100 уроков самбо для руководителя - Вениамин Шаевич Каганов

хуже обученными) армиями, чем у него. И в спорте, и в жизни мы часто сталкиваемся с противниками мощнее нас. Можно, конечно, красиво умереть в бою. Возможно, это действительно будет красиво, если твоя страна и твой народ, твоя команда в итоге победит. А вот если исход неочевиден? В любом случае – прежде чем умирать, проигрывать, сдаваться, нужно хорошо поразмыслить: а нет ли стратегии, которая пусть не сейчас, но в конечном итоге все равно приведет к победе?

В.Ш., В.В. Выводы:

Для руководителя, как и для спортсмена-самбиста навыки маневрирования чрезвычайно важны, поэтому их нужно постоянно развивать и тренировать. Следующий важный вывод – маневрирование само по себе к успеху не приведет. Необходимо, чтобы ваши маневры были тесно встроены в стратегию и тактику последующего наступления.

Урок 41. Имитация приема

В.Ш. Имитация приема – необходимый атрибут почти любой схватки. Как правило, противники равны по весу, значит, и физической силе, примерно равны по опыту. Они умеют делать и приемы, и контрприемы, нападать и защищаться. В этих условиях проведение эффективного и эффектного приема – крайне непростая задача. Противника надо переиграть, заставить ошибиться. Поэтому прежде, чем провести основной прием, приходится имитировать попытку выйти на один или несколько приемов, заставив противника защищаться.

Например, у меня неплохо работала такая связка. Я имитировал проведение задней подножки. Для этого нужно было вывести противника из состояния равновесия так, чтобы он перенес тяжесть веса на правую опорную ногу, на которую и нацеливалась моя атака. Противник, естественно, пытался этого не допустить и предпринимал усилия освобождения от упора на правую ногу, перенося весь вес на левую, которая оказывалась рядом со мной. Собственно, мне это и нужно. Сразу провожу атаку – бросок с зашагиванием под левую ногу. Так имитация одного движения позволяла провести другое, более эффективное. Если противник успевает среагировать и снова переносит свой центр тяжести, повторяю еще одну попытку атаки на правую ногу. По сути, вся схватка состоит из комбинаций имитаций и приемов.

В.В. В фехтовании имитация – это целое искусство. В этой связи даже появился специальный термин – «финт». Финт – это действие, которое фехтовальщик осуществляет, чтобы ввести противника в заблуждение на предмет своих намерений. Существует очень много типов различных финтов. Самый крутой – это финт намерением. Это когда ты сам на секунду поверил, что будешь выполнять именно этот удар, и даже начал его выполнять. Полностью убедил в этом противника, а потом резко передумал – и совершенно неожиданно для него выполнил другой удар. Лучше с этим типом финта справляются женщины. У них это в крови.

Финт – действительно очень хорошая метафора сложных отношений в бизнесе, например, когда тобой пытаются манипулировать – и нужно дать правильный ответ. Или же когда приходится долго скрывать и вынашивать свою идею для того, чтобы она имела шансы на осуществление.

В бизнесе разного рода имитации – неотъемлемая часть борьбы за рынок. Это и так называемый партизанский маркетинг, когда ты «примазываешься» к громкому имени или качественному бренду. Вот, например, хорошо продается в магазинах качественный отечественный зефир и пастила московской фирмы «Ударница» под маркой «Шармэль»; если вы хотите быстро вывести свою продукцию этого типа на рынок, можно назвать ее созвучно, но так, чтобы не придрались патентные бюро. Компания X5 Retail Group, собственно, так и сделала, свою пастилу и зефир стала поставлять под маркой «Шарлиз».

Совершенно случайно в своей деловой карьере я однажды тоже удачно сымитировал. Когда в 2000 году я создавал свою тренинговую компанию, мы с партнерами назвали ее «Лаборатория Корпоративных CTGroup». «СТ» расшифровывалось как Corporate Technologies. Я тогда даже не слышал о финансовой группе Citigroup Inc. Но совпадение оказалось очень удачным, мы почти сразу заключили большой контракт с компанией Tetra Pack. В выборе нас в качестве поставщика это созвучие оказалось решающим. Уверен, что этим же путем и, скорее всего, вполне осознанно пошла позже строительная компания «Cитигрупп».

В.Ш., В.В. Выводы:

Имитации и в спорте, и в бизнесе являются неотъемлемой частью жизни. Это тоже важный навык. Важно только, имитируя, давать себе отчет о допустимых и недопустимых рамках, о дозволенном и недозволенном как в этической, так и в административной плоскости.

Урок 42. Прорывы оборонительных захватов при борьбе стоя

В.Ш. Любая схватка – это всегда нападение и оборона. Для того, чтобы провести в отношении противника эффективный прием, нужно преодолеть его линию обороны. Особенно трудно это сделать в борьбе со зрелым и «вязким» противником.

Противник пытается сковать вас захватами, навязать свой темп ведения борьбы. Как правило, для успешного проведения приема необходимо «сорвать» захват и сократить дистанцию. Часто используются действия по «выматыванию» противника. На ковре я часто использовал разного рода «задергивания», в результате которых противнику приходилось часто менять положение тела, напрягать для противодействия приему те или иные мышцы. Уставший соперник теряет бдительность и не успевает реагировать на опасность. Ваш прием в этом случае пройдет легче и с меньшим риском контратаки.

Так и в управленческой жизни. Порой прежде чем начать проведение «приема», необходимо преодолеть или предупредить сдерживающие «захваты» со стороны оппонентов.

В.В. Прорыв оборонительных захватов, на мой взгляд, это вообще часть управленческой жизни. Все руководители в той или иной степени являются новаторами. Для достижения своих целей им почти всегда приходится менять существующий привычный порядок вещей. И тут вязкая оборона встречается на каждом шагу. Я думаю, опыт самбо в этом плане будет крайне полезен. В свое время даже появился термин «управленческая борьба».

В.Ш. Вспоминается ситуация времен перестройки. Запускался проект по созданию Агентства по развитию малого бизнеса, который на первом этапе финансировался Британским советом. По условиям соглашения российская сторона должна была предоставить здание для размещения Агентства. Здание Правительство Москвы действительно выделило, но оно было занято незаконно другой компанией, которая не торопилась его передавать. И вот настал час «Ч». В страну прибыла очередная группа экспертов, в задачу которой в том числе входило оценить помещение и возможные расходы на его обустройство. Вопрос ставился так: или вы показываете здание, или проекта не будет.

Руководитель проекта поставил мне задачу: договориться с компанией, занимающей здание, любой ценой, хоть на какое-то время, хоть на час, попасть в это здание для того, чтобы британские специалисты могли его сфотографировать и запланировать какие-то средства на ремонт, это принципиально важно.

Легко сказать, но как это сделать – непонятно. В здании находились «солидные» ребята, на входе