Искусство значимости - Дэн Кларк

Такие города, как Сан-Франциско, подобны произведению литературного искусства. Каждый квартал подобен новелле, каждый холм – роману, каждый дом – стихотворению, все жители его бессмертны.

Уильям Сароян

Доверие рождается из знания, но есть один нюанс: не все знания одинаковы. Одни утверждения истинны вне зависимости от того, верим мы в них или нет, нравятся они нам или нет, в то время как другие сводятся к недоказанному убеждению. Мы можем доверять на основании одного лишь убеждения, но что если оно окажется ошибочным и мы доверимся не тем людям и неправильным принципам? Что если всю жизнь при подготовке важных документов вы будете полагаться на компьютерную программу проверки орфографии вместо того, чтобы вычитывать их самим? Никогда не случалось такого, что компьютер исправлял написанное в соответствии со своим словарем, а вы и не проверяли, поскольку были убеждены, что все напишется правильно?

Успешные люди довольствуются тем, что доверяют на основании непроверенных убеждений, многие из которых оказываются верными, частично верными или в корне неверными. Значимые личности идут дальше и постоянно подвергают проверке свои убеждения, стремятся к новым знаниям в поисках истины.

Тем же, кто не видит разницы между успехом и значимостью, кто смотрит на мир сквозь призму своего психического состояния, невежественности и ограниченного опыта, жизнь может казаться хаотичной, несправедливой и порой даже бессмысленной. Таких людей я сравниваю со зрителями, приходящими в театр к середине трехактной пьесы. Не постигший правды не понимает, что произошло в первом акте, не улавливает завязки. Поэтому ему непонятен третий акт, ради которого актеры упорно трудились на протяжении второго. Без истины нам никогда не оценить по достоинству исчерпывающий план, который позволяет перейти с текущего на желаемый уровень. Как следствие, мы чувствуем себя несчастными и несправедливо обделенными.

Живший в XIX веке священник по имени Хенри Уорд Бичер призывал: «Несите ответственность за более высокие стандарты, чем те, которых от вас ожидают другие. Не ищите оправданий. Не жалейте себя. Будьте суровым хозяином самому себе и снисходительны к окружающим». Когда дело касается знания, значимые личности суровы к себе как никто. Они постоянно подвергают сомнению и проверке собственные убеждения. Если эти убеждения выдерживают суровую критику, значимые личности корректируют, углубляют и расширяют свои познания. Таким образом, путь к значимости немыслим без титанических интеллектуальных усилий, это постоянное вторжение в наше восприятие мира, непрерывная тренировка ума.

Каким бы ни было наше интеллектуальное, эмоциональное и духовное развитие, мы всегда должны стремиться к большей значимости за счет контролирования и тренировки ума. К сожалению, многие пасуют перед такой перспективой. Мы либо боимся думать, либо не знаем как. Руководствуемся, скорее, надеждами и мечтами, нежели разумом. Не думаем, а просто меняем местами свои предрассудки. Даже если мы озаботимся изучением новых теорий и знакомством с другими точками зрения, то все закончится тем, что каждую неделю на нас будут обрушиваться несколько разных мнений относительно одного и того же вопроса, оставляя наши прежние убеждения нетронутыми. В результате истина нам так и не откроется.

Каковы ваши самые твердые убеждения? Вы регулярно подвергаете их тщательной проверке или просто выбрасываете из головы неудобные доказательства и аргументы? (Далее мы поговорим на эту тему подробнее.) Вы просите подчиненных говорить все, что вам следует знать, или даете понять, что им нужно ограничиться лишь тем, что вы желаете слышать? Насколько далеко вы заходите в желании выяснить правду?

Философ Уильям Джордж Джордан напоминает нам: «Человека, который боится обсуждать свои религиозные убеждения, поскольку те могут оказаться ошибочными, нельзя назвать верным этим убеждениям. Он трусливо держится за свои предрассудки. Если бы он стремился к истине, то был бы готов в любой момент уступить лучшей и более истинной вере».

Некоторые невероятно успешные люди, волевые и решительные, обладают на удивление слабым разумом, ценя тщательно оберегаемые убеждения больше, чем саму истину. Порой мы цепляемся за свои взгляды, опасаясь, что в противном случае над нашим успешным существованием нависнет угроза. Слабые разумом тревожатся, что негативно сказывается на кровообращении, сердце, железах, нервной системе – на состоянии организма в целом. Многие умерли от тревоги и сомнений. Три четверти совершаемых нами ошибок объясняется тем, что мы не знаем, что мы знаем. Как следствие этого, мы ставим под сомнение свои способности, цели и тот факт, что мы достойны идти вперед. Мы становимся несчастными.

Через тридцать дней после ужасных событий 11 сентября директора и учителя начальных школ по всей Америке заметили, что маленькие дети приходят в школу в состоянии паники. В ходе масштабного исследования детям задавали один вопрос: что произошло в этот день? Ответ все давали одинаковый: плохие люди угнали самолеты и врезались в здания, убив тысячи людей, и продолжали это делать. Взрослые лидеры и мы, родители, не осознавали, что наши впечатлительные и уязвимые дети не в состоянии проводить различия между беспрерывными видеорепортажами и реальностью в реальном времени. Смотря телевизор, дети видели постоянные новостные выпуски и думали, что на нас действительно нападают по восемь-десять раз в день на протяжении целого месяца. Их ответ обнажает сложный факт реальности, применимый и к нам, взрослым: нас мучают наши представления о вещах, но не сами вещи. Чем слабее и ограниченнее наш разум, тем восприимчивее мы к страданиям.

Страх реален. Страх перед неизвестностью, ухудшением экономической ситуации, потерей работы, дома или здоровья, страх перед падением, публичными выступлениями, страх смерти. Любые страхи высасывают из нас жизненные силы, душат творческое начало, мешают сосредоточиться и искажают представление о самих себе. Вне зависимости от оправданности наших страхов мы должны бороться с ними одним и тем же методом: узнавать правду. Не удастся добиться успеха или значимости, пребывая в невежестве. Сила разума делает нас счастливыми и цельными именно потому, что избавляет от сомнений и внушает уверенность. Все великие учителя в истории утверждали: если мы подготовлены, нам нечего бояться, ведь бояться нужно только страха. А чтобы подготовиться, мы должны собрать информацию и составить полную картину.

В торговле страх, тревожность и переживания из-за норм выработки исчезают, если вы четко представляете себе ценностное предложение; обладаете глубокими знаниями о продукте; знаете правильные ответы и верные приемы, позволяющие преодолеть самые упорные возражения. В спорте страх перед противником, тревожность, сопровождающая нас в ходе соревнования, внезапная потеря уверенности – все это пропадает, стоит нам узнать правду о соперниках или состязании. Если мы от и до изучили план игры, все возможные ситуации, стратегии нападения, сильные и слабые стороны соперников, схемы защиты и излюбленные их приемы, то страх нас уже не настигнет.