Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Украл конкурент изображение на этикетке, чтобы сбить покупателя с толку? Ну и зачем же топорно бежать в суд и судиться с ним. Даже если выиграть процесс, то и времени, и сил будет затрачено больше, чем полученной выгоды. А что если к этой ситуации подойти именно с позиции конкурентной борьбы? Тогда получается совсем другая ситуация. Конкурент сам отдал себя на растерзание. Он сам дал повод и способ атаки. Если начать ее в нужный момент, подготовить, усилить параллельными линиями, то можно не просто отстоять свой товарный знак и попытаться взыскать убытки, которых все равно никто никогда не докажет, а уничтожить конкурента, раздавить его, заставить принять любые предложенные ему условия дальнейшего существования.

Единственное, что можно прогнозировать на будущее, – развитие такого вида противостояний, как конкурентные войны. Сложно сказать, станут ли они так же любимы журналистами, как недружественные поглощения. Но драка начинается уже не за активы. Война идет за сам бизнес, за долю рынка, за сферы влияния.

По всем показателям все больше усиливается тенденция недружественных поглощений именно с целью получения контроля над бизнесом. А кому это может быть выгодно? Либо крупному холдингу, которому почему‑то захотелось приобрести непрофильный актив, либо конкурентам. Но в то же время явление рейдерства постепенно уходит. И как метод передела рынка значение его уменьшается. Но свято место пусто не бывает. И что‑то новое должно прийти ему на смену. Возможно, это будет как раз новое явление: конкурентные войны. Не просто маркетинговые баталии или демпинг цен. Не просто осада конкурента при помощи судебных исков. А именно четкая стратегия, направленная на единственный конечный результат: полное выдавливание предприятия из его сферы деятельности.

Разумеется, не пройдет и каких‑нибудь десяти лет, как законодатель доспеет и до этого явления. Будут плодиться и размножаться многочисленные пакеты законопроектов и поправок, направленных на недопущение недобросовестной конкуренции и предлагающих ввести конфискацию и длительные тюремные сроки, если действия компании были направлены именно на убийство юридического лица. И, конечно же, эти поправки не пройдут. Но это все будет потом. Когда начнется шум. Когда о конкуренции начнут писать не только экономические оды. Когда заработает, по-настоящему заработает механизм антимонопольного регулирования.

А пока можно безнаказанно нападать на слабых, уничтожая их на своем пути. Отбрасывать голодных и страждущих от кормушки общественных благ. И забрасывать камнями обездоленных, долю рынка которых необходимо прибрать к рукам. Нравится чувствовать себя негодяем? Пожалуй, что нет. Есть одно оправдывающее обстоятельство – для атакующих компаний будет интересен исключительно перспективный и успешный бизнес. Кому нужен конкурент, который издохнет сам? Зачем тратить на него деньги?

Требуется жирный кусок пирога, который пока еще у конкурента. Но если уже есть юристы, финансисты и куча продажных чиновников, то это значит, что кому‑то лучше либо потесниться, либо уйти. Потому что этот кто‑то будет уничтожен более умным, сильным и агрессивным противником.

Автор выражает искреннюю благодарность своим коллегам, друзьям и партнерам по бизнесу за помощь в работе над книгой, за их профессиональные советы, консультации, богатый опыт и, конечно, примеры, многие из которых легли в основу данной книги.

Также автор хочет выразить глубокое признание коллективу издательства «Эксмо», в особенности Марине Трушковой за ее всестороннюю и постоянную поддержку.

Особую благодарность хочется выразить читателям настоящей книги. Автор надеется, что она станет полезной в работе и позволит увидеть новые решения назревших проблем, а также даст заряд бодрости и оптимизма.

Автор будет признателен всем, кто не сочтет за труд поделиться своими собственными примерами, ситуациями, а также своими неординарными решениями, которые не нашли отражения в настоящей книге. Связаться с автором всегда можно по электронной почте: a. a. orloff@gmail. com

А поскольку общение не может быть односторонним, то и автор будет рад поделиться с приславшими свои письма читателями дополнительной информацией, советом и консультационным мнением. Или же просто разъяснить отдельные моменты книги, которые, возможно, остались не ясны. Автор с удовольствием подскажет, на каких именно нормах права и судебной практики строились указанные им в книге выводы и алгоритмы.

Большое спасибо!

После слов благодарности автор хочет принести свои глубокие извинения всем читателям, чьи моральные и нравственные чувства могли быть задеты вошедшими в настоящую книгу материалами. Такая манера изложения была выбрана автором специально, но не с намерением подорвать присущий людям оптимизм и веру в доброе начало, а с целью более доступного и легкого восприятия читателем большого объема информации. Разумеется, стакан всегда наполовину полон.

Отдельно автор хочет принести свои извинения компаниям и персонам, чьи действия, а также события вокруг них оказались указаны в книге в качестве примеров. Конечно, далеко не все указанные в книге случаи являются свидетельством конкурентных войн. Именно поэтому в книге они называются не примерами, а образцами. Они призваны показать читателю, что описываемые события не являются выдумкой автора, а действительно находят свое отражение на практике.

При этом автор не указывает скрытые за рамками примеров мотивы. Это может быть честная работа госорганов, должностных лиц, компаний, их работников или же выяснение отношений между ними, или конкурентные войны. Автор сознательно не трактует примеры, а лишь указывает сведения, опубликованные в СМИ. При этом приведенные образцы могут не иметь никакого отношения к конкурентным войнам, так как это касается уже причины совершения ими тех или иных действий. Образцы же свидетельствуют лишь о том, что описанные в книге схемы жизнеспособны, в том числе в силу разных причин и обстоятельств.

Особые извинения автор приносит упоминавшимся в книге государственным органам и органам местного самоуправления, а также их должностным лицам. Большинство работников государственных органов и органов местного самоуправления, без сомнения, порядочные и честные люди, не имеющие никакого отношения к описываемым в книге действиям и событиям. Однако автор не может исключить того, что отдельные должностные лица могут нарушать законодательство Российской Федерации и исполнять свои полномочия, будучи заинтересованной стороной. Но, разумеется, таких всегда меньшинство. Поэтому автор еще раз приносит извинения, если мнение автора об отдельных людях и нескольких примерах их недостойного поведения могли сформировать негативный образ какого‑либо государственного органа или органа местного самоуправления, а также их служащих. Автор искреннее верит, что их работа служит на благо государству и обществу, принося существенные плоды, которыми пользуются все без исключения граждане.

Что касается некоторых приводимых в книге цифр и сведений, то автор оставляет за собой право не претендовать на их неоспоримую правильность и точность, так как они могут быть выражением лишь собственной точки зрения автора и не основываться на научных исследованиях. Автор не исключает, что у различных экспертов, имеющих собственное видение описываемых процессов, мнения, сведения, цифры и факты могут отличаться от приведенных в настоящей книге. Собственная точка зрения есть личное дело каждого человека, ограничивать которое было бы делом недостойным и глупым.