Под давлением. Как добиваться результатов в условиях жестких дедлайнов и неопределенности - Дж. П. Полив-Фрай

Согласно исследованиям Канемана и других ученых:

• 95 % профессоров считают себя преподавателями выше среднего уровня.

• Руководителей компаний спросили, как они оценивают в целом ситуацию в их отрасли. Представители рекламного бизнеса оценили свои ответы как верные в 90 % случаев. На самом деле в 60 % случаев они были неправы. Среди тех, кто работает в компьютерной отрасли, 95 % считали, что дали правильные ответы. Оказалось, что на 80 % они были неправильными. Между прочим, излишняя самоуверенность определяется полом. Мужчины тонут вдвое чаще женщин, потому что ошибочно полагают, будто отлично плавают.

Когда нас сбивает с толку «синдром излишней самоуверенности», нам сложно увидеть себя такими, как есть. Например, многие из тех, кто продает свою недвижимость, переоценивают ее стоимость. Банки знают это, поэтому обычно заказывают оценку независимому эксперту. Объективная оценка гарантирует, что банк не предпримет рискованную операцию.

Излишняя самоуверенность мешает обучению. Одна из самых больших проблем самоуверенных людей в том, что они не желают прислушиваться к советам, которые им не нравятся. Они немедленно отметают такую информацию, теряя возможность узнать что-то полезное для себя. Джейми Рутс, президент команды Houston Texans, выступающей в Национальной футбольной лиге, говорил: «Умение воспринимать советы, чтобы становиться с каждым днем лучше, гораздо полезнее, чем умение хорошо выглядеть». По мнению Джейми, излишняя самоуверенность в НФЛ мешает игрокам, тренерам и руководителям учиться и соответствовать целям организации. «В нашей команде есть то, что мы называем триадой целей: победа в чемпионатах, создание нашей истории и свершения, полезные для всего спортивного сообщества. Это трудный и долгий путь, и мы не смогли бы добиваться таких результатов, если бы не умели учиться».

Недостаточная уверенность в себе так же вредна, как и излишнее самомнение. Чересчур неуверенных в себе людей переполняют тревоги, приводящие к потере значительных объемов рабочей памяти. Мы теряем способность рационально мыслить, выбирать из памяти нужную информацию и демонстрировать все, на что мы способны. Мы начинаем избегать напряженных ситуаций.

Баскетболист уклоняется от броска, потому что не уверен в себе. Студент на экзамене не может хорошо ответить по той же причине. Неуверенных людей одна мысль о напряженной ситуации приводит в ужас. Они заранее боятся, что «все может пойти не так». Это добавляет напряженности в их и так обостренное восприятие действительности. Уклоняясь от напряженной ситуации, они понимают, что сознательно избегают ее. Запутавшись в водовороте самообвинений и испытав чувство сожаления, они начинают презирать себя. Ощущение уверенности еще сильнее снижается.

Правильная самооценка начинается с понимания того, что она субъективна. Многочисленные исследования доказывают, что наши самооценки нередко полны самообмана. Но мы нашли два надежных метода, которые помогут объективно оценить самого себя: используйте мнение окружающих и определенные контрольные точки для сравнительных оценок.

В организациях есть советы директоров, основное предназначение которых – объективно информировать высшее руководство о развитии ситуации в компании. Это очень ценно для принятия решений и планирования бизнеса. Получение правдивого независимого мнения о сильных сторонах и правильности принимаемых решений человека может оказать ему неоценимую услугу. К сожалению, люди редко обращаются к окружающим с просьбой честно оценить их. Один из способов сделать это – создать свой «совет директоров».

В течение десяти лет Дж. П. Полив-Фрай и небольшая группа людей собираются вместе раз в два месяца, чтобы стать для каждого из присутствующих своеобразным советом директоров. Весь вечер люди выслушивают мнения друг друга о том, кто и как из них справляется с той или иной ситуацией. Наличие разных мнений помогает отчетливее разглядеть те конкретные вызовы, с которыми они сталкиваются. Люди также получают более объективный взгляд на собственные возможности и планы по самосовершенствованию. Участники группы утверждают, что после встреч становятся увереннее в себе. Возрастает их решительность и, что еще важнее, способность противостоять напряженным ситуациям.

Создайте такой «совет директоров» среди своих друзей. Решайте сами, кого привлекать в эту группу. Главное – чтобы вы смогли открыто обсуждать с ними вопросы профессиональной и личной жизни. Цель в том, чтобы рядом с вами были люди, к которым всегда можно обратиться за советом. Организовать такую группу – непростое дело, поэтому предлагаем и другие практики, которые помогут принять помощь окружающих.

Один из таких способов – ролевая игра, в центре которой – напряженная ситуация или трудная задача. Например, одна из слушательниц нашего семинара считала, что неплохо умеет проходить собеседования на вакансию руководителя. Однако ни одно интервью не дало результатов, и девушке так и не удалось пока занять кресло руководителя. Когда мы попросили ее поучаствовать в ролевой игре, которая проходила на глазах других слушателей и перед видеокамерой, причина ее неудач быстро прояснилась: она неправильно вела себя на собеседованиях. Для нее было очень важно понять свою ошибку. В время ролевой игры она увидела, что нужно изменить, и смогла сделать работу над ошибками. Дело в том, что она часто прерывала собеседника, не вступала с ним в зрительный контакт, говорила неразборчиво и неопределенно. Разобравшись во всем, девушка смогла устранить недостатки и стала держаться на собеседованиях гораздо увереннее.

Родители также могут использовать ролевые игры, чтобы научить своих детей справляться с напряженными ситуациями – собеседованиями, выступлениями на публике и т. д. Очень полезно использовать видеозапись, которая предлагает в режиме реального времени материал для критического подхода к себе. Кроме того, выступление перед камерой приучает людей меньше зависеть от своих переживаний.

Если ваша дочь готовится к сдаче экзаменов, то контрольные точки помогут ей понять уровень собственных знаний. То же самое относится и к торговому агенту. Выяснив, как его личные достижения соотносятся со средними по отрасли или в компании, он узнает, на что стоит обратить особое внимание, чтобы достичь необходимого уровня продаж. Сравнительные, или контрольные, данные не только позволяют оценивать достигнутое, но и дают точку отсчета для самосовершенствования. Они также позволяют контролировать этот процесс. Осознавая, что становятся лучше, люди начинают больше верить в себя.

Другой способ понять, на какой ступени развития вы находитесь, – это метод «круговая оценка 360°» (см. приложение Б). 120 000 участников нашего масштабного эксперимента были в нем либо объектом (то есть теми, кого оценивают), либо субъектом (то есть сами оценивали). Этот метод позволяет получать большой массив критической информации от подчиненных, менеджеров, коллег, клиентов, а также членов семьи и друзей. Каждый участник участвует в этом исследовании анонимно. Казалось бы, такая практика может обидеть, но когда все организовано правильно, отдельные люди и целые организации получают бесценные сведения, которые не только помогают им верно оценивать свою работу, но и создают базу для самосовершенствования.