Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Имейте волю к победе

Я не могу отказать себе в удовольствии процитировать здесьмудрый совет покойного Элберта Хаббарда. Если только средний человек — мужчинаили женщина — усвоит и применит на практике содержащуюся в нем мудрость, онстанет счастливее, ему легче будет жить.

"Когда вы выходите из дома, вытяните подбородок, высокоподнимите голову и вдохните полной грудью. Впитывайте в себя солнечный свет;приветствуйте друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие.

Не бойтесь, что вас не правильно поймут, и не тратьтевпустую ни минуты, думая о своих врагах. Старайтесь прочно закрепить в уме то,что вы хотите сделать, и тогда вы пойдете прямо к цели, не отклоняясь всторону. Сосредоточьте мысли на великих, прекрасных делах, которые вы хотели бысовершить, и тогда, по мере того как проходят дни, вы бессознательно станетепользоваться теми возможностями, которые требуются для выполнения вашегожелания, подобно тому как коралловый полип берет из морской воды нужные ему вещества.Нарисуйте в своем уме того способного, серьезного, полезного человека, каким выхотите стать, и эта мысль будет ежечасно превращать вас именно в такогочеловека…

Мысль превыше всего. Сохраняйте правильную умственнуюпозицию — мужество, откровенность и жизнерадостность. Правильно мыслить —значит творить. Все приходит благодаря желанию, и всякая искренняя молитваполучает ответ. Мы становимся подобными тому, к чему стремится наше сердце.Вытяните подбородок и поднимите выше голову. Мы — боги в видехризалиды"[10].

Наполеон, Веллингтон, Ли, Грант, Фош — все великиеполководцы признавали, что воля армии к победе и ее уверенность в своейспособности победить больше чего-либо другого определяют успех.

«Девяносто тысяч побежденных, — сказал маршал Фош, —отступают перед девяноста тысячами победителей только потому, что они палидухом, не верят больше в победу, потому что они деморализованы, их моральноесопротивление подавлено».

Другими словами, эти девяносто тысяч отступающих солдатразбиты не физически — они побеждены потому, что разбиты морально, потому, чтопотеряли мужество и веру в себя. Такой армии не на что надеяться. Не на чтонадеяться и такому человеку.

Капеллан Фрейзьер, бывший старший капеллан военно-морскихсил США, вел беседы с лицами, желавшими стать военными священниками во времяпервой мировой войны.

Когда его спросили, какие качества необходимы для успешноговыполнения обязанностей священника военного флота, он ответил: дар свыше,находчивость, выдержка и мужество.

Те же качества нужны для успеха публичных выступлений.Сделайте их своим девизом. Сделайте своим боевым гимном следующие стихи РобертаСервиса:

Если ты заблудился в пустыне,

И ужас охватил тебя, как ребенка,

И смерть смотрит тебе прямо в глаза,

И ты весь изранен, то, как это полагается,

Остается взвести курок и… умереть.

Но кодекс мужчины гласит: «Борись до конца!»,

И ты не имеешь права уничтожить себя.

Когда ты голоден и измучен,

Нетрудно покончить со всем…

Трудно лезть черту в зубы.

Ты устал от борьбы? Что ты, стыдись!

Ты молод, ты смел, ты умен.

Тебе трудно пришлось, я знаю, но нельзя унывать,

Собери силы, сделай невозможное и борись!

Упорство принесет тебе победу,

Поэтому не падай духом, друг!

Собери все свое мужество, сдаться нетрудно,

Трудно держать голову высоко.

Легче простонать, что ты побит, — и умереть,

Легче отступить и пресмыкаться.

Но сражаться, сражаться тогда,

Когда уже не видно надежды,

Вот это — завидный удел!

И хотя ты вышел из страшной схватки

Разбитый, израненный, покрытый рубцами,

Попытайся еще раз. Умереть легко,

Трудно оставаться в живых.

Резюме

1. Мы никогда ничему не учимся — будь то игра в гольф,французский язык или ораторское искусство, — совершенствуясь постепенно. Мыпродвигаемся вперед внезапными скачками и резкими рывками. Именно поэтомунередко мы остаемся на одном месте на несколько недель или даже теряем частьприобретенных навыков. Психологи называют такие периоды стагнации «плато накривой обучения». Мы можем долгое время упорно работать и все же быть не всостоянии сдвинуться с такого «плато» и продолжать подъем. Некоторые люди, незная об этом своеобразном явлении, падают духом на таких «плато» и прекращаютусилия. Это чрезвычайно прискорбно, ибо, если бы они продолжали работать,продолжали практиковаться, они бы неожиданно убедились, что взлетели вверх,подобно самолету, и внезапно за короткое время сделали огромные успехи.

2. Возможно, что вы никогда не будете выступать, неиспытывая некоторой нервной тревоги перед самым началом речи. Но если выпроявите настойчивость, вы вскоре избавитесь от всех страхов, кромепервоначального, и он тоже исчезнет через несколько секунд после начала речи.

3. Профессор Джеймс указывал, что молодые люди не должнысомневаться в своей способности освоить науки. Если студент будет добросовестнозаниматься, «он вполне может рассчитывать на то, что, проснувшись в однопрекрасное утро, окажется одним из самых компетентных людей своего поколения,какую бы отрасль знания он ни избрал». Эта психологическая истина,провозглашенная знаменитым ученым из Гарвардского университета, относится такжек вам и к вашему стремлению научиться говорить. В этом не может быть никакогосомнения.

Люди, достигшие успехов в этой области, не обладали, какправило, необыкновенными способностями. Но они обладали настойчивостью инепреклонной решимостью. Они не отступали и достигали цели.

4. Думайте об успехе в ораторском искусстве. Тогда вы будетеделать то, что необходимо для достижения успеха.

5. Если вы падете духом, попробуйте, подобно ТеддиРузвельту, посмотреть на портрет Линкольна и спросить себя, как бы он поступилпри подобных обстоятельствах.

6. Старший капеллан военно-морских сил США во время первоймировой войны сказал, что качества, необходимые для успеха военного священника,можно выразить пятью словами. Какими?

Вскоре после окончания первой мировой войны я познакомился вЛондоне с двумя братьями — сэром Россом Смитом и сэром Китом Смитом. Они толькочто совершили первый перелет из Лондона в Австралию, получили премию впятьдесят тысяч долларов, учрежденную австралийским правительством, вызвалисенсацию во всей Британской империи и королем были возведены в дворянскоезвание.