Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств - Джейсон Рич

Сравнительно менее дорогой сценарий связан с наймом одного внештатного специалиста по паблик рилейшнз, который поможет вам организовать и провести кампанию паблик рилейшнз.

Используете ли вы инструментарий паблик рилейшнз или нет, сколько денег вложите в создание и ведение кампании – зависит от вас. Но если ваша финансовая цель высока настолько, что ее не достичь поддержкой только существующей социальной сети, то, возможно, вы придете к выводу, что кампания паблик рилейшнз как часть общего рекламно-информационного плана стоит того, чтобы инвестировать в нее деньги и время.

К началу реализации кампании финансовая цель должна быть уже определена. Речь идет об общей сумме денежных средств, которую вам нужно привлечь. В силу множества причин долларовое выражение этой суммы должно быть как можно более точным; правильным образом рассчитанная финансовая цель покрывает все расходы, связанные с завершением проекта после привлечения требующихся средств.

При расчете финансовой цели следует учесть комиссионные выплаты за пользование краудфандинговой платформой и обработку платежей. Только два этих сбора потребуют увеличения на 8-10 процентов суммы, которая, согласно вашим подсчетам, необходима для реализации собственно проекта.

Помимо комиссионных выплат, не забудьте включить в общий бюджет любые суммы, вложенные в дело на ранних этапах реализации проекта, а также расходы, связанные с ведением краудфандинговой кампании, которые вам хотелось бы возместить.

Еще один вид расходов, который желательно включить в общий бюджет, относится к оплате услуг независимых компаний, консультантов или фрилансеров, помогающих решать различные задачи, связанные с кампанией краудфандинга и/или с окончанием проекта. Не забывайте о бухгалтерских расходах и о разных налоговых выплатах, с которыми придется иметь дело.

Часто упускают из виду еще один вид трат – расходы на рассылку вознаграждений и призов спонсорам. В дополнение к издержкам на изготовление или покупку вознаграждений и призов придется оплатить почтовые расходы и вспомогательные средства отгрузки. Успешные кампании, сумевшие привлечь тысячи спонсоров, тратят приличные деньги на выполнение обязательств по вознаграждениям.

Отдельной статьей бюджета должны проходить расходы на почтовые рассылки и другие действия, связанные с выполнением взятых обязательств; для этого следует выделять особые деньги, не отвлекая средства бюджета, расписанные по другим статьям, напрямую связанным с реализацией проекта. При разработке системы вознаграждений постарайтесь сделать акцент на призы и вознаграждения, которые могут рассылаться в электронном формате или скачиваться из интернета. Это особенно важно в случае с вознаграждениями, цена которых колеблется от 1 доллара до 25.

Было бы разумно и дальновидно создать некую «подушку безопасности», увеличив бюджет на 10–20 процентов, что позволит справиться с неожиданными проблемами вроде несущих убытки отсрочек и иных незапланированных расходов. Это особенно важно, если ваш проект имеет отношение к разработке и последующему производству продукции или если вы имеете дело с зарубежными поставщиками.

Рассчитывая финансовую цель и бюджет проекта, следует по возможности сокращать ваши расходы. Если сумеете превысить финансовую цель, в вашем распоряжении окажется достаточное количество денег. Но вам не будет об этом точно известно до самого конца кампании, поэтому не стоит рассчитывать на то, что вам удастся превысить первоначальный бюджет.

Безусловно, стоит потратить время и деньги, чтобы покорпеть над составлением бюджета вместе с бухгалтером или опытным экспертом по финансам, особенно если в прошлом ему уже приходилось работать с краудфандингом и/или с проектами, схожими с вашим. Начав проект, имея на руках точный и реалистичный бюджет, позже вы сумеете избежать множества проблем и не потратите все деньги еще до окончания проекта.

Рассчитав ориентировочное значение финансовой цели, убедитесь в том, что она достижима. Взгляните на успешно профинансированные проекты, кампании по которым проходили на выбранной вами платформе, и выясните, как их финансовые цели соотносятся с вашей.

Проанализировав значения коэффициента результативности проектов, к примеру, на Kickstarter, вы увидите, что финансовая цель около 74 процентов успешных кампаний не превышала 10000 долларов, и только 44 процента проводящихся на этой платформе проектов достигают своих финансовых целей.

Таким образом, важно ставить перед собой реалистичные цели относительно основанного на вознаграждении краудфандинга. Не менее важно рассчитать точную финансовую цель вашего проекта и быть уверенным в том, что сумеете завершить его с деньгами, которые получите при благоприятном исходе кампании.

В этой главе вы:

■ Узнаете о способах сплачивания вашего ближнего круга,

■ Определите целевую аудиторию,

■ Узнаете, как расширить вашу сеть.

Термин «краудфандинг» способен ввести в заблуждение. Размышляя о широкой общественности, вы, вероятно, думаете о большой группе, состоящей из обычных людей. На самом деле, когда речь заходит о финансировании проекта с помощью основанного на вознаграждении краудфандинга, большинство ваших спонсоров принадлежит к так называемому ближнему кругу, состоящему из друзей и родственников, а также тех, с кем вы связаны посредством существующей социальной сети, но отнюдь не к «широким массам населения».

В зависимости от финансовой цели и масштаба проекта в ходе краудфандинговой кампании вам, вероятно, потребуется выйти на четыре отличающиеся друг от друга группы. Для налаживания плодотворных контактов с каждой из них потребуется тонко выверенный и тщательно отрежиссированный подход, учитывающий специфические особенности состава той или иной группы.

Четыре группы людей, находящихся в вашей социальной сети, описываются следующим образом.:

1. Ваш ближний круг. В нем находятся члены вашей семьи и близкие друзья – люди, связаться с которыми не составляет труда, знающие и уважающие вас, готовые оказать содействие в реализации проекта. Вам не составит труда взять в руки телефон и набрать их номер или связаться с ними по электронной почте. Эта группа имеется в наличии задолго до старта вашей краудфандинговой кампании. Даже не ожидая от них серьезной финансовой помощи, вы рассчитываете на активность этих людей в плане распространения через социальные сети информации о проекте и о кампании.

2. Ваши друзья и знакомые. Эта группа состоит из людей, с которыми в реальной жизни вас связывает личное знакомство. В нее могут входить друзья по работе, учебе, вашему загородному клубу, бывшие сослуживцы, клиенты и покупатели, члены ассоциации, в которой вы состоите, одноклассники и все те, с кем вы можете связаться и кто способен откликнуться на ваше обращение о содействии продвижению и/или финансированию проекта. Лучше всего связываться с членами этой группы по электронной почте. Эта группа также должна существовать еще до старта краудфандинговой кампании.