Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги

Поэтому вообразите себе, что именно так оно и есть.

Вы можете применить такой прием: действительно задаватьвопросы и отвечать на них. Например, в середине выступления скажите: «Вы хотитезнать, как я докажу это? У меня есть убедительные доказательства, вот они…» Азатем начните отвечать на воображаемый вопрос. Такого рода вещи можно делатьочень естественно. Это нарушит монотонность изложения, сделает выступлениеболее доходчивым, приятным и живым.

Искренность, подъем и глубокая убежденность тоже помогутвам.

Когда человек находится под влиянием своих чувств, наповерхность выступает его подлинная сущность. Преграды падают. Пламя его эмоцийсжигает все бареры. Он говорит непринужденно и естественно.

Таким образом, обсуждая вопрос о манере изложения материала,мы приходим к выводу, который мы уже неоднократно подчеркивали на страницахэтой книги: в выступление надо вкладывать душу.

"Я никогда не забуду, — говорил декан Браун в лекции обискусстве проповеди, прочитанной в Йельской богословской школе, — рассказодного моего друга о церковной службе, на которой он однажды присутствовал вЛондоне. Проповедником был Джордж Макдональд. В то утро он в качестве теста изСвященного писания прочел одиннадцатую главу из Послания к Евреям. Когда пришловремя произнести проповедь, он сказал:

«Вы все слышали об этих благочестивых людях. я не будупытаться объяснять вам, что такое вера. Профессора богословия сделают этозначительно лучше меня. Я пришел сюда, чтобы помочь вам верить».

А затем последовала такая простая, прочувствованная ивеличественная демонстрация веры этого человека в вечные истины, что он вселилверу в умы и сердца всех своих слушателей. Он вложил душу в то, что говорил, иего изложение было действенным потому, что оно опиралось на подлинную красотуего собственной внутренней жизни.

«Он вложил душу». Именно в этом секрет. Но я знаю, чтоподобные советы не пользуются успехом. Они кажутся неясными, неопределенными.

Средний учащийся хочет ясных и понятных советов, ему нужнонечто определенное, что он может схватить рукой. Ему нужны правила, столь жеточные, как правила вождения автомашины.

Вот чего он хочет, и мне хотелось бы дать ему это. Тогда емубыло бы легко, и мне тоже было бы легче. Такие правила существуют, но у нихесть маленький недостаток: они не действуют. Они лишают речь всякойестественности, непринужденности, делают ее безжизненной и сухой. Мне этохорошо известно, в молодые годы я напрасно потратил много энергии, пытаясь следоватьим. Их не будет на этих страницах, ибо, как заметил в веселую минуту ДжошБиллингс, «нет смысла знать так много вещей, если они не такие, какимикажутся».

Используете ли вы эти правила, выступая публично?

Сейчас мы рассмотрим некоторые приемы, придающие выступлениюестественность, чтобы они стали для вас более ясными, более живыми. Ясомневался в том, нужно ли делать это, но почти наверняка кто-нибудь скажет:«Ах, вот оно что!.. Надо только заставить себя сделать так, и все будет впорядке». Нет, это не так. Если вы ЗАСТАВИТЕ себя, ваша речь будет деревянной имеханической.

Еще вчера вы применяли большую часть этих правил в беседах сдрузьями, делая это так же бессознательно, как вы переваривали свой обед. Воттак и надо применять их. Другого способа нет. И в публичных выступлениях этопридет к вам, как было уже сказано, только в процессе практики.

Во-первых, акцентируйте важные слова и подчиняйте имневажные

В разговоре мы выделяем только один слог в слове, аостальные произносим бегло, стараясь поскорее миновать их, как такси проезжаетмимо кучки бродяг, например, МассаЧУсетс, несЧАстье, окруЖЕние. Почти то жесамое происходит и с фразой. Одно или два важных слова возвышаются над ней,подобно небоскребу «Эмпайр Стейт билдинг» на Пятой авеню в Нью-Йорке.

Я описываю вовсе не какое-то странное или необычное явление.

Прислушайтесь. Вы можете слышать это вокруг себя все время.Вы сами еще вчера проделали это сто или даже тысячу раз. Вы, без сомнения, проделаетеэто сто раз завтра.

Приведу пример. Прочитайте следующую цитату, акцентируяслова, напечатанные крупным шрифтом, и бегло пройдитесь по остальным. Чтополучится?

"Я ПРЕУСПЕВАЛ во всем, за что я брался, потому что яэтого ХОТЕЛ.

Я НИКОГДА НЕ КОЛЕБАЛСЯ, и это дало мне ПРЕИМУЩЕСТВО надостальным человечеством".

Наполеон

Эти строки можно прочитать не только так. Возможно, чтодругой оратор произнесет их иначе. Не существует железных правил длявыразительности. Все зависит от обстоятельств.

Прочитайте вслух следующие строки — выразительно, пытаясьсделать мысль ясной и убедительной. Разве вы не убедитесь в том, что выподчеркиваете важные слова и бегло скользите по другим?

"Если ты считаешь себя разбитым,

Ты действительно разбит.

Если ты думаешь, что не посмеешь,

Значит, не решишься.

Если тебе хочется выиграть, но ты думаешь, что не сможешь,

То почти наверняка проиграешь.

В битвах жизни не всегда побеждает

Самый сильный или самый быстрый,

Но рано или поздно тот, кто побеждает,

Оказывается тем, кто считал себя на это способным".

Анонимный автор

«Пожалуй, не существует более важной черты характера, чемтвердая решимость. Юноша, который хочет стать великим человеком или так илииначе оставить след в этой жизни, должен решиться не только преодолеть тысячупрепятствий, но и победить, несмотря на тысячу неудач и поражений».

Теодор Рузвельт

Во-вторых, меняйте тон голоса

Тон вашего голоса во время разговора меняется — топовышаясь, то понижаясь, то снова повышаясь, он постоянно колеблется, как поверхностьморя. Почему? Никто не знает, и никого это не интересует. Эффект получаетсяхороший, и это естественно. Нам никогда не приходилось этому учиться — этопришло к нам еще в детстве помимо нашей воли, само собой.

Но если мы выйдем говорить перед аудиторией, весьма можетслучиться, что наш голос станет таким же скучным, плоским и однообразным, каксолончаковая пустыня в штате Невада.

Если вы заметили, что говорите монотонно — обычно громкимголосом, — остановитесь на секунду и скажите себе: "Ты говоришь какистукан.

БЕСЕДУЙ с этими людьми. Говори по-человечески. Веди себяестественно".