Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Внимательно продумайте содержание видеоклипа и подходящий вам уровень качества Затем подсчитайте, во сколько вам обойдется тот или иной вариант его производства из числа тех, что вам доступны.

Когда речь зайдет о выделении денег на съемку и монтаж видеоролика, запланируйте максимально возможную сумму, чтобы добиться наилучшего качества с ресурсами, имеющимися в вашем распоряжении. Например, если покупка или аренда за несколько сотен долларов профессионального микрофона поможет существенно улучшить качество звуковой дорожки, это стоит того, равно как и услуги видеомонтажера, который превратит отснятый вами материал в привлекающее внимание информативное видео длительностью от одной до трех минут.

Еще одна чрезвычайно гибкая статья расходов – реклама вашей кампании краудфандинга. Все зависит от того, чего вы пытаетесь добиться. Вне всякого сомнения, использование целевой интернет-рекламы на Facebook, равно как и реклама по ключевым словам на Google, Yahoo! и других поисковиках, будет содействовать привлечению целевого трафика на веб-страничку вашей кампании.

Все эти интернет-рекламные сервисы взимают оплату за щелчок мышью, а не за просмотр. Поэтому вы платите деньги за то, что кто-то, произведя щелчок мышью, зашел на вашу веб-страничку, а не за ознакомление с ее контентом. Стоимость каждого щелчка – от нескольких центов до нескольких долларов.

Эффективное использование рекламы по ключевым словам само по себе является серьезным навыком. Уделите необходимое время, чтобы досконально разобраться со спецификой работы рекламы по ключевым словам; это позволит добиться максимального результата, затратив минимальное количество денег. Для начала имеет смысл просмотреть обучающие программы на маркетинговых сервисах Google AdWords (www.google.com/adwords) и Yahoo/Bing Search Marketing Service (http://yahoobingnetwork.com).

Одной из положительных сторон интернет-рекламы на Facebook или рекламы по ключевым словам на популярных поисковых серверах является то, что они позволяют очень быстро начать кампанию. Где-то час или два уже можно принимать трафик на своей странице. Потратив на старте кампании 50 долларов на рекламу, потом можно ежедневно платить столько, сколько пожелаете, чтобы поддерживать должный уровень трафика.

Тем не менее для получения оптимальных результатов надо выделить по крайней мере несколько тысяч долларов на задействование в течение нескольких недель интернет-рекламы на Facebook и/или рекламы по ключевым словам на ресурсах типа Google AdWords. Начав свою кампанию краудфандинга при скромных масштабах социальной сети, можно быстро компенсировать этот недостаток за счет платной интернет-рекламы, которая привлечет трафик на вашу веб-страничку и поможет расширить сеть. Правда, за это придется заплатить из своего кармана без гарантии окупаемости. Методы ведения традиционной рекламной кампании – будь то реклама на телевидении, радио, в журналах или газетах – обходятся в гораздо более крупные суммы; кроме того, по сравнению с интернет-рекламой они менее адресные. В случае со многими типами основанного на вознаграждении краудфандинга интернет-реклама является более эффективной. Помимо всего прочего, традиционные рекламные кампании должны планироваться и оплачиваться задолго до старта собственно кампании краудфандинга.

В восьмой главе – Проведение вашей кампании рассматриваются различные возможности интернет-рекламы, реализация которых будет способствовать привлечению трафика на веб-страничку вашей кампании. Вы обнаружите, что реклама на Facebook в соединении с активной страничкой на нем – вашей собственной, проекта или вашей фирмы – может быть чрезвычайно эффективной. С дополнительной информацией относительно платной рекламы на Facebook можно ознакомиться на www.facebook.com/advertising.

Смыслом кампании паблик рилейшнз является привлечение внимания журналистов, издателей, блогеров, а также продюсеров, что результируется в бесплатное размещение на соответствующих медиа-ресурсах информации о вас и о вашей краудфандинговой кампании.

Изучая ход успешных кампаний на различных платформах, вы наверняка обратите внимание на то, что многие проекты протекали на повышенном информационном фоне. Создатели проектов, в свою очередь, стремятся использовать средства массовой информации для повышения престижа кампаний и стимулирования потенциальных спонсоров на оказание финансовой поддержки. Хорошо организованная и проведенная кампания паблик рилейшнз способна привести к широкому освещению проекта в средствах массовой информации.

Польза от бесплатной рекламы очевидна. Она приводит к расширению социальной сети, увеличивает число потенциальных спонсоров и позволяет ознакомить с сутью проекта людей, которые иначе никогда не узнали бы о нем. Появление информации о вас и о вашем проекте в уважаемом издании или блоге мгновенно улучшит вашу репутацию и добавит вам респектабельности.

Отрицательной стороной усилий, предпринимаемых в сфере паблик рилейшнз, считается отсутствие контроля за временем появления публикаций и сюжетов, а также невозможность повлиять на их содержание. При использовании платной рекламы вы контролируете послание, время его появления и приблизительный состав группы, до которой оно доходит. Связи с общественностью не подразумевают столь высокий уровень контроля, хотя из содержания восьмой главы вам станут известны некоторые стратегии, позволяющие передавать ваше рекламное послание средствам массовой информации, благодаря чему содержание распространяемых сведений оказывается адекватным.

Как создатель проекта вы ничего не платите средству массовой информации за проявленное внимание, тем не менее организация и ведение успешной кампании паблик рилейшнз все же требует определенных расходов. Вам придется создать профессионального уровня пресс-материалы (например, подборки для раздачи журналистам и пресс-релизы), разработать список целевых средств массовой информации и потратить деньги на установление контактов с изданиями, которых может заинтересовать ваша история. Это может включать расходы на поездки для встреч с журналистами, рассылку бесплатных образцов продукции и/или печатание и отправку по почте информационных подборок.

Работающие в рекламных агентствах люди годами совершенствуют свои профессиональные навыки; то же самое справедливо и в отношении специалистов в области паблик рилейшнз. Правда, можно самостоятельно организовать и провести кампанию паблик рилейшнз при ограниченном бюджете, но она наверняка не будет столь же эффективной, как кампания, организованная при посредничестве специализирующейся на паблик рилейшнз фирмы или с помощью нанятого профессионала, который задействует наработанные контакты для того, чтобы помочь вам добиться публичности.

Если не вдаваться в фантазии, то полномасштабная кампания паблик рилейшнз в рамках вашего проекта, которая создаст ему информационный фон в национальном или международном масштабе, обойдется вам в месяц от двух до десяти тысяч долларов, причем агентство должно продолжать работать не менее нескольких месяцев.