Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете - Денис Каплунов

Сам сиквел должен появиться для читателей неожиданно и сразу напомнить им самую первую версию. К примеру, у меня в блоге есть заметка на тему «50 ответов на вопрос, о чем писать в Twitter». У меня уже в планах есть мысль подготовить публикацию на тему «50 новых ответов на вопрос, о чем писать в Twitter».

Идем дальше. Допустим, вы создали электронную книгу с названием «Прибыльный интернет-магазин», которая за несколько месяцев стала популярной и заслужила симпатию читателей. Что вам мешает создать новую электронную книгу «Прибыльный интернет-магазин-2» или «Прибыльный интернет-магазин: ремикс» и т. д.? Успех первой книги привлечет внимание ко второй. Более того, в каждой книге вы можете ссылаться на обе части, чтобы увеличить общий показатель просмотров.

Видео? Да запросто – вспоминайте, как мы с вами говорили о серии видеороликов про уличного мага Дэвида Блейна. Типичный сиквел, правда, части выходили с очень завидной частотой (возможно, так было изначально задумано и запланировано).

Здесь важен не столько формат, сколько соблюдение положительных традиций самой первой версии. Вторая часть не должна повторять первую, ее задача – продолжать и развивать мысль, озвученную в начальной версии. Изучайте статистику просмотров своих материалов, выявляйте наиболее популярные и попробуйте сделать свой первый сиквел. Это, кстати, отличный способ создания контента, если вас посетил идейный кризис и вы не знаете, чем в следующий раз побаловать своих последователей.

Об этой тактике говорил Фенимор Купер: «Действующий писатель, чтобы поддерживать свою репутацию, должен или возделывать новое поле, или собирать более богатый урожай со старого».

И вы можете не только ломать голову над возделыванием новых полей, но и продолжать собирать богатый урожай со своих предыдущих успешных публикаций.

Да, я согласен. Можно создать. Но это уже нужно претендовать на звание гения. Музыка – это все-таки когда играет несколько инструментов, тем более если мы говорим о рок-н-ролле.

Готовый контент-продукт способен претендовать на лавры, когда он представляется читателю в нескольких форматах, то есть для его создания и преподнесения параллельно используются различные инструменты. Это отнимает больше времени, зато читатель видит, что вы не поленились его потратить, так формируется впечатление ценности и заботы.

Если вы сочетаете несколько форматов контента в одной публикации, вы сразу задействуете разные виды мышления и восприятия. Вы получаете гарантию того, что все необходимые мысли будут донесены до читателя. Да и знакомиться с публикацией, в которой сочетаются несколько форматов контента, гораздо интересней.

Информационный текст в сочетании с изображениями и скриншотами выглядит живее. Текстовое руководство эффектнее смотрится с наглядным коротким видео, когда мы не додумываем сами, а четко видим, как и что делать.

О чем я конкретно говорю? Давайте представим, что вы собираетесь подготовить для своих читателей публикацию с названием «Хитрости оформления формы подписки». С одной стороны, мы можем дать список из 10 рекомендаций, как улучшить форму подписки, но это будет просто текст. Читателю важнее увидеть, как это можно реализовать на деле.

Вот, к примеру, приведем список из пяти таких хитростей.

1. Сообщите количество читателей, которые к вам уже присоединились (если их фактическое количество в вашей нише реально является впечатляющим).

2. Используйте в форме сочную и контрастную кнопку для подписки.

3. Не нужно употреблять в форме слово «рассылка», замените его другим аналогом.

4. Предоставьте краткий список выгод (три позиции), почему стоит подписаться на вашу рассылку.

5. Направляйте взгляд с помощью стрелочек.

Вроде все и полезно. Но у читателя остается легкое недопонимание в плоскости «как именно это сделать?». Что вам мешает каждую рекомендацию сопроводить конкретным примером? Допустим, при чтении рекомендации под № 4 «Предоставьте краткий список выгод (три позиции), почему стоит подписаться на вашу рассылку» у читателя может возникнуть вопрос – а как это должно выглядеть и что может стать выгодой? Еще один цепкий вопрос – а в какую часть формы подписки лучше помещать этот блок с выгодами? И последнее – а не будет ли это выглядеть слишком громоздко?

Гораздо проще сразу показать конкретный пример, чтобы развеять сомнения и подсказать, что именно имеется в виду. Посмотрите сами на этот яркий зарубежный пример (www.contentverve.com, увы, не смог найти достойный аналог в рунете).

Вы всё показали и дали ответы на все вопросы, и так вы поступаете по каждой позиции из своего списка. Подобное преподнесение информации демонстрирует серьезность вашего подхода и реальную заботу о том, чтобы люди не только прочитали вашу статью, но и увидели, как именно следует внедрять ваши рекомендации.

Теперь поговорим о силе сочетания текста с видео. В главе 5 мы разбирали пример руководства о том, как правильно создать фан-страницу в социальной сети Facebook. А теперь вопрос – что мешает записать видео на несколько минут, где весь процесс создания фан-страницы происходит у зрителя в режиме настоящего времени и максимально наглядно? Многим людям проще следовать за инструкциями с помощью видео, ведь после каждого этапа можно нажать на «паузу», продублировать действие уже на своей странице и продолжить изучать руководство.

Перед тем как приступать к созданию очередной записи, хорошо продумайте, какие форматы контента (кроме текста) вы можете задействовать, чтобы материал предстал перед читателем в самом лучшем виде с точки зрения понятности и доступности.

В рекламном деле есть такое явление, как product placement. Простыми словами, это размещение наименования товара, компании, торговой марки в произведении искусства (книга, фильм, музыкальный клип, компьютерная игра и т. д.). То есть перед нами очередное проявление так называемой скрытой рекламы. Причем product placement встроен настолько аккуратно, что простой читатель или зритель не заметит. К примеру, все помнят, что Джеймс Бонд катался на автомобилях Aston Martin – вы думаете, это случайно? А то, что в фильме «Крепкий орешек-4» чуть ли не у каждого героя был новенький Nokia N90?

А теперь давайте поговорим о том, что такое content placement. Этот термин я придумал сам и не претендую на то, что ему нужно присваивать звание официального. Просто так в голову с ходу пришло, пусть и остается. Content placement – это когда вы в одной единице контента деликатно рекламируете другую. Задача: максимально дольше удержать посетителя на сайте.

В свою статью вы помещаете ссылки на другие публикации своего сайта или блога и привязываете это к контексту заметки, чтобы ссылка не смотрелась как оплаченный постовой.