В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет - Уильям Лейт

посылы других мотивационных ораторов: Наполеона Хилла («Вы не наткнетесь на золотую жилу, если не будете искать ее и упорно продолжать свои поиски»); Джима Рона («Дайте людям то, чего они хотят, и они дадут вам то, чего хотите вы»); Зига Зиглара («Дайте достаточному количеству людей то, чего они хотят, и они дадут вам все, чего хотите вы»); и снова Джима Рона («Продолжайте стучаться – и кто-нибудь вам откроет»); и Энтони Роббинса («Недостаточно быть хорошим – нужно быть лучшим»); и Ричарда Бендлера («Измените свой внутренний мир – и вы измените внешний»).

Не переставайте учиться.

Не переставайте совершенствоваться.

Не переставайте верить.

Не переставайте действовать.

Голос Белфорта. Он нажимает на мои «кнопки». Он меня подстегивает. «Просыпайся!» – говорит он мне.

Я лежу на кровати, слушая голос Белфорта. Я думаю о горе денег, которую мог бы иметь, которую буду и должен иметь. Мне нужны эти деньги, иначе я пропал. Я должен их иметь. Я буду их иметь. Я буду убеждать мир дать их мне. Дайте мне мои деньги!

Дайте мне мои деньги!

Мне надо заглянуть в собственную голову и разобраться со всем, что мешает мне получить свои деньги.

Что меня останавливает? Негативные мысли. Негативные мемы, создаваемые заложенным в моем мозгу механизмом. Эти мемы – паразиты, которые хотят меня удержать. Они напоминают армию лилипутов, царапающих своими крошечными ручками мое лицо, стоящих своими крошечными ножками на моих плечах и шепчущих своими крошечными ротиками мне в уши: «Не делай этого. Не лезь в гору».

Я лежу на спине, слушая голос Белфорта, и мысленно представляю себе, как он входит в комнату. Черный костюм, белая рубашка без галстука, черные туфли.

«Сделай это, – говорит он. – Единственное, что мешает тебе получить то, чего ты хочешь в жизни, – это чушь, которую ты сам себе рассказываешь о том, почему ты не можешь это иметь».

Я лежу и смотрю в окно на полоску голубого неба. Пытаюсь не рассказывать себе чушь. 

* * *

Я должен встретиться с Мэттом Ридли.

Представьте, что существует таблетка, устраняющая неприятные симптомы в отношении денег и богатства.

Скажем, вы хотите разбогатеть, но что-то вас удерживает.

Вы идете к врачу. Он обследует устройство, или механизм вашего мозга, и ставит диагноз Allergia divitiae – состояние, при котором возникает чувство неловкости или вины от стремления к финансовой состоятельности.

Вам кажется, что желание разбогатеть аморально и деструктивно. Это заставляет вас видеть богатых людей в негативном свете. Такое состояние носит системный характер – в большинстве случаев вы о нем даже не догадываетесь. Одни врачи считают его легкой формой депрессии, другие видят спектр симптомов, с которыми многие больные могут жить относительно нормальной жизнью. Но они всегда будут бедными.

К счастью, существует волшебная таблетка.

Если принять ее, мир начинает казаться совсем другим. Вы изменяете свое отношение к деньгам. Они перестают быть грязью или злом. Наоборот, вы начинаете думать, что деньги приносят наивысшее счастье.

Большее, чем «Гринпис». Большее, чем «Друзья Земли». Большее, чем тысяча Флоренс Найтингейл или Матерей Терез.

Деньги – это лучшее, что есть в мире, это дар Божий.

Конечно, такой таблетки не существует. Но если бы она существовала в человеческом обличье, это был бы Мэтт Ридли.

Ридли достаточно богат. Он аристократ; учился в Итоне и Оксфорде. Его отец учился в Итоне и Оксфорде; его дедушка учился в Итоне и Оксфорде; его прадедушка учился в Итоне и Оксфорде; его прапрадедушка учился в Харроу и Оксфорде. Ридли является владельцем или совладельцем топливной компании и занимается другими видами бизнеса. В свое время он был управляющим банком Northern Rock, который потерпел крах во время финансового кризиса и воскрес как феникс из пепла. Он колумнист Wall Street Journal, доктор зоологии. Живет в большом особняке с прекрасным озером, которое называет «небесным зеркалом». Да, он достаточно богат.

У Мэтта Ридли есть одно отличительное качество.

Он считает, что, несмотря на катаклизмы и перипетии, мир становится лучше. Если вы разумный, мыслящий человек, то станете оптимистом. Такова основная идея его блистательной книги «Рациональный оптимист».

Я намеренно называю ее блистательной: она заставляет разум блистать. Это одна из тех книг, которая делает читателя умнее.

«Рациональный оптимист» задает очень важный и каверзный вопрос о человеческом роде.

Почему мы вдруг колонизировали планету? Что произошло?

Обезьяны научились управлять огнем. Они спустились с деревьев, превратились в людей, которые затем изготовили топоры и копья, построили себе хижины.

Все это было миллион лет назад.

За миллион лет – никакого прогресса. Те же топоры, копья и хижины. Это вызывает недоумение.

Да, эти люди жили намного лучше обезьян. Им не нужно было все время жевать. Они охотились, готовили пищу, общались друг с другом.

Но они не менялись на протяжении 40 тысяч поколений. В культурном отношении они оставались на прежнем уровне, как, скажем, медведи.

Медведи извечно охотились на лосося, стоя на вершине водопада. И они до сих пор не используют удочки, или приманку, или сети, или другие способы ловли. Они не коптят, не замораживают и не консервируют рыбу.

Они никогда не будут этого делать. Они будут просто стоять на вершине водопада и пытаться поймать выпрыгивающую из воды рыбу.

Медведи остановились в своем развитии.

Мы тоже маршировали на месте почти миллион лет, а потом быстро двинулись вперед.

Что же произошло около 70 тысяч лет назад?

Как отмечает Ридли, это связано не с увеличением размеров человеческого мозга (он уже был большим) и не с появлением языка (мы уже умели говорить).

Это связано с определенным видом деятельности.

Мы стали обмениваться друг с другом вещами.

А обмен – это магия, по словам Ридли. Он вызывает своего рода ядерную реакцию, что объясняется вполне конкретной и логичной причиной.

Когда вы обмениваетесь вещами с другими людьми, вам больше не нужно делать все самим.

Это означает, что вы можете больше времени заниматься тем, что у вас хорошо получается.

А занимаясь тем, что у вас хорошо получается, вы все больше в этом совершенствуетесь. Вы становитесь все более креативными. Вы изобретаете новые инструменты.

Чем больше развивается обмен, тем больше инструментов вы изобретаете.

А теперь задумайтесь о том, почему это работает.

Скажем, у меня есть талант. Я могу наловить десять рыб за час, а вы – только три. Мне рыбалка в радость, а вам в тягость.

В один прекрасный момент я предложу вам рассчитаться рыбой за какую-нибудь работу и услугу, в которой я не силен, а сам отправлюсь рыбачить.

Это краеугольный камень экономики. Богатый человек, видя возможность стать еще богаче, захочет заключить сделку.

Самое интересное, что от этой сделки выигрывают обе стороны. Почему? Чтобы