Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов

– Да я и не задумывался. По большому счету ничего. Работаю и работаю.

Разговор этот вскоре забылся, но, выйдя в конце августа из отпуска, доцент Д. узнал, что все его предметы заведующий кафедрой раздал желающим получить дополнительные полставки, поскольку Д. якобы «предупредил, что его ничего не держит и он собирается уходить».

Возмущению доцента не было предела! Он видел перед собой два пути. Первый – бороться. Но часть сотрудников – преподаватели кафедры, получившие его нагрузку и осваивавшие летом его предметы – будут во главе с заведующим против него. Значит, начнется конфликт со всеми ними. Ректор также против него. Значит, предстоит тяжелая борьба с превосходящими силами противника. А Д. был человеком бесконфликтным, и этот вариант ему претил.

Оставался второй путь – поинтересоваться на кафедрах, которые называл заведующий. Ему повезло, он быстро трудоустроился.

Но как же получилось, что хороший преподаватель, к которому нельзя было придраться, оказался вынужден уйти? Этот пример демонстрирует силу манипуляций. Заведующий кафедрой использовал в качестве мишени воздействия на доцента его бесконфликтность. Вовлечение в манипуляцию состоялось в разговоре, отрывок из которого приведен. Фоновым фактором было согласие преподавателя с тем, что его в этом вузе «ничего не держит», которое позволило заведующему сделать вид, что он «понял» намерение Д. уйти. Побуждение к действию – подсказка, куда можно обратиться с вопросом о трудоустройстве, чтобы избежать конфликта.

Любопытно, что познакомились основные действующие лица предыдущей истории – Д. и В. – лет за пятнадцать до нее.

Д., в то время молодой преподаватель, искал возможность подработать – найти где-нибудь полставки или хотя бы почасовой приработок. Обратился в соседний вуз к заведующему кафедрой. Им оказался В., который поставил условие:

– С нас требуют продуктивной научной работы, поэтому мы принимаем только тех, кто имеет хороший научный задел.

– Да, у меня есть ряд научных публикаций, я скоро защищаю кандидатскую диссертацию.

– То, что опубликовано, уже реализовано, это не задел. А есть у вас неопубликованные результаты? Принесите, покажите, может, мы с вами сделаем совместную работу.

Манипуляция была очевидной. Д. такого подарка руководителю делать не стал. И в тот раз они разминулись.

Сравнение этих историй показывает, насколько возросло искусство манипулятора за годы, разделяющие эти две истории. Если манипуляция с приемом на работу выглядела грубой, «топорной», то манипуляция с устранением преподавателя – образец искусства манипулятивного влияния!

Надеюсь, что печальный опыт пострадавших преподавателей поможет другим не стать жертвой манипуляторов.

Представленная в этом разделе тактика влияния в отношениях между мужьями и женами встречается очень часто. Она порождает множество негативных последствий вплоть до развода, поэтому начать разговор о манипуляциях между супругами мы решили именно с нее.

Во многих семьях мужья с выгодой для себя используют тактику «Бестолковый муж». Суть ее – в исполнении роли беспомощного дитя: что бы жена ни поручила (сходить в магазин, сделать уборку, позаниматься с ребенком), муж либо отказывается («не мужское это дело»), либо исполняет поручение так, что приходится все переделывать. В итоге вся тяжесть домашней работы оказывается взваленной на женские плечи. Не случайно некоторые женщины, отвечая на вопрос, сколько у них детей, включают в их число и мужа. В каждой шутке есть доля истины.

Причины, по которым так поступают эти мужья, разные. Одни – потому что так воспитаны, для них домашние заботы – «не мужское дело». Отсюда и отношение к подобным просьбам. Другие рассматривают эти поручения как досадное нарушение своих планов – например, посмотреть футбол. Кто-то просто ленится. Кто-то хочет отдохнуть после работы. Результат в любом случае не устраивает жен. Если прибавить сюда тех мужчин, которые даже слышать не хотят об исполнении «женских дел», то станет понятно, почему у нас женщины перегружены домашней работой.

Прием «Бестолковый муж» реализует манипуляцию, которая крайне опасна для семьи. Исследования семейных отношений показали, что в среднем жены оценивают качество своего брака ниже, нежели их мужья. И главная причина – перегруженность женщин домашними делами. Если дома муж чаще отдыхает, то жена – работает («вторая смена»). До постели женщина добирается уже без сил – тут не до сексуальных изысков. Отсюда взаимная неудовлетворенность сексом. Следствием этих обстоятельств является тот факт, что более чем в 70 % случаев на развод подают именно жены.

Перегруженная домашними делами жена все меньше дарит мужу ласки, чувства уходят. В то же время имеющий много свободного времени и сил муж ищет развлечений, не связанных с вечно занятой женой, то есть вне дома. Посиделки с друзьями традиционно не обходятся без выпивки, что нередко затягивает в сети пьянства. Интерес к другим женщинам – и вовсе кратчайший путь к распаду семьи.

С другой стороны, чем больше общих дел, тем больше общих тем и времени для внутрисемейного общения. Все это должно убедить, что необходимо самым серьезным образом задуматься, как защититься от манипуляции «Муж – дитя».

Лучшее средство борьбы с любым недугом – профилактика. Известно, что мужчины наиболее подвержены влиянию в период их влюбленности. Психологи рекомендуют именно в это время обсудить вопросы семейного устройства: где жить, когда и сколько завести детей, как распределить обязанности.

Предварительную информацию о позиции жениха невеста может почерпнуть, узнав о том, как распределены обязанности в его семье, что делает по дому отец, приучен ли к каким-то домашним делам сын. Не нужно, однако, отчаиваться, если полученные сведения не внушают оптимизма.

Женщина довольно легко управляет влюбленным в нее мужчиной. Вопрос только в том, чтобы сделать это по возможности незаметно, а главное – тактично. Упоенные властью над мужчиной, многие молодые жены начинают откровенно помыкать мужьями. Результат может быть двояким. В подавляющем большинстве случаев семья распадается. В более редких муж становится подкаблучником. Но эта победа – пиррова. Любить подкаблучника нельзя. Поэтому в любом случае открытое управление мужем убивает любовь.