Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана - Алексей Воеводин

– Да у нас, по-моему, никто и не знает, чем он занимается. Сроду я не упомню такого разговора. Он на хазах почти не бывает – в одиночку, как хороший матёрый волчище работает. Появится иногда, товар сбросит – только его и видели…»

Высказывание прямых угроз по общему правилу является неэффективным приёмом. Предупреждён – значит вооружён. Но бывают ситуации, в которых угроза эффективна. Для этого она должна отвечать некоторым признакам. Первые ссылки на такие признаки можно найти в мрачном литературном произведении Средневековья – «Молот ведьм». Угроза должна отвечать требованиям неопределённости и предрешённости.

Если ведьма хотела кого-то погубить, она не должна была сообщать срок и конкретный характер будущих проблем или невзгод. «Ты заболеешь и умрёшь через три дня!» – такая угроза сделана технологически неверно. Человек будет бояться три дня, но когда ничего не произойдёт, авторитет ведьмы упадёт, и её никто уже не будет бояться. Правильно было построить следующую конструкцию: «Ты зря пытаешься отсудить у меня землю. Ведь тебе осталось быть здоровым не так уж и долго». Первая фраза содержит спорный момент. Вторая фраза построена как констатация факта.

Человек понимает, что он скоро заболеет, возможно, умрёт. Ведь ведьма всё знает. В душе поселяется страх. Каждое недомогание воспринимается как признак наступающей болезни. Страх и тревожность всё время растут. В конце концов, что-то обязательно случается. Если только до того человек не получает от ведьмы лекарства и прощения.

Аналогичным путём может быть построена угроза в ходе конфликта между обычными людьми или организациями. Если в запальчивости произнесены конкретные обязательства по нанесению конкретного ущерба и они не выполнены – авторитет падает. Если угроза ожидается с неизвестного направления и заставляет соперника постоянно находиться в состоянии изматывающей готовности, предпринимать судорожные меры безопасности и истощает его нервы и ресурсы, – она эффективна.

В жизни бывают случаи, когда ситуация оказывается сильнее тебя. Ты теряешь власть, ресурсы, терпишь поражение в конфликте. Но до тех пор, пока твой дух не сломлен, твой противник тебя не победил, и он это осознаёт. Борьба переходит в пассивное русло. Противник осознаёт угрозу, но не контролирует ситуацию. Его временный успех ещё больше возбуждает страх перед возможной местью. Зная силу твоего духа, он будет ждать ответных действий и может оказаться в очень сложном положении, как раз из-за того, что позволил себе победу в одном из промежуточных раундов.

В одном сибирском городе произошёл конфликт между «хозяйскими» и некоторыми вступившими с ними в союз работниками правоохранительных органов, с одной стороны, и человеком, которого звали Арсентьев Александр Викторович – с другой. После нескольких инцидентов Александр был вынужден покинуть город на несколько лет. Затем всё встало на свои места, проблемы были урегулированы, претензии сняты. Самое время мириться. Оказалось – особо не с кем. Большая часть недругов отошла в мир иной, причём «естественным» путём, или превратилась в инвалидов. Все предшествующие годы их изнутри съедал страх. Они помнили свои грехи, они знали, что их не простят, и в неизвестности ждали исхода.

Стратагема использует ложную ссылку на то, что решение вопроса, оценка ситуации или ожидаемые события уже состоялись. Результат подтверждён неоспоримыми фактами или оценками авторитетных источников. Стратагема может использоваться для демонстрации «очевидных» и «бесспорных» свидетельств того, что исход некой ситуации предрешён.

Стратагема может быть использована при наличии нескольких участников совместного процесса. Надо принять выгодное тебе одному решение. Для этого под проектом совместного документа необходимо собрать подпись всех сторон. Ситуация строится таким образом, что каждый думает, что все остальные выработали коллективное решение, к которому он – единственный – присоединяется. На самом деле ими манипулирует тот, кто осуществляет контакты и готовит проекты решений.

Подобное может происходить при создании общественных организаций или политических партий. Тот, кто контролирует подготовку проектов, может значительно влиять на содержание документов, характер принимаемых решений, состав органов управления и контроля.

Стратагема активно используется как первый шаг в ситуациях, когда необходима экспертная оценка или документ, подтверждающий финансовую или иную состоятельность каких-либо проектов.

Стратагема может использоваться в тех случаях, когда надо доказать, что путь (процесс, цель) ложен или бесперспективен.

Совершён грабёж. Собака по следу привела к квартире. В квартире говорят – дверь не откроем, милиция уже была. Только что. Сколько можно по ночам будить людей? Милиция уходит.

Когда соображает, что её обманули, уже поздно. Данный пример – это реальный случай из практики.