Научись искусству убеждения за 7 дней - Кристина Харви

Отлично! Вы проработали массу материала, который позволит вам оказать серьезное воздействие на слушателей. Когда вы используете истории, аналогии и шутки, то сосредоточиваете в своих руках колоссальную силу, которую можно использовать в профессии, презентациях и лидерстве.

Истории, аналогии и шутки можно использовать во всех социальных сетях – как в визуальных, так и в текстовых.

Все ваши материалы должны быть короткими, емкими и четкими. Если не донести свою идею немедленно, то вы сразу же потеряете своих читателей и зрителей. Не обманывайтесь – история вовсе не должна быть длинной. История, доносящая смысл идеи, может состоять всего из пары предложений, а то даже из одного. То же самое относится к аналогиям и шуткам. Начните так. Напишите свою историю, аналогию или шутку. А потом возьмите топор и безжалостно отрубите все лишние слова.

Как кинопродюсер, убедитесь, что каждое слово подкрепляет вашу идею. Ваша запись должна быть краткой и емкой. В двухминутном видеоклипе может содержаться шесть сегментов по 20 секунд – и это будут истории, аналогии и шутки. И это окажет мощное воздействие.

Истории/случаи из собственной жизни, аналогии и шутки – это прекрасный способ оказать сильное воздействие и выделиться на общем фоне на карьерном пути. Все это заставляет слушателей запомнить ваши идеи. Это можно использовать для влияния на принимаемые решения в ситуациях личного общения, на совещаниях или во время презентации.

Вы узнали, что в отличие от утверждений истории и случаи из жизни надолго запоминаются слушателям. Часто говорят, что одна картина стоит тысячи слов. Ваша история или уместный случай из жизни – это картина.

Затем вы научились использовать аналогии для донесения собственных идей. Аналогия, как и шутка, является неожиданностью для слушателя. Она соединяет нечто неожиданное с той идеей, которую вы хотите внушить слушателям.

Юмор помогает разрядить напряженную обстановку и делает вашу идею привлекательной для слушателей. Однако никогда нельзя высмеивать других людей – это может привести к самым нежелательным последствиям.

1. Три способа сделать свою идею привлекательной для слушателей – это истории или случаи из жизни, аналогии и шутки. В каком из них используется «неожиданный поворот»?

a. В историях или случаях из жизни ❏

b. В аналогиях ❏

c. В шутках ❏

d. В аналогиях и шутках ❏

2. Какое действие на слушателей оказывают мысленные картины, которые вы создаете с помощью уместных историй или случаев из жизни?

а. Они помогают запомнить ваши идеи ❏

ь. Они трогают их сердца ❏

с. Они навсегда отпечатываютсяв памяти ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

3. Какое из приведенных ниже утверждений истинно?

a. Истории слушают ❏

b. Утверждения забывают ❏

c. Истории запоминают ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

4. Истории и случаи из жизни следует использовать при выступлениях в следующих ситуациях:

а. Перед коллегами по бизнесу ❏

b. На медицинских конференциях, совещаниях учителей или в парламенте ❏

c. Во всех вышеперечисленных ситуациях ❏

d. Ни в одной из вышеперечисленных ситуаций ❏

5. Обучая своих тренеров эффективному использованию историй и случаев из жизни, я совершила ошибку. Чего я не сказала?

a. Каждую презентацию нужно начинать с истории и доказательств ❏

b. Каждую идею нужно подкреплять историей и доказательством или аналогией ❏

c. Презентацию следует заканчивать историей ❏

d. Я не сказала всего вышеперечисленного ❏

6. Что должно содержаться в аналогии?

a. Нечто не связанное с вашей идеей, но с чем можно провести сравнение ❏

b. Нечто заурядное, что можно увидеть в неожиданном свете ❏

c. То, что не вызывает смеха, но в то же время запоминается ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

7. Чтобы придумать собственную аналогию, сначала нужно понять, какую идею вы хотите донести до слушателей. Затем нужно выбрать предмет для сравнения. Предмет должен быть:

a. Целесообразным ❏

b. Необычным ❏

c. Таким, чтобы слушатель мог его представить ❏

d. Любым ❏

8. Должны ли аналогии быть аксессуаром или основным содержанием выступления? Например, какое количество аналогий идеально подойдет для 45-минутной презентации?

а. Одна ❏

b. Две-три ❏

c. Пять-семь ❏

d. He менее десяти ❏

9. Что может служить источником юмора?

a. Жизненные ситуации ❏

b. Телевидение, статьи, книги ❏

c. Почти все ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

10. Шутить лучше всего безопасно. Если вы высмеиваете другого человека, то ваша шутка может:

a. Дорого вам обойтись ❏

b. Повредить вашей карьере ❏

c. Привести к потере друзей ❏

d. Привести ко всему вышеперечисленному ❏

Любой, кому хватит смелости, может выступить перед группой. Но многие ли могут привлечь и удержать внимание слушателей и оказать на них воздействие? Ответ прост: немногие.

Чаще всего начало выступления оказывается тусклым. К числу промахов можно отнести начало «домохозяйки», «извиняющееся» начало, начало «скромный оратор» и «скучное» начало. Такие вступления расслабляют слушателей, усыпляют их и заставляют думать, что лучше было бы и вовсе не приходить. С вами такого случиться не должно! Ваше начало должно быть динамичным и сразу же привлекать внимание

Мы должны удерживать внимание слушателей в течение всей презентации – идет ли речь о рабочем совещании или о престижной конференции любого масштаба.