📚 Hub Books: Онлайн-чтение книгДомашняяНе сезон. Как поднять продажи в период спада - Ия Имшинецкая

Не сезон. Как поднять продажи в период спада - Ия Имшинецкая

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+
1 ... 8 9 10 11 12 13 14 15 16 ... 25
Перейти на страницу:

19. Вразнос и вразвоз. Самый наглядный способ иллюстрирования принципа «Если гора не идет к Магомету – Магомет идет к горе». Погрузили на транспорт или взяли с собой – и двинулись прямо к покупателю навстречу.

Причем на колеса встает не только розничная торговля, но даже бани ☺ (рис. 3.6).

Не сезон. Как поднять продажи в период спадаНе сезон. Как поднять продажи в период спадаНе сезон. Как поднять продажи в период спада

Рис. 3.6

На «банном» фото видно, что баня на колесах использует еще один способ борьбы с низким сезоном – рассчитывает на другой сегмент (он будет описан в следующей главе) – на заказчиков корпоративов.

20. В транспорте: в самолетах, поездах, электричках.

Вот список товаров, которые мне пытались продать за один только рейс подмосковной электрички Москва – Сергиев Посад:

• клей «Момент»;

• очки с диоптриями;

• вода бутилированная;

• пирожки с картошкой и капустой;

• мороженое;

• снеки;

• садовый инструмент;

• платки, парео, палантины;

• журналы несвежие;

• влажные салфетки и бумажные носовые платки;

• маникюрные наборы;

• средства по уходу за обувью;

• носки мужские, детские и женские;

• лейкопластырь;

• хлопчатобумажные футболки;

• меламиновые губки;

• бамбуковые салфетки для кухни;

• мешки для пылесоса;

• японские мочалки для тела;

• москитные сетки;

• пластины от комаров;

• дождевики;

• средство от муравьев;

• обложки для паспортов и других документов;

• детские шарики надувные разноцветные;

• одноразовые бритвы;

• очиститель печных и каминных труб от сажи;

• средство от моли.

21. На вокзалах и в аэропортах. Ловим человека буквально «по пути», запараллелив приобретение им нашего продукта со временем вынужденного ожидания транспорта. На вокзалы приходят и ранее необычные для такого места бизнесы. Например: «На Савеловском вокзале Москвы появился необычный арендатор – фитнес-клуб MaxFitness. Опрос показал, что большинство ожидающих электричку готовы воспользоваться тренажерным залом. Фитнес-клуб будет тестовым. В случае успеха сотрудничество с РЖД будет расширено» (источник: журнал «Дайджест недвижимости»).

Еще один вариант, чем можно заполнить вынужденное время ожидания пассажиров аэровокзала (рис. 3.7).

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Рис. 37

22. По почте или на почте. Если вы видели, что продается на почте (вернее, чего там только не продается ☺), то вас уже ничем не удивить (рис. 3.8).

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Рис. 3.8

Причем в качестве места продаж можно рассматривать не только сам почтовый офис, но и почтальона: «Расширить ассортимент своих услуг решила канадская почтовая служба. Теперь почтальоны будут доставлять на дом не только газеты и журналы, но и… спиртные напитки. До недавнего времени такой вид услуг для населения был незаконным и для государственных почтовиков считался неприемлемым» (по материалам журнала «Торговое оборудование»).

23. Навынос. Когда вы выходите из своего помещения на улицу в расчете на тех, кто проходит мимо. Вернее, на то, что он уже не пройдет мимо ☺.

Когда рестораны и кафе делают летние площадки – это канал «Навынос».

Вот цветочный магазин тоже сделал вынос ассортимента (рис. 3.9).

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Рис. 3.9

В Ярославле по туристическому центру ходит человек, который продает кофе на ходу тем, кому некогда зайти в магазин (рис. 3.10).

Не сезон. Как поднять продажи в период спада

Рис. 3.10

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Магазин товаров для загородного дома и сада вполне мог бы использовать следующие каналы товародвижения:

1) интернет-магазин. Очень удобно для покупателей;

2) на дом (специально действующее зимнее предложение);

3) ярмарки и выставки-продажи снегоуборочной техники;

4) через «водопои» (агентства недвижимости, где продают землю и загородные дома);

5) через фрилансеров – ландшафтных дизайнеров, например, или колодезников.

Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето

Можно рассмотреть каналы в дополнение к существующим:

1) агенты;

2) презентации;

3) клиентские семинары/вебинары;

4) фрилансеры (рекламные дизайнеры и копирайтеры).

Ваша идея для вашего бизнеса:

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Глава 4. Этаж Promotion
Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций применения товара

Если продукт связан с каким-то стереотипом потребительского поведения, надо выкупить этого невольника из неволи. Но иногда достаточно просто подсказать ему выход. Мороженое было традиционным летним лакомством для детей. «Инмарко» и «Русский холод» вывели на рынок мороженое как расходник для домашних коктейлей и десертов и просто как брикеты для совместно-семейного поедания. Не надо есть зимой на улице – это опасно для вашего горла. Дома с кофе – милое дело.

1 ... 8 9 10 11 12 13 14 15 16 ... 25
Перейти на страницу:

Комментарии

Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!

Никто еще не прокомментировал. Хотите быть первым, кто выскажется?