Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики - Анатолий Диденко

Поэтому периодически ваши знакомые, по своей деятельности имеющие контакты с малоимущими (врачи, священнослужители, председатели ТСЖ, представители диаспор) будут направлять к вам почетных представителей «комбедов», которым срочно нужно помочь. Помогать или нет по «компенсаторному» принципу, решать только самому адвокату, но есть еще один аспект такой помощи, о котором стоит помнить.

Работа бесплатная, как это ни парадоксально, может сильно помочь привлечению работы платной. Дело в том, что многие состоятельные люди не очень любят работать с контрагентами, которые ценят исключительно деньги, справедливо полагая, что продажного сотрудника можно легко перекупить. Адвокат же, который иногда (не становясь Робин Гудом) помогает людям бесплатно, с точки зрения таких доверителей работает не только за деньги, а в том числе для восстановления справедливости. И, что особенно интересно, клиенты с таким складом ума легко переносят достаточно большую сумму вашего гонорара — в их системе ценностей есть понимание, что те, кто может заплатить, платят не только за себя, но и «за того парня», которому привлекаемый адвокат когда-то помог бесплатно. Вроде «подвешенного кофе» у наших зарубежных соседей.

Помимо таких платежеспособных доверителей (часто они приходят по рекомендации тех же ваших знакомых, т. к. сами помогают по своей линии тем же малоимущим), ваша клиентская база может расшириться за счет руководства самих богоугодных заведений (главные врачи и священнослужители). Эта категория клиентов вообще редко допускает до себя классических наемников без идеи служения чему-либо и предпочитает общаться с людьми духовно близкими.

В итоге, если вы лично искренне считаете для себя необходимым оказывать бескорыстную помощь, а не пытаетесь на этом въехать в гонорарный рай, бесплатные дела могут сильно поспособствовать вам в построении карьеры. Главное — верить в то, что вы делаете.

Продвижение через социальные и прочие аналогичные сети при всей кажущейся полезности тоже обладает рядом специфических свойств, которые могут сделать его бесполезным для построения отдельно взятой адвокатской карьеры.

Во-первых, чтобы привлекать клиентов через поисковые системы, вам придется вложить в рекламу значительные, иногда просто неподъемные для начинающего адвоката суммы. Особенности человеческой натуры таковы, что потенциальный заказчик редко доходит до третьей страницы «поисковика», а чтобы закрепиться на первой, нужно ежемесячно подпитывать ключевые слова деньгами. Сюда же относится «накрутка» подписчиков на вашу страницу в социальных сетях — дорого и непредсказуемо, особенно если вы не готовы обеднять уровень дискуссии и рассказывать людям не про юриспруденцию, а про то, как тяжело в здании суда найти работающий туалет. Правила присутствия в сетях еще требуют освещать не только профессиональную, но и личную составляющую вашей жизни, а адвокат «по масти», зная цену клиентским тайнам, обычно со временем становится весьма «закрытой» для третьих лиц личностью. Это, кстати, присуще многим публичным персонам, которые стали публичными в силу профессии, саму публичность профессией не делая. Поэтому посты адвокатов, которые по форме и содержанию похожи на посты семейства Кардашьян, вряд ли поспособствуют карьере именно адвоката, с этим лучше к селебрити.

Во-вторых, еще многочисленна прослойка состоятельных доверителей, которые в силу возраста и отсутствия привычки в интернете не ловятся, так как там почти не бывают. Их потолок — это массовая рассылка поздравительных открыток в мессенджерах, а их дети и внуки, которые в сети живут, пока еще семейным бизнесом не управляют. Да и получат они его уже с вами в качестве части наследства, если вы привлечете их старшее поколение более традиционными методами поиска. Во времена начала цифровой эры, когда сайты юридических компаний были еще с большим количеством подразделов, тематических статей и не предполагали просмотра их со смартфонов, неплохим способом привлечения внимания к ним были как раз те самые статьи, написанные сотрудниками и управляющими партнерами фирмы. Ответы на часто возникающие вопросы, обязательно сложные, поражали даже специалистов своей глубиной и объемом юридических знаний автора. Кстати, в тот период юристы не упрощали язык, а потенциальные клиенты при чтении узнавали значение незнакомых терминов самостоятельно, не бросая прочтение по принципу «они свою ученость хочут показать и все время говорят о непонятном».

Эпоха статей как средства привлечения ушла вместе с подразделами сайтов: люди перестали заходить дальше первой (и единственной) страницы, предпочитая облегчить себе жизнь, пусть и ценой недополучения новых знаний и информации. Реликтом тех времен остались мифические онлайн-консультанты, которые продолжают навязчиво выскакивать в углах сайтов, предлагая вам тут же ответить на возникшие вопросы. Вопрос при виде такого предложения чаще всего возникает один — где находится заветный крестик, общение с консультантом прекращающий.

Несмотря на движение к цифровизации и угрозу крупнейшего в стране банка заменить юристов роботами в ближайшее время, традиционные способы привлечения клиентов в адвокатской деятельности еще не скоро потеряют свою актуальность. Слишком доверительными должны быть отношения в паре «клиент — адвокат», чтобы можно было оценивать профессиональные качества юриста по его странице в социальной сети. Поэтому начинающему адвокату нужно быть готовым к длительности процесса построения своей карьеры и формирования постоянной клиентской базы.

Если один судебный процесс длится 2–3 года, то сколько таких процессов нужно, чтобы приобрести необходимые для состоявшегося адвоката опыт и профессиональные навыки? Много. Значительно больше, чем хотелось бы. Но терпение вам помогут развить задержки по времени начала судебных заседаний. Пятичасовое ожидание на ногах без возможности даже присесть формирует дзен — адвоката, на длительность самого процесса внимания уже не обращающего. Равно как и на внешние раздражители.

В общем, терпения нам и спокойствия в нелегком деле построения карьеры. Качественной, пусть и не быстрой.

Для облегчения вхождения в «круг доверия» судейского корпуса надо принять простую для человека, но не такую очевидную для юриста аксиому — судьи тоже, и в первую очередь, люди. Со своими проблемами, настроением, симпатиями и антипатиями. И разрешают они дела не по внутреннему убеждению, основанному на законе, а по тому же убеждению, но сформировавшемуся под влиянием самых обычных жизненных обстоятельств.

Когда юрист набирается достаточно для принятия этого простого постулата опыта, он значительно проще начинает относиться к судебным процессам и связанным с ними успехам, неудачам и ожиданиями развязки. Несмотря на приобретаемую со временем некую отстраненность во взглядах на суд и дела, с ним связанные, обеспечение лояльного (или хотя бы безразличного, что уже много в нашем правосудии) отношения суда к конкретному адвокату — штука в работе необходимая. Хотя способы достижения этой лояльности не являются чем-то особенным, иногда даже такой сторонний взгляд на проблему может оказаться полезным.