Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Проще посмотреть на примеры, и вы все сами поймете:

• Мори Стеттнер «Школа выживания для менеджеров»;

• Брайан Трейси «Маленькая книга хороших советов для преуспевающих женщин»;

• Питер Друкер «Эффективный руководитель».

Тактика № 9 – факт результата

Мы покупаем и читаем книги для того, чтобы добиваться конкретных результатов. Новых результатов. Более высоких результатов. Слово «результат» словно магнит, притягивающий к себе внимание людей. Так и техника, преследующая игру на результат, будет приковывать внимание потенциальной читательской аудитории.

Причем хороший способ, когда этот результат конкретизируется. Например, вы желаете открыть свой первый интернет-магазин. Видите книгу с названием «Ваш первый интернет-магазин». Это намек на факт результата, что материал из книги поможет вам правильно и успешно открыть свое новое дело. При конкретизации вы даете четкий указатель «Ваш первый интернет-магазин за 30 дней».

Другие примеры:

• Мэрилин Аткинсон «Достижение целей»;

• Станислав Матвеев «Феноменальная память»;

• Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса».

Тактика № 10 – «книга»-стратегия

А на десерт у нас с вами простейшая тактика всех времен и народов, которая до сих пор активно используется. Суть ее сводится к следующему: просто добавьте в название слово «книга» и сообщите, о чем она или для кого она. Это как черное и белое – какие бы вкусы ни менялись, классика остается классикой.

Вспомните, сколько вам попадалось на глаза «маленьких», «золотых», «настольных» книг различной направленности. А следующие примеры современности только подтверждают – выбирайте классику, и не прогадаете:

• Джеффри Гитомер «Маленькая красная книга о продажах»;

• Рэй Смит «Настольная книга художника»;

• Энтони Роббинс «Книга о власти над собой».

Дорогой читатель, я привел десять тактик, на самом деле их гораздо больше. Думаю, если вы самостоятельно пролистаете ленту выдачи книг, скажем, на Ozon, то ваш список примеров названий моментально расширится до нескольких десятков позиций. Выберите из списка пять-семь наиболее удачных, на ваш взгляд, вариантов и проведите небольшой опрос среди потенциальных читателей – какое из предлагаемых названий им нравится больше.

А сейчас я вам дам свой небольшой совет по неймингу электронных книг.

У читателя всегда есть выбор. А у такого капризного читателя, как пользователь интернета, выбора еще больше. Как я сказал ранее, по названию вашей электронной книги человек решает, стоит ли ее скачивать на свой компьютер и читать.

Хорошее название составляется по формуле:

1. Выделяем целевую аудиторию.

2. Сообщаем выгоду от чтения.

Я не рекомендую вам пытаться все это уместить в одно название. Попробуйте использовать тактику двойного названия, то есть дайте книге два названия.

Первое из них – основное (как заголовок), должно состоять из одного-трех слов: кратко, метко и ярко. Этим мы цепляем внимание нашей целевой аудитории, стараясь выделиться на фоне других электронных книг, которые также попадаются ей на глаза.

Второе название – дополнительное (как подзаголовок), до 10 слов. Чаще всего количество слов не превышает восьми, но исключения имеются. Задача второго названия (подзаголовка) – сообщить выгоду от чтения.

Даже крупнейшие издательства уже начинают использовать этот подход при назывании книг своих авторов.

В качестве экспромта приведу вам несколько примеров, как можно обыграть связку основного и дополнительного названия при разработке «нейма» электронных книг:

• «Любимая книга фрилансера. Все, что вам нужно знать для успешного старта»;

• «Как стать № 1? 50 простых советов по завоеванию лидерства в своей нише»;

• «PR-манипуляции. Как влюбить в себя передовые СМИ?»

Главный акцент делайте на основное название, которое должно быть выполнено на обложке вашей электронной книги самым крупным шрифтом. Дальше используйте шрифт поменьше и под основным названием предлагайте читателю дополнительное.

Почему быстро? А потому что время – деньги. Если вы не сможете быстро написать 30 страниц, то как вы собираетесь писать в будущем? В интернете скорость имеет определяющее значение. Причем не нужно ставить скорость на первое место, не следует забывать о реальной ценности своей информации.

Быстрое написание не означает переписывание чужих мыслей на свой манер или сбор всего материала для последующей компиляции в единую электронную книгу. Такое поведение недостойно человека, претендующего на звание автора. Не нужно думать, что читатель глупый.

Если вы решили воспользоваться трудом других авторов, хоть и переписали мысли своими словами, – это заметят. Я помню, как мне присылали ссылки на электронные книги некоторых горе-авторов, которые внаглую брали материалы из моих книг, материалов блога «Копирайтинг от А до Ю».

Первое, что нужно для быстрого написания электронной книги, – это понимать: требуется писать о том, в чем вы хорошо разбираетесь, в чем у вас есть богатый опыт и результат. Некоторые инфобизнесмены вселяют в новичков надежду, что сейчас можно писать книги на любые темы, даже не будучи экспертом, – благо в интернете всегда много исходного материала. Так появляются авторы, которые пишут обо всем: копирайтинге, тайм-менеджменте, ораторском искусстве, маркетинге в социальных сетях и т. д.

Быстрое написание книги – это работа по четкой системе, состоящей из следующих этапов.

1. Определение исходной темы.

2. Поиск актуальных вопросов читателей.

3. Разработка предварительного плана книги.

4. Написание черновика.

5. Вычитка и редактирование.

При хорошем темпе и авторском настроении электронную книгу можно спокойно написать за три-пять дней.

Как находить тему, мы с вами уже выяснили. Тонкости изучения информационных потребностей вы также успели освоить, если внимательно читали эту книгу. Разработка предварительного плана – это очень интересный момент.

Начинается все с вопросов читателей – от них мы и будем отталкиваться при разработке структуры, потому что по идее электронная книга – это сборник статей, каждая из которых отвечает на конкретный актуальный вопрос читателя.

В главе 4 под названием «Охота на идеи» у нас была заметка «Изучайте тематические FAQ-статьи». Если вы помните, мы приводили в пример распространенные вопросы читателей о контекстной рекламе. Давайте их освежим в памяти.