Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Тактика № 1 – академический стиль

Здесь мы вспоминаем студенческие времена и обращаем свой взгляд в направлении названий учебников. Краткий заголовок книги, совпадающий с названием учебной дисциплины. «Гражданское право», «Маркетинг», «Безопасность жизнедеятельности», «Основы журналистики» и т. д.

Весьма простой подход, но очень меткий, потому что сразу выделяет целевую аудиторию – людей, объединенных общим стремлением изучить ту или иную дисциплину. Подобный академический стиль часто применяется и сегодня, более того, считается престижным, когда твою книгу называют по правилам учебников. Просто сообщите в заголовке, чему посвящена книга, укажите главный объект исследования.

Несколько примеров:

• Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»;

• Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»;

• Роберт Чалдини «Психология убеждения».

Тактика № 2 – коллекция

Одно из наиболее успешных правил составления заголовков для статейного материала. Актуально и при разработке названий для книг. Коллекция – подборка различных «полезностей», объединенных общей задачей.

Это могут быть секреты, приемы, советы, способы. Такой подход привлекает читателей тем, что вы в названии книги сообщаете, что в ней собрана полезная коллекция рекомендаций. Им не нужно искать информацию по крупицам, все собрано в одном месте. Более того, подобная тактика вызывает ощущение высокой ценности. Главное, чтобы такое впечатление после прочтения вашей электронной книги не оказалось обманчивым.

Примеры названий книг:

• Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»;

• Роман Масленников «101 совет по PR»;

• Айнур Сафин «111 способов повысить продажи».

Тактика № 3 – авторская методика

Это более экстравагантный подход. Если «коллекции» в большинстве своем являются компиляциями, хоть и крайне полезными, есть много книг, которым можно присвоить статус «авторской методики». Это точка зрения, курс, теория, система и т. д.

У этой тактики есть один минус – порой по самому названию очень сложно определить тематику книги и ее целевую аудиторию. Именно такое впечатление было у меня, когда я заметил на полке книжного магазина «Стратегию голубого океана» Чан Кима и Рене Моборна, а также «Фиолетовую корову» Сета Година.

Но этот якобы минус одновременно может стать большим плюсом. Если материал в книге реально достойный, полезный и уникальный, включится вирусный эффект, начнет работать сарафанный маркетинг. И тогда название будет ассоциироваться только с вашим трудом.

Вот какие названия я могу привести в качестве примеров:

• Майк Микаловиц «Метод тыквы»;

• Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто»;

• Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока».

Тактика № 4 – аллюзия

И снова я говорю об аллюзии, не могу проходить мимо этого шикарного приема, когда в названии книги обыгрывается какое-то устоявшееся выражение, словосочетание, поговорка, название другой книги, фильма, песни, компьютерной игры и т. д. Главное, чтобы выбранный вами вариант исходного выражения был известен и понятен целевой аудитории.

Книга «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», которую вы сейчас читаете, названа как раз с использованием приема аллюзии. Наверняка вы уже догадались, какое распространенное выражение было исходным и содержало слово «рок-н-ролл».

Приведу вам еще несколько примеров:

• Радислав Гандапас «Камасутра для оратора»;

• Фред Хан «Библия рекламы»;

• Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения».

Тактика № 5 – «как»-стратегия

Эта тактика вам тоже знакома из приемов составления заголовков для статейного материала. И неудивительно, потому что статьи и книги во многом имеют общую цель – предоставить читателю ответы на его вопросы. Большинство таких вопросов начинаются со слова «Как».

Почему такая техника получила столь высокую и практически повсеместную популярность? Все объясняется очень просто: представим, что вы сейчас обеспокоены мыслью, как самому написать пресс-релиз. Заходите в книжный магазин, изучаете раскладку книг и видите одну с названием «Как написать пресс-релиз?». Вы возьмете ее в руки? То-то же. «Как»-тактика сразу находит свою прямую целевую аудиторию.

Вот еще несколько примеров названий:

• Ричард Шелл, Марио Мусса «Как убедить, что ты прав»;

• Уильям Зинсер «Как писать хорошо»;

• Дейл Карнеги «Как взлететь по карьерной лестнице».

Тактика № 6 – призыв

Продолжаем изучать уже знакомые вам приемы привлечения внимания читателей. Поговорим о призыве. Почему эта хитрость прижилась среди техник названия книг, для меня лично до сих пор остается загадкой. Возможно, эта тактика вызывает в мозге какую-то химическую реакцию. Призыв – это символ действия, не бездеятельности. А успеха добиваются лишь те, кто начинает действовать (и не останавливается).

Люди покупают обучающие книги, чтобы не просто прочитать их и отложить в сторонку, а что-то делать. Так бери и делай! Вот сила призыва. Купил книгу – начнешь делать, а не ждать, сомневаться или думать о чем-то высоком и недостижимом.

Лично я призыв использую только в заголовках статей и продающих текстов, в названиях книг выбираю другие тактики. Но это не означает, что призыв в названиях книг малоэффективен. Просто у каждого автора свои любимые техники.

Примеры использования тактики «призыв» в названиях популярных книг:

• Наполеон Хилл «Думай и богатей»;

• Тина Силиг «Сделай себя сам»;

• Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов».

Тактика № 7 – «без»-стратегия

Эта тактика появилась относительно недавно и уже успела хорошо себя зарекомендовать. Она построена на ассоциации «максимальный результат при минимуме затрат». Вопросы высоких результатов при минимальных вложениях сейчас очень популярны, потому что они развеивают устоявшиеся мифы и стереотипы. К примеру, все знают, что семейная жизнь сопровождается ссорами, вот и повод для названия «Семейная жизнь без ссор».

Второе направление тактики «без» – это упрощение, когда вы предлагаете новый простой вариант решения проблемы, показывая, что все остальные очень сложные.

Примеры названий с помощью «без»-тактики:

• Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»;

• Майкл Эллсберг «Миллионер без диплома»;

• Роджер Фишер «Переговоры без поражения».

Тактика № 8 – целевая аудитория

Очередной беспроигрышный вариант. Главная ваша задача – в названии использовать слово, идентифицирующее целевую аудиторию книги. Это может быть профессиональная ориентация, половой признак, возрастная категория, хобби, привязка к конкретному бренду и т. д.