь офис, небольшая зарплата и уверенность, что ты можешь ее вовремя платить. Все, бинго! Человек может остаться с тобой на десятки лет.

С теми, что будет работать в твоем стартапе, все по-другому. Им нужны приключения, драйв, перспектива. Так, при продаже идеи инженеру, дизайнеру, креативному менеджеру нужно хорошенько постараться, чтобы они вписались в твою авантюру.

Ищи людей в моменте. Тех, кого интересует программирование и дизайн прямо сейчас. У кого еще горят глаза. Кого цепляет твоя идея. На этом пути ты можешь перебрать не один десяток людей, но своих найдешь точно.

Сегодня рынок такой, что в инженеры ушли многие, знакомые нам менеджеры, бухгалтеры, дизайнеры. Также хорошие условия труда и достаточно высокие зарплаты на первой работе дают двадцатилетним ощущение легкого куража, многие из них становятся снобами, бесконечно транжирящими деньги, едва выпустившись из университетов. Ищи в стартап пассионариев. Тех, кто на своем месте. Кого еще действительно привлекают ноли и единицы. Сегодня инженерами становятся все подряд, двадцать лет назад там были только увлеченные.