Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Почему бы и вам не последовать примеру Рузвельта? Если выпали духом и готовы бросить борьбу за овладение ораторским искусством,попробуйте вынуть из кармана пятидолларовую банкноту с портретом Линкольна испросить себя, как бы он поступил при данных обстоятельствах. Вы ведь знаете,как бы он поступил. Когда Стивен А.

Дуглас одержал над ним победу на выборах в сенат США,Линкольн сказал своим сторонникам, что нельзя «сдаваться не только послеодного, но и после ста поражений».

Уверенность в том, что ваши усилия будут вознаграждены

Мне очень хочется, чтобы вы в течение недели каждое утро зазавтраком ставили на стол эту книгу открытой, пока не запомните наизустьследующие слова знаменитого психолога из Гарвардского университета профессораУильяма Джеймса:

«Ни один юноша не должен тревожиться за результатполучаемого им образования, каково бы ни было его направление. Если он будетдобросовестно трудиться каждый час рабочего дня, он может ничуть не сомневатьсяв конечном результате. Он вполне может рассчитывать на то, что, проснувшись водно прекрасное утро, окажется одним из самых компетентных людей своегопоколения, какую бы отрасль знания он ни избрал».

А теперь, опираясь на мнение знаменитого профессора Джеймса,я позволю себе сказать, что, если вы будете добросовестно и с подъемомобучаться говорить публично, если вы будете разумно практиковаться, вы можете сполным основанием рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро,вы будете одним из лучших ораторов вашего города или общины.

Это может показаться вам фантазией, но в принципе это верно.

Бывают, конечно, исключения. Человек с пониженныминтеллектом и ничего собой не представляющий как личность, которому нечегосказать, не станет Даниелем Вебстером местного масштаба, но в пределахразумного это утверждение правильно.

Разрешите мне привести конкретный пример.

Бывший губернатор штата Нью-Джерси Стоукс присутствовал набанкете по случаю выпуска слушателей школы ораторского искусства в Трентоне. Онсказал, что выступления учащихся, которые он услышал в тот вечер, были не хужеречей, которые он слышал в палате представителей и сенате в Вашингтоне. Этиречи в Трентоне были произнесены бизнесменами, у которых лишь несколькимимесяцами ранее отнимался язык от страха перед аудиторией. Они вовсе не былибудущими Цицеронами, эти бизнесмены из штата Нью-Джерси, но все же в однопрекрасное утро они оказались в числе лучших ораторов своего города.

Вся перспектива вашего успеха как оратора упирается в двамомента: ваши природные способности и глубину и силу вашего стремления к цели.

«Почти во всех областях, — сказал профессор Джеймс, —страстный интерес к предмету спасет вас. Если только вы достаточно сильностремитесь к результату, вы непременно достигнете его. Если вы хотите статьбогатым, вы станете богатым, если вы хотите стать ученым, вы будете ученым,если вы хотите стать хорошим, вы будете хорошим. Но только вы должныдействительно хотеть этого, и только этого, а не стремиться одновременно стакой же силой к сотне других несовместимых вещей». И профессор Джеймс мог быдобавить столь же справедливо: «Если вы хотите стать оратором, уверенным всебе, вы им будете, но нужно действительно желать этого».

Я внимательно наблюдал буквально за тысячами мужчин иженщин, пытавшихся обрести уверенность в себе и научиться говорить публично.

Лишь немногие из тех, кому это удалось, обладали блестящимиспособностями. В большинстве это были обыкновенные люди, такие, каких вы видитев своем городе. Но они были настойчивы. Случалось, что более способные людиохладевали к этому делу или были слишком заняты погоней за деньгами и поэтомуособых успехов не достигали, но средний человек, обладавший характером ицелеустремленностью, в конце концов оказывался впереди.

Это совершенно естественно и свойственно человеку. Разве неприходилось вам видеть то же самое в коммерческой и профессиональнойдеятельности? Старший Рокфеллер говорил, что первая и главная предпосылкауспеха в бизнесе — это терпение. Точно так же и в нашей области оно являетсяодной из главных предпосылок успеха.

Маршал Фош привел к победе одну из величайших армий, какиевидел мир, и он говорил, что обладал только одним достоинством — он никогда неприходил в отчаяние.

Когда французы в 1914 году отступили к Марне, генерал Жоффрприказал подчиненным ему генералам, имевшим в своем распоряжении два миллионасолдат, прекратить наступление и начать отступление. Когда эта новая битва,одна из самых решающих в мировой истории, бушевала уже два дня, генерал Фош,командовавший центром Жоффра, прислал ему донесение, запечатленное в военнойистории: «Мой центр отступает. Мой правый фланг отходит. Положениепревосходное. Буду атаковать».

Эта атака спасла Париж.

Поэтому, когда положение кажется самым трудным, дажебезнадежным, когда ваш центр отступает, а правый фланг отходит, надо сказать,что «положение превосходное». Атакуйте! Атакуйте! Атакуйте, и вы спасете самоеценное из того, что у вас есть, — ваше мужество и веру в себя.

Восхождение на пик «Дикий кайзер»

Несколько лет назад я решил подняться на один пик а АвстрийскихАльпах, носящий название «Дикий кайзер». В «Бедекере» было сказано, чтовосхождение трудное, и альпинистам-любителям нужен проводник. У нас с приятелемпроводника не было, и мы, конечно, были любителями, поэтому один человекспросил, надеемся ли мы на успех.

— Конечно, — ответили мы.

— Почему вы так думаете? — спросил он.

— Другие же обошлись без проводников, — сказал я, — значит,это вещь возможная, а я никогда не берусь за что-либо с мыслью о поражении.

Как альпинист я был самым слабеньким новичком, но именнотакой должна быть психология человека, за что бы он ни брался — будь то попыткивыступить публично или штурм вершины Эвереста.

Думайте об успехе. вообразите себя говорящим передаудиторией с полным самообладанием.

Сделать это вполне в вашей власти. Верьте в свой успех.Верьте в него твердо, и тогда вы сделаете то, что необходимо для достиженияуспеха.

Адмирал Дюпон привел полдюжины убедительнейших причин, покоторым он не ввел свои канонерки в гавань Чарстона. Адмирал Фаррагутвнимательно выслушал его.

— Но ведь есть еще одна причина, которую вы не упомянули, —замети он.

— Какая? — спросил адмирал Дюпон.

— Вы не верили в то, что можете это сделать, — был ответ.

Самое ценное, что большинство учащихся приобретает благодаряупражнениям в публичных выступлениях, — это увеличившаяся уверенность в себе,укрепление веры в свою способность что-то сделать. А что может быть важнееэтого для достижения успеха почти в любом деле?