Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела - Макс А. Эггерт

Манера одеваться говорит о многих наших чертах. Различается одежда и по половому признаку (мужская одежда застегивается направо, а женская налево). Говорят, будто женщины традиционно застегиваются налево, чтобы легче было покормить ребенка грудью.

Одежда может свидетельствовать о нашем достатке и политической ориентации. Великий политик Маккиавелли еще в 1513 году утверждал, что правитель должен одеваться как можно лучше, если он хочет, чтобы его уважали и боялись.

А Марк Твен в 1880-х годах справедливо заметил:

«Человека делает одежда».

Позднее он пришел к более точной, хотя и менее известной формулировке:

«Обнаженные люди очень мало, а то и вовсе не влияют на общество».

Одевайтесь в соответствии с тем, какое впечатление вы хотите произвести

Итак, подумайте о своей одежде. Соответствует ли она вашей личности, тому, каким вы хотите быть, или тому, какое впечатление вы хотите произвести на людей?

Каждый опытный судья знает, что адвокаты советуют своим клиентам, если они хотят добиться более мягкого приговора, быть на суде чисто выбритыми, в темном костюме и хорошей белой рубашке с неярким галстуком.

Разумеется, каждый может одеваться как ему угодно, но наш выбор стиля одежды влияет на восприятие нас обществом.

Поэтому одежда играет значительную роль при формировании первого впечатления. Встречаясь с человеком впервые, мы после взгляда на его лицо сразу же оцениваем всю его одежду. Исследования, правда, показывают, что мужчины при первой встрече с женщиной сначала смотрят на лицо, потом на фигуру и только после этого обращают внимание на одежду [2].

Одежда может также подчеркнуть физические достоинства мужчины и фигуру женщины, дать представление о сексуальной доступности, скрыть узкие плечи у мужчины и приподнять грудь у женщины.

Пожалуй, наиболее строг дресс-код в вооруженных силах, где все носят форму одного цвета, а индивидуальный статус выражается головным убором, знаками отличия, петлицами и погонами.

Одежда может как подчеркивать нашу индивидуальность, так и обезличивать нас. Чем выше вы поднимаетесь по служебной лестнице в своей организации, тем сильнее это обезличение. Загляните почти в любой годовой отчет, где всегда есть фотография улыбающихся членов правления. Обычно все они носят костюмы одного типа и цвета. Прически также обычно бывают похожими. Здесь можно дать только один совет: если хотите преуспеть, одевайтесь, как босс вашего босса.

Нас видно так мало…

Один из важнейших вопросов, которые задает себе HR-менеджер при приеме вас на работу, после того как вы показали свою профессиональную пригодность для желаемой должности и мотивацию, таков: «Впишется ли этот человек в коллектив?». Решение в очень большой степени зависит от того, как вы одеты. И в этом есть смысл, поскольку у мужчины видно лишь около 12 % тела, а у женщины, если она в юбке, а не в брюках, – около 17 %. Остальными, прикрытыми одеждой процентами мы также заявляем о себе.

Это особенно важно для женщин, претендующих на руководящие должности. Однако для невысоких должностей вид вашей одежды не имеет большого значения [3].

СОВЕТ

Если вам нужно быть принятым в общество, в частности – в рабочий коллектив, постарайтесь создать нужное впечатление, одевшись на один уровень выше своего обычного (даже на два, если это вам по карману и вы способны это вынести). Однако, если же ваша одежда отличается от принятой в организации, в которую вы хотите попасть, у вас сразу же могут возникнуть трудности и с приемом туда, и с продвижением по службе.

Но я – личность!

Вы можете думать, что индивидуальность важнее, но это может быть воспринято как безразличие к одежде или, что еще хуже, пренебрежение к значению одежды.

ПРИМЕР

Исключением являются председатели правлений и президенты некоммерческих организаций. Им не нужно производить впечатление на кого-либо в организации, и поэтому они могут позволить себе цветастый галстук или шарф во французском стиле, чтобы выразить свою индивидуальность. Американцы называют это «распусканием перьев» (fluffing out). Однако, когда такой председатель выступает на собрании акционеров или ежегодном общем собрании, он обычно возвращается к стандартной для общества униформе руководителей.

СОВЕТЫ

Помните, что было сказано о птицах одного полета? Самое важное для успеха правило здесь – одеваться в стиле босса вашего босса (даже если он не того пола, что вы, у руководителей есть свой стиль), чтобы выглядеть как член стаи высокого полета. Вот еще 14 советов, которые могут пригодиться в разных ситуациях на работе [4].

1. В вашей одежде, как правило, допускается не больше двух цветов или двух рисунков.

2. В одежде, обуви и прическе будьте модны, но консервативны (не впереди планеты всей), если только вы не на творческой работе.

3. На мужчине не должно быть никаких украшений, кроме обручального кольца и/или кольца с печаткой.

4. Одевайтесь так дорого, как можете себе позволить, но не выделяйтесь дорогими брендами.

5. Темные и сплошные тона придают вам более представительный вид, чем светлые тона и рисунки.

6. Подбирайте правильные сочетания тонов.

7. Посмотрите, что носят другие успешные в вашей профессии или должности люди. Для этого хорошо подходят профессиональные журналы.

8. Не экономьте на аксессуарах – помните, что дешевые часы, зажигалка или сумочка могут разрушить впечатление от самого дорогого наряда.

9. Потратьтесь на дорогую ручку и не пользуйтесь дешевыми.

10. Мужчины, особенно инженеры, для самопрезентации вам нужна только одна ручка, хранимая во внутреннем кармане пиджака, а не парад ручек в кармане рубашки.

11. Мужчины старше 50 лет, у вас должна быть хорошая прическа, а усы и борода – хорошо подстрижены.

12. Если у вас нет пристойных часов, оставляйте те, что есть, дома; но и не носите слишком дорогие часы (если только вы не относитесь к высшему уровню руководителей, где такие вещи являются почти обязательной «униформой»).

13. Если вам нужно носить на работу кейс, он должен быть тонким и в хорошем состоянии, и в нем не должно быть ничего, кроме вещей, необходимых для вашей работы. (Общее правило: чем толще ваш кейс, тем ниже вы стоите в своей организации, – высшие руководители могут вообще нечего не носить, так как за них это делают другие.)