Научись искусству убеждения за 7 дней - Кристина Харви

Возможно, вы слышали, что большинство людей больше смерти боятся публичных выступлений. Этого не случилось бы, если бы люди сосредоточивались на своих сильных качествах и имеющихся знаниях. Вы должны осознать, что обладаете массой опыта, знаний и интересов. Все это дремлет внутри вас, ожидая, когда возникнет нужда. Храните составленные списки, чтобы возвращаться к ним в будущем.

Давайте для начала рассмотрим ваш авторитет в социальных сетях. В Twitter достаточно нескольких слов, чтобы повысить свой авторитет и поддержать свою идею. Например, фраза: «Посмотрите, что я узнал, когда председательствовал на конференции XYZ» привлечет гораздо больше внимания, чем если бы вы не упомянули о своем положении. То же самое относится к Facebook, LinkedIn, YouTube и т. п. Поэкспериментируйте с разными способами повышения своего авторитета и найдите тот, который наилучшим образом подходит для вашей сферы занятости. Не пренебрегайте этим средством. Найдя лучший метод, используйте его к своей пользе.

А затем используйте имеющиеся у вас знания для установления связей с людьми. К вам потянутся те, кто имеет сходный опыт. Например, если вы хотите связаться с каким-то автором, но не имеете знаний в сфере его компетенции, попробуйте разузнать, нет ли у него интересов, совместимых с вашими. И тогда вы сможете их использовать. Если же у вас есть авторитет в сфере общих интересов, используйте и его тоже.

Из этой главы вы узнали, как повысить авторитетность своего мнения с помощью трех основных способов. Мы поговорили о том, что любое важное заявление следует предварять авторитетным вступлением. В таком вступлении нужно подчеркнуть собственный авторитет, авторитет специалиста или авторитет надежного источника. Все это подчеркивает ценность вашей идеи или предложения.

Подобные вступления внушают слушателю уважение и заставляют его отнестись к вашим словам серьезно. Такое начало не позволит вам дискредитировать себя. Эти слова повышают ваш авторитет и имидж и усиливают воздействие.

Кроме того, в этой главе мы с вами обсудили, как можно опереться на свои сильные качества, приобретенные в результате разнообразного жизненного опыта. Просите ли вы о прибавке к зарплате или повышении, обращаетесь ли к группе слушателей с выступлением по важной для себя теме, способность быстро находить и эффективно использовать собственные сильные качества принесет вам успех и усилит личное воздействие.

Если вам не захотелось составлять списки, настоятельно рекомендую вернуться и заполнить пробелы на страницах или составить списки в своем дневнике. Перечисление собственных знаний и достоинств в письменном виде способствует повышению уверенности. В будущем это вам очень пригодится. Воздействие письменных списков гораздо сильнее, чем мысленных.

1. Когда человек начинает со слов «Не знаю, важно ли это, но…», что думают слушатели?

a. Он – человек скромный, и мне это нравится ❏

b. Эти слова вселяют сомнения и снижают его авторитет ❏

c. Его слова звучат дружелюбно ❏

d. Отличное начало! ❏

2. Существует три типа авторитетного вступления, способных подкрепить ваш имидж и ваши идеи. Из перечисленных ниже выберите тот, который НЕ является одним из них:

a. Личный авторитет ❏

b. Авторитет специалиста ❏

c. Авторитет надежного источника ❏

d. Спорный авторитет ❏

3. Что из нижеперечисленного является примером личного авторитета:

a. Когда я был капитаном гребного клуба ABC… ❏

b. За десять лет работы в сфере производства… ❏

c. Когда я получил премию за высокие продажи… ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

4. Вступление, основанное на личном авторитете, не следует путать с бахвальством. Что из нижеперечисленного справедливо в отношении авторитетных вступлений?

a. Люди начинают относиться к вам более серьезно ❏

b. Люди более серьезно воспринимают сказанное вами ❏

c. Ваши идеи заслуживают серьезного отношения ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

5. Когда вы используете вступления, основанные на авторитете специалиста, они могут звучать примерно так:

a. Наш директор Майк Смит говорит… ❏

b. Весьма успешный президент компании XYZ не пользуется этим методом, поэтому и мы не должны… ❏

c. Основательница компании ABC Сьюзен Джонс добилась большог успеха с помощью метода, о котором я собираюсь вам рассказать… ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

6. вступление, основанное на авторитете надежного источника, может звучать так…

a. В программе ВВС указывалось… ❏

b. В журнале The Wall Street Journal писали, что… ❏

c. В бестселлере XYZ говорилось, что… ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

7. Когда используется вступление, основанное на авторитете специалиста или надежного источника, то тем самым вы говорите людям, что…

a. Ваши утверждения имеют самую широкую поддержку, поэтому они ценны и должны рассматриваться серьезно ❏

b. Бы имеете влияние ❏

c. Вы – интеллигентный человек ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

8. Составление списка своих знаний и опыта поможет вам…

a. Просить повышения ❏

b. Обращаться к тысячам людей ❏

c. Быстро и эффективно давать ответы экспромтом ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

9. Письменное составление списка знаний и опыта более эффективно, чем…

a. Мысленное ❏

b. Рассказ о своих достоинствах друзьям ❏

c. Отказ от составления ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

10. Что НЕ является справедливым в отношении составления списка своих знаний и опыта?

a. Бы поразитесь разнообразию своих знаний ❏

b. Бы потратите время, а потом поймете, что сделали это зря ❏