Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Все бумажные СМИ можно разделить на три условных типа: «легкие», с точки зрения доступности для проникновения на их страницы заказных материалов, «полулегкие» и «тяжелые». Есть мнение, что к «легким» относятся, например, «Версия», «Независимая газета», «Новая газета» и др., к «полулегким» – «Московский комсомолец», «Комсомольская правда», «Известия», к «тяжелым» – «Коммерсант», «Ведомости», «Время новостей».

В «легких» можно опубликовать за деньги практически любую информацию.

В «полулегких» за деньги легко размещают только хвалебные статьи, но статьи конфликтного характера должны быть основаны на реальных, подтверждаемых документами и очевидцами фактах.

«Тяжелые» издания – это те, в которых разместить заказную статью невозможно. Чтобы протащить ее на страницы издания, нужно подкупать конкретного журналиста, который сам напишет то, что требуется, и убедит редактора, что факты в статье изложены объективно.

Кроме закономерных стратегий нападения, практика российского бизнеса всегда преподносит какие‑то новые необычные варианты действий. Они могут быть урегулированы законом и находиться в правовой области, а могут быть просто хитроумной выдумкой атакующей компании.

Представляет интерес схема, которая позволяет на время дестабилизировать работу конкурента, заблокировав его расчетный счет.

В настоящее время законодательство не запрещает иметь одинаковое наименование нескольким организациям. Таким образом, никто не запретит зарегистрировать компанию с идентичным конкуренту названием.

Адрес юридического лица указывается заявителем в документах на регистрацию, и, в принципе, он несет всю ответственность за недостоверность указанных сведений. Но тут нарушать закон необязательно. Можно действительно арендовать помещение по тому же адресу, особенно если у конкурента юридический адрес липовый, значит, он массовый и купить его новой конторе не составит труда. То есть в документах просто указывается юридический адрес конкурента, который и подтверждать ничем не придется.

Итак, возникает новая компания, которая называется так же, как компания-конкурент, и располагается по тому же адресу. Перед регистрацией можно сделать запрос на выписку из реестра юридических лиц с точным указанием регистрационных данных конкурента.

Когда компания готова, можно начинать ее использовать. Для этого между ней и еще одной подконтрольной атакующей стороне компанией возникают договорные отношения. Это может быть договор поставки, купли-продажи, займа и т. д. Главное, чтобы клон конкурента остался должен денег. Тогда на него подается иск.

Документы составляются с особым тщанием, а в суде ответчик особо и не упирается. Суд выносит решение о взыскании с клона конкурента денежных средств. Поскольку апелляционная жалоба не подана, исполнительный лист выдается на руки быстрее, через месяц со дня принятия решения. Бланк исполнительного листа не содержит в себе каких‑либо иных данных должника, кроме наименования и адреса. Единственное, что стоит обратить внимание на адрес в исполнительном листе. Он должен быть юридическим и совпадать с адресом конкурента. Ведь почтовый адрес, разумеется, совпадать не будет. А суд может указать в исполнительном листе и его. Об этом следует не забывать.

Когда исполнительный лист на руках, в банк готовится инкассовое поручение. В нем указываются ИНН должника, номер его расчетного счета и т. д. Но данные, конечно, берутся не клона, а самого конкурента. Далее исполнительный лист подается в свой банк вместе с инкассовым поручением. Свой банк требует исполнить документ от банка конкурента, который должен списать денежные средства со счета в течение трех дней. А представление к платежу он должен сделать немедленно по получении документов.

И тут сложно спрогнозировать действия банка. Все будет зависеть от клиента и от суммы долга. Банк может связаться с клиентом, а может этого и не делать. Он может попытаться отказаться от исполнения, что грозит ему последующей проверкой ЦБ и штрафом. А может исполнить сразу. Но даже если банк вместе с конкурентом начнут пытаться проверить, а был ли действительно такой исполнительный лист, то что они узнают?

Дело с таким номером есть. Стороной является конкурент. Большего по телефону и в канцелярии суда им не скажут. А иных реквизитов компании в базе данных суда не значится, во всяком случае пока. С делом ознакомиться нельзя. Его отправили в кассацию. И последнюю неделю оно блуждает где‑то между судами. Ситуация для конкурента патовая. Это если его вообще банк соизволит известить, что бывает редко. В итоге деньги поступают на счет кредитора и сразу же выводятся дальше.

Но получение денежных средств является скорее мелкой пакостью, чем целью. Целью же являются крупные проблемы конкурента. Для этого в исполнительном листе может быть указана крупная сумма денег. На счете конкурента ее нет. И счет блокируется. Разумеется, ненадолго. Ведь конкурент все‑таки найдет дело. Докажет, что в отношении него судебных процессов в текущем году не было и т. д. Но сколько времени на это уйдет? Неделя, две недели, месяц? Бюрократическая система работает не быстро. Меж тем ему придется открывать другой счет. Указывать его в налоговой. Об изменении реквизитов информировать клиентов и партнеров. Проводить целую работу только для того, чтобы он вообще мог бы работать. А, кроме того, сама информация, что счет конкурента арестован и он должен крупную сумму денег, не делает его привлекательным для инвесторов и надежным партнером в глазах контрагентов.

И вообще применение настоящему исполнительному листу, выданному в отношении конкурента, можно найти не только для нападения на расчетный счет. Такой исполнительный лист пригодится всегда, надо лишь найти ему достойное применение.

Для давления на клиентов, партнеров, а также на акционеров конкурента несколько человек могут постоянно звонить к ним в офисы и представляться специалистами того или иного суда. И сообщать, что в отношении конкурента подан иск и дело назначено к слушанию. Или что решение уже вынесено. А чтобы добавить остроты, партнерам и клиентам следует упоминать, что они также проходят по судебному делу соответчиками. Или что рассматриваются нарушения исключительно конкурента и заключаются они как раз в договорных отношениях с партнерами, клиентами и поставщиками.