В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет - Уильям Лейт

я написал книгу, то испытал гордость за хорошо проделанную работу. На Уолл-стрит все измеряется деньгами. Вы гребете деньги лопатой, а потом они теряют смысл.

И далее: Пытаясь придать им смысл, вы покупаете вещи, дома. У меня один Ferrari, но надо два. У меня есть катер – мне нужна яхта. Мне нужен дом в Хэмптонс. Сколько у вас горничных? Шесть? Мне надо двенадцать. Сколько гостей пригласить на день рождения сына?

И далее: Если бы я спросил вас, сколько вы заработали за прошлый год, вы меня не поняли бы. О, вы писатель?! Сколько вы зарабатываете? Сколько вам платят? Какими были ваши доходы от писательской деятельности в прошлом году?

И далее: Вы сочли бы меня нетактичным и даже грубым, но на Уолл-стрит это единственный вопрос, который задают друг другу. Сколько вы заработали за прошлый год? Миллион четыреста. А я – два миллиона четыреста.

Я спрашиваю его о тюремном заключении. Что он сказал своим детям?

– Это было за день до Нового года… В места не столь отдаленные мне нужно было явиться 2 января. Я позвал детей и сказал, что хочу сообщить им что-то важное. Они спустились, стали спрашивать, в чем дело, что случилось.

Он продолжает:

– А знаете, что произошло несколько лет назад? Я совершил несколько серьезных ошибок в жизни, а ошибки, как известно, имеют последствия. Детям я сказал что-то вроде того, что за ошибки надо платить и что мне придется сесть в тюрьму, поэтому какое-то время меня не будет. Мои дети, сидевшие у меня на коленях, расплакались. Я тоже расплакался. Моя жена… Я и сейчас плачу, вспоминая об этом. Они плакали, а я их обнимал и успокаивал.

Из-под его солнцезащитных очков скатывается слеза.

– На самом деле я плачу, думая о своих детях, – добавляет он. 

* * *

Вечер. Я смотрю на билборд. Aston Martin, вертолет, личный самолет. Белфорт в солнцезащитных очках. Меня не отпускает мысль о странной связи изображений на обложке книги и билборде.

Одно утверждает, что деньги – это добро. Другое утверждает, что деньги – это зло. Но они одинаковые, и это меня тревожит, причем уже долгое время.

Начинает играть музыка. Чистые биты. Чувство ожидания. Деньги и секс. Туфли и ноги. Голос Will.I.Am. Биты Дэвида Гетты. Will.I.Am поет об ожидании, желании, раскрепощенности.

Появляется Белфорт. Черный костюм. Белая рубашка без галстука. Черные туфли. Точен как часы. Стремителен как ветер. Мы записываем материал для интервью.

– Есть только один способ разбогатеть, – говорит он, – разбогатеть быстро.

3

Вернувшись домой, я решил систематизировать свои записи. Это займет не менее двух дней. В ускоренной видеозаписи весь процесс выглядел бы так: некий мужчина наворачивает круги по дому, периодически включая и выключая свет и подбегая к кухонному столу. Я нажимаю на кнопку «Отправить» и иду прогуляться.

Прогуливаясь, я думаю о первой строке своей статьи.

Джордан Белфорт рассказывает о том, как разбогатеть.

Потом я думаю о том, как разбогатеть.

Фишка не в том, чтобы много работать, а в том, чтобы избегать работы. Работая, не разбогатеешь. Это должно быть очевидно.

Но не очевидно.

Стоит пасмурное утро. Я иду по тропинке, ведущей на холм. Поднимаясь по его пологому склону, я испытываю то особое замечательное чувство, которое испытываешь во время прогулки на свежем воздухе.

«Работая, не разбогатеешь» – почему это не очевидно?

Это противоречит тому, чему учат в школе.

Я бодро шагаю, думая о том, чему учат в школе. Сквозь облака начинает пробиваться солнце.

Много работать – это один из главных уроков. Много работайте, уважайте существующие договоренности – и будете вознаграждены.

Но, оказывается, это не так. Это в корне неверно.

Сдайте экзамены по тем-то и тем-то предметам. Составьте резюме. Пройдите собеседование. Надейтесь, что вас выберут. Потом, если вас выберут, много работайте.

Нет, нет и нет!

Это рецепт того, как стать малообеспеченным середнячком – другими словами, бедным. Вот чему вас учат и вот что якобы должно вам помочь! Но оно вам не помогает, а, наоборот, мешает.

Как только вы понимаете эту истину, она становится очевидной.

Система образования – это фабрика, которая учит вас мыслить, как мыслят бедняки.

Получите работу! Много работайте! Но чем больше вы работаете, тем беднее будете. Вам будут платить гроши за то, что вам не хочется делать. Плюс ко всему вам будет некогда думать. Вы будете жить убогой жизнью, а на смертном одре будете чувствовать себя обворованными и разочарованными.

Чтобы избежать такой участи – другими словами, чтобы стать богатым, – нужно не пахать, как трактор, а уклоняться от тяжелой работы.

Естественно, необходимо изменить свое мышление. Нужно учиться ясно и стратегически мыслить, чтобы изобрести оптимальный способ заработать много денег, не сильно напрягаясь, то есть получить максимальный результат с минимальными усилиями.

Нужно уметь видеть вещи под новым углом. Надо создать новые инструменты – они позволят вам избежать работы и дадут несправедливое преимущество.

Поначалу новый инструмент вызывает неприятие именно потому, что дает несправедливое преимущество. Подумайте о рычаге. Вы делаете меньше, а получаете больше. Вы получаете полезный эффект. Это кажется фокусом.

Поначалу любой инструмент кажется фокусом. Он кажется нечестным и корыстным.

Но в этом и фишка. Он должен быть таким – нечестным и корыстным. Инструмент – это то, что дает вам несправедливое преимущество, которое в свою очередь позволяет вам меньше работать.

Инструмент изменяет ситуацию в вашу пользу, так что, если хотите разбогатеть, изобретайте новые инструменты и тогда измените ситуацию в свою пользу.

Для этого нужно учиться ясно и стратегически мыслить.

Я поднимаюсь на холм и продолжаю идти, испытывая особое замечательное чувство.

Все так просто!

И так очевидно! Теперь я это понимаю.

Глядя на верхушки деревьев, я могу видеть кое-что еще или, скорее, могу представить кое-что / кое-кого еще.

Обезьян.

Два миллиона лет назад обезьяны стали превращаться в людей. Но как? Они целыми днями лазили по деревьям и жевали резиновые листья.

Это были животные среднего размера, находящиеся в середине пищевой цепи. Они могли «заработать себе на жизнь», но не более того.

А потом что-то произошло. Одна из обезьян научилась ясно и стратегически мыслить. Она увидела огонь и палку. Почему бы не бросить палку в огонь? Если бросить палку в огонь, получишь еще больше огня.

Такого не может быть. Но все-таки бывает…

Я имею в виду Белфорта, придумавшего «систему прямолинейных продаж»; Алана Шугера, пившего у тещи чай и бросившего случайный взгляд на масленку; Говарда Шульца в итальянской кофейне; Феликса Денниса, увидевшего свою потенциальную аудиторию у кинотеатра на Лестер-сквер.

Такого не может быть. Но все же бывает…

Обезьяна